Vážení vyjednavači,
Doufal jsem, že během mého nadcházejícího půlročního přezkumu výkonnosti zahájím jednání o zvýšení platů. Jsem však neochotný to udělat, protože to bude moje první vyjednávání o platech a cítím se trochu trapně.
Stručné informace o mé situaci: Jsem v pracovní síle šest let a u svého současného zaměstnavatele 18 měsíců. V rámci mého balíčku se svým současným zaměstnavatelem mám nárok na 10% bonus, ale minulý rok mi bylo řečeno, že jsem narazil do 15% bonusového balíčku. V důsledku toho mi bylo uděleno plných 15% (poté, co jsem ve společnosti pracoval pouhých 10 měsíců). Nakonec jsem s tímto velkým bonusem dostal pouze průměrné zvýšení platu o 2%. V mém týmu jsou další dva lidé, kteří jsou považováni za moji úroveň (ale nedostali 15% bonus).
Je velmi jasné a zřejmé, že vydržím více práce a přebírám více odpovědností než ostatní dvě (jak jsem často komplimentoval můj šéf a její nadřízení za práci, kterou dělám). Proto mám pocit, že si z mnoha důvodů zasloužím zvýšení platu, které mě odlišuje od ostatních a řádně odráží mou práci.
Obávám se však, že žádost o zvýšení platu by byla z pohledu zaměstnavatele považována za „nepřiměřenou“, vzhledem k obrovskému bonusu, který jsem dostal minulý rok (a možná i letos). Jakákoli rada by byla velmi oceněna.
- Nervózní Nellie
Drahá Nellie,
Zde je špatná zpráva: Pokud jste byli v pracovní síle šest let a celou tu dobu jste vděčně přijali to, co vám bylo nabídnuto, nepochybně jste nechali peníze na stole.
Ale většina z nás tam také byla a chci vám pochválit, že jste se brzy probudil ve své kariéře a naladil se na moudrost vyjednávání. Máte plné právo jednat zde, a přestože vím, že je to nervy, můžete se s ním dostat s určitou přípravou a praxí. Pojďme tedy začít s vaším vůbec prvním vyjednáváním o platu!
Nejprve se podívejme na vaši situaci s chladnou, logickou hlavou.
Nyní se podívejme na to, co se možná skrývá pod:
Obavy, které ženy mají ohledně vyjednávání, jsou legendární. Ženy jsou čtyřikrát méně pravděpodobné, že vyjednají než muži, a navíc mají tendenci pracovat o 10% rychleji a 22% déle za stejnou odměnu. Nezapomeňte však na toto: Když se zeptáte na to, co stojí za to, můžete během své kariéry ztratit až 1 milion dolarů, čímž se zlepší váš vlastní mezd v mezd a často váš předčasný odchod z vedení.
Jak řekl Bob Newhart v tomto slavném klipu na YouTube, zastavte to .
Ve skutečnosti je to upřímný předpis. Když ale světlo svítí a vidíme dopad našeho chování, další věcí, kterou se ptáme, je: „Ano, ale jak přesně proměním své vědomí v akci?“
Odpověď: Praxe.
Ať už se učíme tančit nebo mluvit cizím jazykem nebo ovládat Excel, procházíme křivkou učení, která zahrnuje objevování, experimentování, selhání, opravy a mistrovství. Musíme se tedy zavázat k probíhajícímu procesu, nikoli k jednorázové opravě. Budeš vyjednávat od nynějška až do konce, a já vás povzbuzuji, abyste se na vyjednávání dívali jako na komunikační disciplínu, kterou procvičujete a postupem času se zlepšujete.
Ale prozatím se pojďme zabývat situací po ruce.
Zkouška
Chcete-li se připravit na konverzaci, musíte prozkoumat tržní hodnotu na stránkách, jako je salary.com nebo PayScale. Nebojte se jej vytisknout a přivést s sebou na schůzku. Pomáhá mít data, pokud máte nervozitu nebo zakopnete o svá slova.
Dále se ujistěte, že jste vytvořili seznam všech svých úspěchů a výsledků. Bezpochyby je zahrnete do své recenze, čímž vytvoříte pozadí pro vaši žádost o plat.
