Jako konzultant (a samozvaný milenec nápadů) jsem často konfrontován s úkolem pokusit se získat buy-in pro mé myšlenky a plány. I když vím, že miluji své vlastní nápady, abych je skutečně mohl uskutečnit, musím přimět ostatní, aby je stejně milovali. A za tímto účelem musím vyvinout silné případy, které je podporují a prodávají.
I když existují některá základní pravidla - například, že váš nápad by měl být dobrý na začátku - dal jsem dohromady několik tipů a triků, které mi opravdu pomohly prodat něco davu.
1. Znát svůj nápad (jako, opravdu vědět)
Může to znít jako zdravý rozum, ale je to často něco, čemu lidé nevěnují dostatečnou pozornost. Je to jedna věc, která vám dává inspiraci, a druhá má představu, kterou jste si plně promysleli - včetně výhod, nevýhod, proveditelnosti a implementačních plánů. Aby bylo možné snadno komunikovat a podporovat, je důležité zamyslet se nad touto úrovní detailů.
Dobrým způsobem, jak to otestovat, je chytit přítele a sdělit mu svůj nápad několika větami. Váš přítel by měl být schopen to snadno pochopit - pokud se na vás dívá jako jelen ve světlometech, je to dobrý indikátor, že musíte vynaložit více úsilí na objasnění a skutečné pochopení vašeho nápadu. Kromě toho se váš přítel může zeptat na váš nápad a vy byste měli mít dobrý smysl, jak na ně odpovědět. Pokud ne, budete mít dobrý pocit o tom, co musíte přemýšlet o trochu víc.
2. Poznejte své publikum
Nestačí jen přijít s obecným hřištěm a pak jít do konferenční místnosti. Místo toho musíte mít opravdu dobrý pocit, kdo je vaše publikum a jak získávají informace. I když znáte lidi, kterým prodáváte nápad, je důležité získat hlubší pocit jejich osobnosti a tendencí: Pokud mají tendenci být podrobní a analytičtí, musíte prodat své analýzy nápad (přivést na tabulky!). Na druhou stranu, pokud jsou agresivní a přímí, měli byste se dostat k věci a udržet své argumenty krátké a stručné.
Měli byste také získat představu o tom, jak jim váš nápad může pomoci dosáhnout jejich cílů - a přizpůsobit své hřiště jako takové. Například, pokud váš šéf potřebuje schválit váš nápad a snaží se získat povýšení, měli byste zjistit, jak váš nápad může pomoci umístit jej pro tuto roli; možná podpora vaší myšlenky by mohla ukázat, že on nebo ona může identifikovat strategické příležitosti.
3. Proveďte nějakou analýzu
Jako konzultant miluji dobrou analýzu. Důvodem, proč je analýza důležitá, je však to, že poskytuje munici potřebnou k tomu, aby lidi přiměli kupovat vaše nápady. Například, pokud říkáte, že se chcete rozšířit na nový trh a vaším argumentem je, že existuje „spousta potenciálních zákazníků“, ponechává to lidem prostor, aby mohli napadnout nebo zpochybnit váš nápad: Myslíte 100 nebo 100 000 zákazníci? Jak víme, že jsou našimi potenciálními zákazníky?
Lepším argumentem by bylo, že pomocí údajů shromážděných při sčítání lidu jste dokázali zjistit, že ve Spojených státech existuje přibližně 1 000 000 potenciálních zákazníků, kteří spadají pod cílovou úroveň příjmu a úrovně vzdělání, ve které vaše společnost v současné době prodává produkty. Použitím důvěryhodných zdrojů, tvrdých faktů a některých filtrů můžete své argumenty přesunout z názoru na něco, co lidé budou brát jako pravdu.
4. Usnadněte si to
I když jiní věří ve váš nápad, mohou se cítit skličeni z kroků před tím, aby se to stalo (a potenciální přidaná práce na jejich talířích). Abyste tomu zabránili, udělejte vše, co je v našich silách, aby překážka pro vstup vašeho nápadu byla co nejnižší. To znamená, že od vás provedeme nějaké předběžné plánování a předjímáme jejich obavy nebo potřeby, takže to není problém.
Pokud například víte, že strana, se kterou mluvíte, bude muset svůj nápad přenést na svého šéfa, možná budete chtít mít předem napsaný e-mail, který by mohl použít k vysvětlení tohoto nápadu, takže je méně práce z jeho strany, aby přesunul vaši myšlenku. nápad vpřed. Mohli byste také přijít s plánem, jak by mohla být práce přidělena, a dát lidem představu o tom, jak by dodatečné zatížení skutečně vypadalo.
5. Získejte podporu
Dalším opravdu skvělým způsobem, jak prodat svůj nápad, je pracovat s vaší politickou magií a získat podporu dříve, než je tento nápad ještě postaven. Když se chystáte do prezentace, je ideální, pokud váš nápad není pro nikoho úplně nový; měli by již obecně vědět, co to je a měli by jej podporovat.
Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je požádat lidi o zpětnou vazbu k časným verzím vašeho nápadu (i když to opravdu nepotřebujete). Budou se pravděpodobně cítit zapojeni do jeho úspěchu a možná vám dokonce poskytnou nějaké skvělé nápady, jak váš případ posílit.
6. Vyjádřete svůj „tak co? Co teď?"
Otázka, na kterou se vždycky ptám, kdykoli nadávám nápad, je: „Cože? Co teď? “Zjistil jsem, že je to dobrá otázka, zeptejte se sami sebe, abyste se ujistili, že jste jasně vysvětlili, proč by se lidé měli zajímat o váš nápad („ Co tedy? “), A zajistí, abyste se velmi jasně zeptali, co je třeba stát se dále („Co teď?“).
Bez jasného důvodu, proč by se někdo měl zajímat o váš nápad, nebudete mít podporu. Stejně tak, i když lidé milují váš nápad, potřebují vědět, co od nich potřebujete - ať už to posílá jejich šéfovi, dává vám peníze (což je vždy dobrá věc), nebo dokonce jen dává nějaké potvrzení, že váš nápad Myšlenka je dobrá - abychom se mohli pohnout kupředu.
Ne každý nápad se samozřejmě dostane ze země. Ale pokud jste si udělali domácí úkol, přijďte s dobrým plánem a zaměřili jste se na to, jak jej prodat správným způsobem vašemu publiku, jste určitě na správné cestě.
