Rychle - vymýšlejte jednu věc, která by zlepšila vaši práci.
Možná toužíte pracovat jednou týdně z domova, vést nový projekt nebo získat povýšení. Máte solidní důvody, proč by to prospělo vám i vašemu týmu, ale to vždy nestačí na to, abyste přesvědčili svého šéfa.
Je to proto, že způsob, jakým se váš případ bude týkat, jak efektivní je. Kvantifikovaná komunikace, společnost, pro kterou pracuji, provedla lingvistické analýzy na stovkách komunikačních vzorků od největších světových vůdců, aby zjistila, jak někteří z nejúspěšnějších lidí strukturují své argumenty.
Ukazuje se, že pouhé opření se o fakta a logiku v každé diskusi není tím nejlepším přístupem. Musíte také vědět, kdy použít výzvy k emocím a intuici. A abyste viděli nejlepší výsledky, musíte použít všechny tři tyto taktiky a aplikovat je na správné situace.
Zde je návod:
1. Situace: Chcete změnit firemní politiku
Strategie: Lean on Emotion
Pokud chcete pracovat každý den z domova - nebo žádáte svého šéfa, aby uvolnil oblékání nebo posílil politiku rodičovské dovolené - zaměřte se na emocionální výzvy. Protože tyto druhy rozhodnutí se často cítí abstraktně (tj. Nejsou tak snadno korelovatelné s výkonem společnosti), nejlepší způsob, jak přimět šéfa na palubu, je přimět ho, aby se cítil osobně zapojen.
Výzkum ukázal, že když používáme emocionální jazyk (přemýšlejte: narativní prvky, jako je živý smyslový jazyk), abychom posoudili naše body, posluchači mohou vidět zprávy v očích svých myslí a pravděpodobněji sladí své myšlení s našimi.
Takže, žádost o práci z domova by zněla takto:
Tento argument je přesvědčivý, protože jste sdíleli, jak se v pracovním prostředí cítíte relativně. Chcete, aby váš šéf přemýšlel: „To chápu, “ protože by je otevřel vašemu navrženému řešení.
2. Situace: Chcete spustit bod
Strategie: Apelujte na intuici
Pokud chcete přesvědčit svého manažera, aby vám umožnil vést projekt, nejlepší volbou je hrát na jejich intuici. Naše analýza ukazuje, že se jedná o nejčastější přístup úspěšných lidí, a když o tom přemýšlíte; dává to naprostý smysl.
Chcete-li někoho dostat na svou stranu, musíte je přesvědčit, aby vám důvěřovali tím, že si vybudujete svou důvěryhodnost a odbornost. Značky to dělají citováním ocenění a zveřejňováním nadšených recenzí od nejlepších klientů a můžete použít podobnou taktiku, která vám pomůže vtažit šéfa „pocitu“ ve váš prospěch. Vaše hřiště by znělo takto:
Zdůrazněním úspěchů a citováním ostatních, kteří věří ve vaši práci, posilujete důvěru, která by vám mohla vystoupit. Intuitivně to „prostě dává smysl“ nechat vás vést projekt.
3. Situace: Chcete propagační akci
Strategie: Vytvořte logický argument
Logické výzvy jsou nejúčinnější pro publikum, které je hluboce obeznámeno s vaší prací a hodnotou. Když žádáte svého šéfa o povýšení nebo povýšení, hledá studená, tvrdá fakta. Na rozdíl od předchozích případů nestačí konstatovat, že by vás to udělalo šťastnějším, nebo že vaši práci milují ostatní lidé.
Vaším cílem je ukázat, co stojí za to, a to musíte udělat logicky. To znamená konkrétní data, výzkum a statistiku. Vydejte se na svou recenzi výkonu s projevem jako je tento:
Váš šéf se zabývá spodním řádkem vaší společnosti, takže konkrétní ukázka toho, jak jste do něj přidali, je nejlepším způsobem, jak ho přesvědčit, aby vám zvýšil. Když si zkontrolují čísla, budou přemýšlet také o těch, které sdílíte.
Žádost o to, co chcete, může být skličující. Ale výběr správné techniky a strategizace dříve, než se zeptáte, vám pomůže vést impozantní konverzaci - a zvýší vaše šance na úspěch.
