Máte pocit, že jste vždy při pokusu o připojení k síti vyrazili? Jdete na události, mluvíte s lidmi a rozdáváte kartu, dokonce ji sledujete! A pak - nada.
Ukázalo se, že váš přístup může být příliš sobecký, než aby byl efektivní. Než se urazíte, vyslechněte mě. Jeff Archibald vysvětluje v blogu:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Mnoho lidí vstupuje do síťové akce s touto inherentní myšlenkou na podporu svých cílů - ale Archibald navrhuje, že lepší cestou je jít se ptát, jak můžete lidem pomoci. V praxi to vypadá tak, že soustředíte vaše rozhovory na to, že se ptají více na svou práci, než na sebe a poté na užitečný článek nebo zdroj na základě toho, o čem jste mluvili.
Myslím, že by to mohlo být ještě o krok dále: Namísto pouhého zasílání zdrojů posílejte řešení. Máte-li marketingové zkušenosti, řekněte a někdo zmiňuje, jak se jeho podnikání snaží oslovit nové publikum? Sdílejte strategii, kterou jste považovali za užitečnou, a nabídněte si setkání s kávou, abyste o ní mohli dále mluvit. Budete předvádět své dovednosti a váš kontakt bude mít velmi pozitivní dojem z vás. Odměny za vaše sítě budou samozřejmě následovat.
