Vážení vyjednavači,
V současné době jsem po čtyřech letech v mé současné společnosti na nové pracovní pozici a narazil jsem na něco, co se mě týká: Několik pracovních míst, o které jsem se přihlásil, mě požádalo, abych poskytl to, co jsem v současné době a moje mzdové požadavky.
Tady je problém: právě teď nevydělávám spoustu peněz. Pracuji pro malou společnost, která neplatí příliš dobře (nebo poskytuje spoustu výhod). Bylo to pro mě v pořádku, protože mám v práci hodně flexibility a mám malé děti a chodím v noci do tříd, abych posílil své dovednosti, takže kompromis (méně peněz za větší flexibilitu) byl v pořádku.
Ale teď nepotřebuji tolik flexibility a chci vydělat více peněz. Ale rozdíl mezi tím, co dělám, a tím, co chci dělat (a tím, co bych měl dělat, podle Payscale), je mnohem - asi o 30% více. Jak mohu ospravedlnit tak velkou mezeru, když mluvím se zaměstnavateli o platu?
-Placená mami
Milá underpaid mami,
Viděl jsem tento scénář s 30% mezerami, naposledy s mámou, která byla po dobu dvou let mimo pracovní sílu a vychovávala si dvojčata. Nějaký vhled do vaší otázky lze získat z mé odpovědi na tuto otázku. Jak jsem na ni poukázal, jsou to situace jako vaše, které přispívají k 16% mezeře mezi pracujícími matkami a jejich ženami, které nejsou rodiči.
Není však třeba, aby se dobrí vyjednavači drželi mezd v mezdech ostatních lidí. Před čtyřmi lety jste se vědomě rozhodli vzdát se 30% své tržní hodnoty výměnou za čas flex. Doufám, že to znamená, že jste vlastně pracovali pouze 70% času, kdy zaměstnanci podobně pracovali. Podle mých osobních profesních zkušeností si ženy příliš často vyměňují peníze za čas a nakonec pracují stejně nebo více, než jejich kolegové. Ale to je voda pod vaším mostem. Takto se učíme.
Zaměřme se na bezprostřední budoucnost. Nejlepší kurz pro vás nyní je sestavení stávajícího platu za to, co ve skutečnosti je - sleva, kterou jste poskytli svému stávajícímu zaměstnavateli výměnou za volno. Předpokládejme, že vyděláváte 70 000 dolarů ročně. Řekněte potenciálním novým zaměstnavatelům, že váš stávající plat bude 100 000 USD, pokud budete pracovat na plný úvazek. Pokud se vás zeptáte na vaše současné výhody nesmírnosti, vysvětlete jejich nedostatek jako artefakt vašeho stavu flex-time. Sdělte svému budoucímu zaměstnavateli, že již nemusíte pracovat na částečný úvazek nebo vám musí být poskytnut pracovní úvazek, a že váš požadavek na plat je alespoň 100 000 $ (v hypotetickém případě, který zde používám), plus výhody. Pokud vyplňujete formulář, můžete do aktuálního platového prostoru vložit něco jako „N / A - flex-time role“ a 100 000 $ do prostoru pro vaše požadavky na plat.
To je nejkonzervativnější řešení. Nejlepším přístupem by bylo vyhnout se zodpovězení obou otázek, uvedení „N / A - role na částečný úvazek“ jako vašeho současného platu a psaní „obchodovatelného“ nebo „úměrného zkušenostem“ do prostoru požadavků na plat - přesně tak, jak to zaměstnavatelé dělají, když inzerovat novou pozici.
Důvodem, proč se vyhnout současným platům a požadovaným platovým otázkám, je vyhnout se příliš nízkému ukotvení dříve, než budete mít příležitost setkat se se svým budoucím novým zaměstnavatelem, abyste prodiskutovali jejich potřeby a své dovednosti. „Kotva“ vyjednávání nastavuje jeden konec vyjednávacího pásma, který bude mít velký vliv na vašeho vyjednávacího partnera v průběhu vašeho případného vyjednávání o platu. Většina lidí není dostatečně agresivně ukotvena, takže na stole nechávají peníze nebo cenné výhody, které mohli zachytit.
Měli byste naplánovat jak vaše otevírací číslo, tak alespoň dvě ústupky, než se dostanete na svůj spodní řádek. Náš pracovní list pro vyjednávání, který je k dispozici zdarma na SheNegotiates.com, vás krok za krokem provede tímto procesem.
Výzkum ukázal, že vyjednavači jsou spokojeni s výsledkem svých jednání, pokud jejich partneři pro vyjednávání udělí několik ústupků, než pokud se obě strany dohodnou na prvním návrhu. Díky tomu je agresivní ukotvení a plánování koncesí během vyjednávání o platech obzvláště důležité, protože jste na začátku nového vztahu, a chcete nastavit tón tohoto vztahu flexibilitou, pokud jde o požadavky na plat.
Běžte, chlapče! Pokaždé, když sjednáte svou skutečnou tržní hodnotu, zvýšíte laťku pro všechny ženy tím, že se zbavíte rozdílů v odměňování žen a mužů. Jednoho dne už nebudeme požádáni, abychom pracovali méně jednoduše proto, že jsme se brzy vzdali platu v naší kariéře za účelem výchovy dětí.
Tento článek je součástí naší řady Zeptejte se odborníků - sloupec věnovaný pomoci vám vyřešit vaše největší profesní obavy. Naši odborníci jsou nadšeni, že zodpoví všechny vaše vypálené otázky. Jeden můžete poslat e-mailem na adresu editor (at) themuse (dot) com a pomocí předmětu Zeptat se odborníka v předmětu.
Váš dopis může být zveřejněn v článku o The Muse. Všechna písmena zeptat se odborníka se stávají majetkem společnosti Daily Muse, Inc a budou upravována podle délky, srozumitelnosti a gramatické správnosti.
