Vážený řediteli,
Doufám, že odpovídám na vaši otázku včas pro vaši kontrolu výkonu.
Říkáte, že se domníváte, že váš šéfa možná zahaluje vaši žádost o navýšení, protože přestal s přidělováním rozpočtu. To zní jako důvtipné hodnocení, ale faktem je, že to prostě nevíte. A nevěděl, proč ho zastavuje, a brání vám v seriózním rozhovoru o navýšení, které potřebujete a zasloužíte si.
Pokud jste již provedli kontrolu výkonu a dosáhli jste uspokojivého zvýšení, gratuluji! Pokud ne, nemusíte čekat na další.
Vem ho na kávu nebo na oběd. Zapojte se do malé řeči, která se soustředí kolem něj. Jak byl? Jak se má rodina? Má dobré léto? Všimli jste si, že se zdá, že v těchto dnech v kanceláři působí trochu stresu. Existuje něco, co byste mohli udělat pro pomoc s jakoukoli pracovní zátěží, kterou zažívá?
A když vám řekne, že všechno v kanceláři jde dobře, udělal nějaké známky výkonnosti, které musel splnit bez zbytečného úsilí? To je skvělé. Jste rádi, že to slyšíte. Jak se daří všem ostatním v kanceláři? Vyšší? Splňují všichni své cíle v oblasti rozpočtu a ziskovosti?
Pokud je vše v pořádku, řekněte mu, že jste opravdu rádi, že to slyšíte, protože s ním musíte mluvit o zvýšení, které vás přivede k vaší skutečné tržní hodnotě. Připravte si několik srovnatelných údajů, které vám ukážou, že jste nedostatečně placení. Řekněte mu, jak je pro vás obtížné přizpůsobit se vyšším životním nákladům, a že byste si přáli, abyste s tím plánovali a sjednali si náklady na přizpůsobení se životu mnohem dříve. Ale děláte to hned teď a musíte vědět, jestli jim v tom stojí něco.
Pokud vám řekne, jaké jsou špatné věci, je to také v pořádku. Pomozte mu vyřešit problém. Udělejte několik návrhů, jak byste mohli pomoci, nebo že se domníváte, že by se celá kancelář mohla zvýšit a zvýšit efektivitu. Řekněte mu, že budete rádi, když hodíte plnou váhu své moudrosti, znalostí, dovedností a zkušeností s problémem. A měli byste být mnohem lépe připraveni dělat jen to, pokud jsou splněny vaše současné potřeby - náklady na životní náklady a zvýšení, které zvýší váš plat na trh.
Pokud to zní jako tvrdá konverzace, nezapomeňte, že to nemusí být. Umístěte konverzaci nikoli jako bitvu nebo soutěž, ale jako pokus o dosažení spravedlnosti.
Rámec vaší konverzace tak nejen stanoví standard pro „styl“ a obsah vyjednávání, ale také s větší pravděpodobností povede k spravedlivějšímu výsledku - výsledek podporovaný nedávným pracovním dokumentem zveřejněným v Harvard Business Review „Working Série znalostí.
Harvardští ekonomové vysvětlili výzkum pomocí výrazu „averze viny“. Pokud jste fér, klidní a spolupracující, váš šéf bude mít tendenci se chovat i tímto způsobem, aby nedošlo k porušení sociálních očekávání, která máte stanoveno. Také může být ochotnější učinit více ústupků - včetně peněžních ústupků - „vyhnout se porušování vnímaného slibu“ chování čestným a kooperativním způsobem.
Stručně řečeno, položte diskusi o zvýšení platu jako pokus o dosažení spravedlivého výsledku pro zaměstnance, který již projevil svou oddanost společnosti přemístěním. Jakmile to uděláte, nebojte se požádat o aktuální tržní hodnotu.
Hodně štěstí pro vás! Prosím, dejte nám vědět, jak to dopadne.
