Ahoj,
Chtějí zůstat (ale chtějí více)
Vážení, kteří chtějí zůstat,
Děkuji vám za vznesení této otázky. Je to ten, na který se často ptám - a také ten, na který vidím spoustu špatných rad.
Mám pro vás dobrou zprávu. Máte vyjednávací sílu. Existuje způsob, jak úspěšně požádat o navýšení, a nemusíte se vyhrožovat, že odejdete ze své práce, abyste to získali.
Začněme dnes nejnaléhavější otázkou: Máte „vyjednávací sílu?“
Bývalý generální poradce Walta Disneye jednou řekl, že vyjednávací páka patří straně, která se zdá být v nejlepší pozici, aby se od dohody vypořádala.
Tato nugget moudrosti obsahuje dvě klíčové lekce vyjednávání. Prvním je vnímání . Pokud váš zaměstnavatel věří, že máte vůli a schopnost odejít ze své práce - ať už skutečně děláte nebo ne - máte mnohem větší šanci získat to, co chcete, nebo minimálně více, než jste očekávali.
Druhý bod se týká vaší BATNA. BATNA je zkratka pro frázi „bterter a lternative t o a n egotiated greement.“ Pokud víte, že existuje vyšší platící alternativa k vaší současné práci, můžete se cítit docela pohodlně při vyjednávání o zvýšení.
A vlastně nemusíte mít k dispozici pracovní nabídku, abyste mohli tyto znalosti využít ve svůj prospěch, ani nemusíte ohrožovat svého zaměstnavatele s perspektivou ztráty.
Váš zaměstnavatel má také BATNA. Ve chvíli, kdy požádáte o navýšení, musí vážit náklady na neochotu (nebo ztrátu) proti výdajům na udržení vás. Klíčem k vytvoření vzhledu, a tedy i reality, vyjednávací síly je vědět, kolik by vás stálo zaměstnavatele za to, že vás nahradí, pomůže vašemu zaměstnavateli pochopit vaši skutečnou tržní hodnotu a požádat o tuto hodnotu způsobem, který nepozve podrážděná odpověď.
Zde je spodní řádek: Máte vyjednávací sílu, pokud nelze snadno vyměnit. Je to tak jednoduché. Většina lidí podceňuje jejich hodnotu a zveličuje schopnost jejich zaměstnavatele je snadno nahradit. Vsadím se, že nelze snadno vyměnit z následujících důvodů:
- Znáte svou práci dovnitř a ven.
- Máte velké množství institucionálních znalostí, které vám umožňují efektivně a efektivně pracovat.
- I když je možné najmout zaměstnance, který vás nahradí, váš zaměstnavatel si musí stále dělat starosti, že nový zaměstnanec nebude tak loajální, spolehlivý a snadno se s ním můžete vyrovnat jako vy.
Pokud se na vás vztahuje jen jeden nebo dva z těchto předpokladů, máte značnou vyjednávací sílu, abyste mohli navýšit.
Váš dopis může být zveřejněn v článku o The Muse. Všechna písmena zeptat se odborníka se stávají majetkem společnosti Daily Muse, Inc a budou upravována podle délky, srozumitelnosti a gramatické správnosti.
