V dnešní době něco někomu prodáváme. Význam: Bez ohledu na to, kdo jste nebo co děláte, můžete si vždy vylepšit své dovednosti nadhazování.
Přemýšlejte o tom: Pokud jste na volné noze, nadáváte své nadání. Pokud jste v PR, prezentujete nápad. Pokud jste v síti, jste pitching sami. A pokud jste proaktivní zaměstnanec, nadáváte svého šéfa na povýšení, navýšení nebo nápad na nový způsob, jak dělat věci.
V této poznámce je zde můj průvodce, jak předat cokoli komukoli - a dostat ano.
Připravte svou zprávu
Buďte připraveni odpovědět na důležitou otázku „Co je v tom pro mě?“ I když to není přímo položeno. Při přípravě hřiště se ujistěte, že provádíte výzkum, který vám umožní dostat se do hlavy osoby. Mezi dobré věci, na které byste měli během přípravné práce odpovědět, patří: „Proč by tento člověk řekl ano? Proč by řekl ne? Nebo dokonce váhat? Jak to mohu vyřešit z netopýra? “
Vyberte své místo
Zní to zjevně - přesto lidé často předkládají nápad na cestě ke schůzce. Nebo na konci oběda. Nebo kdekoli, kde osoba, po které jedete, není ve správném myšlení. Výběrem vhodného místa říkáte osobě, že se jedná o důležité setkání, a berete to vážně.
Moudře to načasujte
To jde ruku v ruce s výběrem správného umístění. Nezapomeňte vzít v úvahu přirozené odlivy a toky vašeho odvětví nebo vaší kanceláře a dopad, který může mít na náladu vašich kolegů. Jsou lidé blázniví v době, kdy se trhy otevírají? Poté naplánujte schůzku později v den. Má vaše pole tendenci brát to v srpnu snadno? Vyhněte se tomuto měsíci, pokud se rozhodujete.
Pokud jde o stejné požadavky, pokud vaše žádost zahrnuje utrácení peněz - zjistěte, kdy jsou rozpočty obvykle schvalovány, a také když vaši klienti (nebo manažeři) mají tendenci mít peníze navíc.
Vyjasněte si, o co žádáte a jak to tato osoba může usnadnit
Aby bylo zřejmé, o co žádáte během první minuty svého hřiště. Vážně, nemyslete ani na nadhazování, pokud to nemůžete shrnout do 60 sekund. Poté byste měli skočit přímo do toho, proč je tento člověk tím pravým chlapem, který vás vyslechne. Je to váš šéf? Ovládá rozpočet? Je známý tím, že podporuje inovativní nápady? Je to stejná osoba, která minulý rok vaše nápady osvětlila a byla s výsledky spokojená? Na to přijďte a ujistěte se, že je jasně vyřešena.
Postavte se za svým nápadem
Vaše slova na tom záleží, stejně, ne-li více, než na váš skutečný nápad. Pokud je to zdarma, je-li to nové, pokud to usnadní život jejich lidí nebo jim pomůže udělat něco bez námahy, je to, co vaše publikum potřebuje vědět. Když mluvíte o výhodách implementace vašeho nápadu, vyvarujte se bezohledného jazyka jako „To by mohlo …“ nebo „To by mohlo …“ a rozhodněte se pro fráze jako „To bude …“ nebo „Není pochyb o tom … “
Usnadněte říci ano než ne
To se vrací k odstranění zaváhání. Upřesněte další krok. Pak jděte za to a stanovte, co to bude. Budeš sledovat den? Přes e-mail? Poskytnete odpovědi na položené otázky? Očekávejte cokoli, co by danou osobu zatvářilo, a ujistěte se, že je snadnější říct ano než ne.
Buďte originální
Pitching, sales, public relations - všechna tato slova mají negativní konotace, protože vyvolávají představy o lidech, které využívají. Odhalte ten mýtus z netopýru tím, že je upřímný a pravý. Vyvarujte se falešných úsměvů, nuceného smíchu a nadsázky. Vydělávejte odvážná tvrzení - ale pouze pokud můžete stát za nimi. Pokud skutečně věříte v to, co říkáte, pravděpodobně to udělá i jiná osoba.
Ano, pitching nový nápad může být děsivý. Pitching je ještě děsivější. Ale provedením těchto základních kroků se připravujete na úspěch - a pokud ne tentokrát, příště!
Řekněte nám, jak to jde, když použijete tyto zásady pitchingu. Který z nich je pro vás nejvýznamnější? Tweet mě a dejte mi vědět @ AmandaBerlin.
