Věnovali jste hodně času budování obrovské sítě lidí tím, že jste se účastnili konferencí, účastnili se průmyslových akcí a oslovovali lidi, které obdivujete. Skvělý!
Pokud však tyto kontakty jednoduše uložíte do svého adresáře a oslovíte je pouze při hledání zaměstnání nebo při hledání konkrétního úvodu, pravděpodobně nebudete mít vůbec žádnou síť. Koneckonců, pokud vaše spojení nemají pocit, že s vámi mají hodně vztah, pravděpodobně nebudou moc nakloněny pomoci vám. Možná si ani nepamatují, kdo jste.
Udržování prosperující a aktivní sítě vyžaduje čas, plánování a dokonce i trochu kreativity. Ale pokud vložíte úsilí, dopad, který bude mít na vaši kariéru, bude dobře stát za to. Zde je váš akční plán, který zajistí, že vaše připojení nebudou zbytečná.
Připravte se na úspěch: Sledovat a naplánovat
Prvním krokem, jak zůstat na vrcholu své sítě vztahů, je zůstat v pořádku. Tuto techniku jsem přijal po přečtení knihy Keitha Ferazziho Never Eat Alone, ai když to může znít trochu únavně, vyplatí se to za to!
Začněte nastavením tabulky pro sledování vašich kontaktů s následujícími sloupci: Jméno, Pracovní pozice, Společnost, Průmysl, Kontaktní informace, Skóre (za chvíli to vysvětlím), Město, První datum kontaktu, Poslední datum kontaktu a Poznámky.
Stáhněte si šablonu pro sledování mých kontaktů
Vložte všechny své profesionální kontakty do tabulky. Ve sloupci Skóre vytvořte systém pro hodnocení kontaktů podle toho, jak často chcete zůstat v kontaktu: „Pro mě znamená„ 1 “měsíční kontakt, „ 2 “znamená, že se dotýkám základny čtvrtletně, a„ 3 “znamená, že se dostanu každých šest měsíců až rok. Ve sloupci „Poznámky“ si na základě online výzkumu napište, jaké zájmy má váš kontakt, včetně toho, co jste spojili nebo co víte.
Dále udělejte tendenci své síti prioritou tím, že si v kalendáři uděláte čas na to. Každý týden plánuji oddělené časy, abych oslovil nové lidi a dotýkal se základny s lidmi, kteří jsou již v mé tabulce. Může to znít hloupě, když to formálně naplánujete, ale pokud tak neučiníte, znamená to, že to opravdu nemáte prioritu - a pravděpodobně se to nestane.
Udržování kontaktu: Přidávání hodnoty do vztahu
Nyní, když jste všichni organizovaní, je čas jít od někoho, koho se vaše kontakty setkaly jednou na konferenci, k někomu, na kterého se těší. Jak ale rozvíjíte vztahy s někým, aniž byste byli příliš ctižádostivý? Zde je několik mých oblíbených způsobů, jak zůstat v kontaktu:
Sdílet oblíbené články
Všichni jsme tento tip slyšeli už dříve, ale jak často to vlastně děláte? Zasílání odkazů na relevantní články e-mailem se stručnou promyšlenou analýzou je pravděpodobně nejjednodušší způsob, jak udržet vztah. Chcete-li sledovat články, které se vám opravdu líbily, použijte službu Delicious nebo jinou záložku. Poté, když se posadíte a kontaktujete své kontakty, projděte si záložky, abyste zjistili, zda je něco, co jim můžete poslat (sloupec „Poznámky“ vám k tomu bude nesmírně nápomocný).
Jeden z nejlepších příkladů této techniky se objevuje v blogu Jon Millera, viceprezidenta marketingu a spoluzakladatele společnosti Marketo. I když o tom mluví v souvislosti s podporou prodeje, myslím si, že ve skutečnosti funguje také pro přidanou hodnotu pro vaši síť. Napište takové e-maily a slibuji, že na ně nezapomenete!
Dejte Run-Down dobré knihy
Zvykněte si psát poznámky o nejlepších knihách, které jste četli a které se vztahují k vašemu odvětví nebo o zájmech, které sdílíte se svými kontakty. Poté převeďte poznámky do formátu PDF a pošlete je každému, kdo by je mohl považovat za zajímavý. (Tuto techniku jsem se naučil od podnikatele podcastu, který Maneesh Sethi udělal s kotvou ESPN Jamesem Swanwickem.)
Bonusový tip: Pokud používáte Kindle, můžete zkopírovat a vložit své nejdůležitější Kindle ze stránky svého účtu Kindle a poté je naformátovat tak, aby vypadaly jako poznámky k knihám (je to obrovský spořič času!).
Dejte jim pat na zádech
Ukažte kontaktům, kterým věnujete pozornost, a blahopřejete jim k milníkům v kariéře. Pomocí Newsle můžete udržovat přehled o tom, co se děje v životě vašich kontaktů (nebo nastavit Google Alerts pro své nejbližší kontakty). Když získají novou práci, poskytnou skvělou prezentaci nebo zveřejní článek na hlavním webu, pošlete jim rychlou poznámku, která jim poblahopřeje k jejich milníkům a řekněte jim, že obdivujete práci, kterou dělají.
Ale nezapomeňte být konkrétní! Když přesně řeknete svému kontaktu, proč se vám jeho článek nebo jaká část konferenční řeči, kterou jste viděli on-line, opravdu líbilo, vaše zpráva bude mnohem nezapomenutelnější než jednoduché „gratulace“.
Děkuji za jejich vliv
Rozhodli jste se nakonec rozložit ten článek, který jste měli v hlavě, kvůli něčemu, co na Twitteru řekl kontakt? Přivedl vás nedávný článek jednoho z vašich kontaktů k přehodnocení vaší kariérní strategie? Když vás lidé jakýmkoli způsobem inspirují, řekněte jim to! Bez ohledu na to, jak jsou zaneprázdněni, většina lidí miluje slyšení, že změnili život někoho jiného.
Chcete přesně vědět, jak napsat e-maily? Naučím vás být bohatým, Ramit Sethi napsal skvělý článek se skutečnými e-mailovými skripty, který přidává hodnotu vaší síti.
Nastavit datum
E-mail je skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu, ale spojení s lidmi v osobě je neocenitelné, pokud si chcete vybudovat dlouhodobý vztah. Takže, pokud to geografie dovoluje, zveme lidi na kávu nebo na oběd občas a potom každých pár měsíců (takže se vám nezdá příliš nadšený). V závislosti na povaze vašeho vztahu můžete schůzku umístit jako příležitost jednoduše se dotknout základny nebo jako příležitost mluvit o něčem konkrétním, jako je projekt, o kterém si myslíte, že mu můžete pomoci.
Pokud cestujete, nezapomeňte si najít čas na návštěvu kontaktů, které nevidíte tak často. Při plánování cesty použijte tabulku k seřazení kontaktů podle města, abyste mohli snadno zjistit, koho byste měli pozvat na oběd.
Mějte na paměti, že ne každý bude reagovat na vaše e-maily nebo přijímat vaše pozvánky na datum, ale nenechte se neodpovědět, aby vás zradil. Pokud vytvoříte pravidelný, přátelský vztah s dokonce 20% lidí, které máte na seznamu, uvidíte obrovský posun v síle vaší sítě, aby vám přinesl nové příležitosti. Lidé vás začnou oslovovat, když se dozvídají o volných pracovních místech a pošlou vám příslušné informace. A pokud potřebujete klepnout na svou síť za doporučení nebo radu, lidé budou mnohem ochotnější vám pomoci.
