Jezdíte metrem, popadnete kávu a dostanete se do kanceláře. Je to vaše typické pondělní ráno - dokud, bum ! Vstoupíte do výtahu a ocitnete se tváří v tvář generálnímu řediteli vaší vysněné společnosti nebo s klientem, kterého chcete přistát.
Usmála se a řekla: „Ahoj. Co děláš?"
Strašidelné? Absolutně. Ale může se vám stát - zítra - a budete chtít být připraveni.
Příhodně pojmenovaná „výtahová řeč“ nebo „výtahová výška“ je výstižný a přesvědčivý úvod, který lze sdělit v množství času, které někomu trvá, než vyjede výtahem na podlahu.
I když vás nikdy nezachytí míří do 39. místa s někým důležitým, je to dobrá dovednost zvládnout, když se představujete během rozhovoru, prodejního hřiště nebo síťové události. Lidé jsou zaneprázdněni a schopnost komunikovat, kdo jste a co děláte rychle a efektivně, zajistí, že získáte nejdůležitější body bez ohledu na to, jak krátkou konverzaci máte.
Nejste úplně připraveni na jízdu výtahem vašeho života? Podívejte se na našeho průvodce krok za krokem k tvorbě - a zdokonalování - vašeho hřiště.
1. Začněte prázdným plátnem
Vezměte prázdný kus papíru a očíslujte jej od jednoho do 10. Poté vyplňte nejdůležitější informace, které chcete sdělit o sobě, své službě nebo produktu nebo vaší společnosti.
Co přesně děláte? Co jste dosáhli a jaké jsou vaše cíle? Kdo slouží vaší společnosti a proč? Soustřeďte se na nejzajímavější nebo nejpamátnější fakta - ta, která vás skutečně odlišují od ostatních.
2. Red Pen It
Pomocí jiného barevného pera upravte to, co jste vytvořili, kritickým okem. Odstraňte veškerá nadbytečnost, nepotřebné nebo nejasné informace a široký obchodní žargon.
Ještě důležitější je, vylepšit a vylepšit dobré věci. „Jsem skvělý v prodeji“ pravděpodobně nikoho nezaujme, ale „za poslední dva roky jsem za poslední dva roky překročil své prodejní cíle“, možná.
3. Vyberte kartu
Popadněte pět indexových karet a označte je „Kdo jsem, “ „Co dělám, “ „Jak to dělám, “ „Proč to dělám“ a „Pro koho to dělám.“ Přidejte každou položku do seznamu Vytvořili jsme kartu, kde se nejlépe hodí.
V ideálním případě budete mít pod každým nadpisem dvě přesvědčivé věty, takže pokud potřebujete, vyplňte všechny mezery.
4. Získejte pořádek
Uspořádejte karty v logickém pořadí a ujistěte se, že nejdůležitější informace jsou první.
Pamatujte, že na komunikaci s někým máte často jen několik sekund. Pokud vás odříznou, co byste chtěli, aby si vzpomněla?
5. Přidejte program Attention-Getter
Přidejte zajímavý fakt nebo stat, který chcete použít na začátku vaší řeči. Vaším cílem je okamžitě někoho zapojit, aby byl zaujat a chtěl se dozvědět více.
6. Praxe!
Vyjádřete svůj názor někomu blízkému, kdo může být objektivní, a požádejte jej o konstruktivní zpětnou vazbu (přestože milujeme naše přátele a rodiny, někdy si myslí, že nemůžeme udělat nic špatného!).
To, co se ve vaší mysli může zdát jasné, se může objevit jako spletitý, dlouho větrný nebo roztříštěný vnějšímu pozorovateli.
7. Zaznamenejte si své hřiště
Jakmile získáte zpětnou vazbu a vyladíte své hřiště ještě více, zaznamenejte se a řekněte to. Poslouchejte svůj tón - ujistěte se, že je to přátelské, neohrožující a že nemluvíte míli za minutu (s vědomím, že máte jen pár okamžiků na mluvení, může podvědomě zvýšit vaše tempo).
Opravdu poslouchejte, co říkáte - ujistěte se, že neopakujete slova a že posíláte zprávu, kterou opravdu chcete sdělit.
8. Jízda výtahem
Až příště pojedete výtahem (samostatně), procvičte si svůj projev.
Nejprve si udělejte čas tím, že jdete do nejvyššího patra. Pak zkuste dát své hřiště ze středního patra a také z prvního do třetího patra. Budete muset udělat jen pár krátkých okamžiků, které vám pomohou vyladit slova, která potřebujete, a vyřadit ty, které nemáte!
Tento týden odložte nějaký čas na vyladění výšky vašeho výtahu (nebo prachu z toho, který jste dříve použili). Prostě nikdy nevíte, komu zítra ráno můžete čelit.