Podívejte se na všechny bezplatné zdroje na našich webových stránkách, zejména na dokumenty s názvem Jak získat zdroje a zkoumat, co jste skutečně hodní, pracovní list pro vyjednávání a podmínky a definice. Stránka také obsahuje několik doporučení knih ( Začínáme s Ano je dobré začít). Čtení knihy nebo dvou vám pomůže pochopit proces a slovní zásobu vyjednávání a poskytne vám sebevědomí, když cvičíte.
Scénář
Dále je zde malý skript, který by mohl být užitečný k vyladění a vložení vašich vlastních slov před nadcházející revizí výkonu.
Řekněme, že jste zahájili schůzku se svým šéfem trochou malé řeči - děti, psi, cestování, jídlo - a připojili se. Malá diskuse je důležitou součástí vyjednávání a neměla by být přeskočena.
Řekněme také, že jste provedli revizní část a připravujeme se na vaše značky a nadcházející cíle, milníky a projekty, které budou připravovány na nadcházející rok.
V tuto chvíli je čas zahájit skutečné vyjednávání.
Vy: Šéfe, děkuji za srozumitelnost a za to, že jste tak silným zastáncem mé práce. Je mi potěšením pracovat s vámi a týmem. (Čestná ingratiace je skvěle užitečná taktika.)
Boss: Neustále děláte skvělou práci a jsem rád, že vás mám. Opravdu chci vidět, jak jsi letos narazil na zem.
Ty: Absolutně. Já také. Vím, že dokážu dělat X, Y a Z, a jsem také opravdu nadšený projektem X a tím, co by to pro společnost mohlo znamenat, když ji stáhneme.
Boss: Jo, je to velký rok dopředu. Ještě něco, co bychom měli pokrýt, než to zabalíme?
Vy: Děkuji za dotaz. Chtěl bych vám ještě jednou poděkovat za to, že jste minulý rok vydělal můj bonus až na 15%. To pro mě tolik znamenalo, abych byl přesně oceněn za mé příspěvky. Znamená to pokrok v mé kariéře, nejen z hlediska dovedností a úspěchů, ale také z hlediska mého vedení a budoucího potenciálu.
Šéf: Správně, správně. Na co myslíš?
Vy: O čem bych chtěl mluvit, je můj základní plat (Toto prohlášení neměňte na otázku.)
Šéf: Vážně? Měl byste být spokojený s tím, co máte.
Ty: Jsem spokojený se vším o své pozici a své práci. Zcela spokojen. Ale když jsem vzal tuto práci, nešel jsem. Nesnažil jsem se zachytit svou tržní hodnotu. Místo toho jsem se rozhodl vám prokázat svou hodnotu. (Zde měníte své selhání v jednání jako pozitivní.)
Boss: A vy jste to udělali, ale nechápu, proč 15% bonus nixing nutnost této konverzace.
Vy: Bonus je o dosažení cílů, a já jsem prokázal svou schopnost to udělat svou prací na A, B a C. Ale bonus je kalibrován na mém základním platu a podle mého výzkumu by tato základna měla být kolem $ X, což je spravedlivější a přesnější odraz mé práce a mého potenciálu.
Boss: Dobře, uvidím, co můžu udělat.
Předtím, než necháte svého šéfa zmizet v práci, nezapomeňte navrhnout datum zahájení nového platu. A nezkoušejte získat datum pro následnou konverzaci - nastavte si jednu před odjezdem z kanceláře.
Vím, že jste nervózní, ale máte tu něco ve svůj prospěch: Hodnocení výkonu je ideální čas na vyjednávání. Ve skutečnosti váš šéf pravděpodobně očekává, že půjdete na schůzku s žádostí o další. Proveďte tedy výzkum, připravte svá fakta, procvičte si tento skript s důvěryhodným přítelem a jděte dovnitř, aby se to stalo.
Hodně štěstí. Můžeš to udělat.
Tento článek je součástí naší řady Zeptejte se odborníků - sloupec věnovaný pomoci vám vyřešit vaše největší profesní obavy. Naši odborníci jsou nadšeni, že zodpoví všechny vaše vypálené otázky. Jeden můžete poslat e-mailem na adresu editor (at) themuse (dot) com a pomocí předmětu Zeptat se odborníka v předmětu.
Váš dopis může být zveřejněn v článku o The Muse. Všechna písmena zeptat se odborníka se stávají majetkem společnosti Daily Muse, Inc a budou upravována podle délky, srozumitelnosti a gramatické správnosti.
