Slyšeli jste, že byste měli zvážit vyjednání mzdy před přijetím pracovní nabídky, ale z nějakého důvodu to nikdy neuděláte.
Zní to jako ty? Není se za co stydět. Kromě toho, že opravdu neví, jak vyjednat plat, se mnoho lidí bojí, aby to udělali.
Pojďme to rozebrat. Zde jsou tři běžné věci, které lidé často cítí při vyjednávání, a několik jednoduchých faktů, které vám pomohou zmírnit vaše obavy.
Strach č. 1: Žádat o více peněz je nevhodné
Ve skutečnosti: Jednoduše žádáte o spravedlivou tržní hodnotu
Z nějakého důvodu je pro lidi nepříjemné mluvit o penězích - a když se o to více ptáte, je to zvláštní, ale to není opravdu nejlepší nebo nejpřesnější způsob, jak o tom přemýšlet. Pravda je, že když úspěšně vyjednáte vyšší plat, dostáváte spravedlivou tržní hodnotu za práci, kterou vykonáváte. Pokud požádáte o něco neoprávněného, nedostanete to.
Vezměte například přátele obsazení. Skvěle sjednali jeden milion milionů dolarů - epizodický plat pro poslední sezónu a co dělá Joey Tribbiani Matt LeBlanc o tom musí říci?
Pokud jste v pozici v jakékoli práci, bez ohledu na to, co je úkolem - pokud řídíte kamion na mléko nebo instalujete televizory nebo čalounění na gauč - pokud jste v pozici, abyste získali navýšení a nemusíte Nechápu to, jsi hloupý. Víš co myslím? Byli jsme v pozici a dokázali jsme to vytáhnout.
Nemůžeme být všichni tak odvážní jako Joey, ale můžeme se pokusit trochu přemýšlet o skutečnosti, že nakonec hledáme vyšší plat a více o tom, jak je to právě způsob, jakým trh práce funguje. Nesnažíte se být chamtivý; snažíte se být fér.
Strach # 2: Budou si myslet, že jsem náročný
Ve skutečnosti: Ukazujete, že jste si jistí svými schopnostmi
Když začínáte novou práci, vždy je tu touha udělat dobrý první dojem. S ohledem na to se vyjednávání jeví jako špatný způsob, jak zahájit (snad) dlouhý vztah. Co když přijdeš tak náročná nebo arogantní?
I když to není neopodstatněné znepokojení (to je důvod, proč se chcete dočíst, jak to udělat správně), nemusí to tak být. Ve skutečnosti vám vyjednávání může pomoci učinit silnější první dojem tím, že prokáže, že si plně uvědomujete, jaké jsou vaše dovednosti a že jste si jisti svými schopnostmi.
Jistě, nastavujete vysoký sloup pro sebe, ale ve skutečnosti vám to pomůže uspět. Studie ukázaly, že když učitelé mají vysoké nároky na studenty, nakonec se jim ve škole daří lépe a naopak. Nejenže vám může vyjednávání pomoci udělat lepší první dojem, ale může vám dokonce pomoci uspět v práci tím, že pro vás nadřízeného poskytne vyšší očekávání.
Strach # 3: Stejně to nebude fungovat
Ve skutečnosti: Lidé, kteří vyjednali, zvýšili svůj plat v průměru o 5 000 $
Nakonec je jedním z největších odstrašujících faktorů pro vyjednávání předpoklad, že to pravděpodobně stejně nebude fungovat. Proč riskovat svou pověst a způsobit takové nepohodlí, když z toho nic nevyjde? Ve skutečnosti podle vědců Michelle Marks a Crystal Harold lidé, kteří vyjednali svůj plat, zvýšili svůj roční plat v průměru o 5 000 $.
Nejen, že lidé mnohem úspěšněji jednají o vyšší plat, než si myslí, že to také má mnohem větší dopad než počáteční platová rána. Jak upozorňuje Margaret A. Neale, profesorka na Stanford Graduate School of Business, navýšení platů o 7 000 $ nebude jen 7 000 $ za roční zisky, bude to základ, od kterého budou budoucí navýšení upravována. Nesjednat, když začnete pozici, by mohlo znamenat roky, než dohoníte kolegy, kteří vyjednávají.
Vyjednávání není zábavné (pro většinu lidí), ale pokud si chvilku pomyslíte skrz úzkost, kterou vyvolává, můžete si uvědomit, že po nějakém levelheaded myšlení a rychlém pepřovém rozhovoru to stojí za to, aby to bylo výstřel. Pokračuj. Zasloužíš si to.
