Jako podnikatel nikdo nezná vaši značku lépe než vy. A při procházení složitými zvraty ve vedení vlastního podnikání byste si mohli myslet, že vysvětlení, proč milujete svou společnost a proč by ji měli milovat i ostatní lidé, by nemělo být poučné.
Bohužel to není tak jednoduché. Chcete-li, aby lidé byli nadšení vaší značkou, musíte je nejprve přimět, aby jim porozuměli - a vy bojujete proti průměrnému rozpětí pozornosti, které je namočeno pod pět minut pro osobní rozhovory, a jen pár vět pro psaní.
Komunikace vaší značky je umělecká forma. A prvním krokem k tomu je přicházet se zprávami, které jsou relevantní, stručné a přesvědčivé. Postupujte podle těchto jednoduchých kroků, abyste identifikovali své klíčové zprávy a zefektivnili je do dokonalé obálky - a budete moci rychle vyvolat (a udržet) zájem publika publika iPhone.
Vaše dotazy a odpovědi: Kdo vlastně jste?
Nejdůležitější otázky, které byste si měli položit při rozvíjení vaší zprávy, jsou „Kdo?“, „Co?“, „Kde?“ A „Proč?“ - to jsou informace, které vaše publikum musí pochopit (během několika sekund), aby zjistěte, proč vaše nabídka stojí za čas.
Chcete-li začít, napište odpovědi na následující:
Pak se zamyslete nad 2-3 otázkami, na které se vás potenciální investor nikdy nechce zeptat - a odpovězte na ně.
Při odpovídání na tyto otázky buďte vždy průhlední a skuteční a vždy je kladte zpět na kladné (zejména pro ty těžké otázky). Nelíbí se vám vaše odpovědi? Pracujte na nich, dokud nejste nejen pohodlní, ale nadšení. Hrajte si s různými profily postav, které jste navrhli, a zjistěte, zda odpověď na otázku „co vaše společnost dělá?“, Přičemž každý z nich posouvá jakýkoli jazyk.
Přestože tento dokument nemusíte nikomu jinému ukázat, je to pro vás skvělý zdroj - nutí vás seznámit se a zefektivnit jazyk a fráze, které používáte k vysvětlení vaší značky. Také vám pomůže připravit odpovědi předem na otázky, které vám pravděpodobně budou položeny (včetně těch, které jsou hodné kriklování!).
Vaše poslání: Příběh jedné věty
Až budete mít celý tento jazyk na místě, vyzvěte se, abyste definovali svou společnost v jedné větě. Použijte to, co jste napsali, a vyberte nejdůležitější informace a některá z vašich oblíbených slov a frází. A ujistěte se, že příkopu žargonu! I když chcete, aby toto prohlášení bylo napsáno hlasem vaší značky, také chcete, aby bylo jasné, stručné a přesvědčivé pro každého, kdo to slyší.
Pro trochu inspirace zde uvádíme několik příkladů začínajících podniků se skvělými prohlášeními o misích:
Destilace vaší značky na pouhou větu (nebo dvě) vám pomůže udržet vaši zprávu jasnou, nemluvě o tom, že je mnohem snazší získat někoho jiného rychle nadšeného z vaší značky.
Nyní, s vaším jasným záměrem, připravenými odpověďmi na tyto nejčastější dotazy a výstižným prohlášením mise na špičce vašeho jazyka, je tu ještě jeden poslední krok - dostat vaši zprávu ven! Vložte své poslání na svůj web. Tweet it, Facebook it, začlenit jej do svého profilu LinkedIn. A když další osoba zvedne svůj pohled z iPhonu dostatečně dlouho, aby se vás zeptal, co děláte - řekněte mu to.
