Za prvé, víte, že vyjednávání o platech není nic důležitého. Dokážu vymyslet jen velmi málo případů, kdy je můžete přeskočit a později toho nebudete litovat.
Ale vědět, že musíte vyjednat a vědět, co byste měli, než to skutečně uvedete do praxe, je další věc. Tento seznam zajistí, že vám neunikne věc, která by vám mohla pomoci získat peníze, které si zasloužíte:
1. Co je rozsah platů?
Už jste byli na PayScale, nebo jste se opravdu dívali na platy? Chcete se podívat na průměr a vzít v úvahu věci, jako je umístění a počet let zkušeností (pro konkrétní název). Zde je šest kalkulaček zdarma, které si můžete prohlédnout a provést přesné posouzení.
2. Jaké jsou vaše potřeby?
Je to v pořádku, pokud chcete vydělat spoustu peněz. Nikdo vám to nevolá, ale to by neměl být váš motivátor číslo jedna v této konverzaci. Je zřejmé, že každý by chtěl vydělat víc, ale to není noha, na které chcete začít. Mohlo by to pomoci vymyslet si částku, kterou potřebujete přežít, splatit studentské půjčky a ušetřit na důchod - ne peníze, které chcete utrácet v letním plážovém domě se svými nejlepšími přáteli.
Kromě hotovostních peněz však nepochybně nepeněžité potřeby stojí za zvážení. Více k tomu v posledním bodě zde.
3. Co přinášíte ke stolu?
Máte zvláštní školení nebo jste držitelem certifikátu v kurzu, který vám umožní dělat více než průměrný zaměstnanec na této úrovni? Máte postgraduální titul? Spousta zkušeností a vůdčích schopností? Jste kandidát na superstar práci? Vím, co tě dělá cenným.
4. Jak bude plat vypadat po přímém vkladu?
To je v podstatě vaše cílové číslo. Nenechte se zmást prvotní kompenzační nabídkou, která bude vypadat mnohem jinak, jakmile zohledníte daně, zdravotní pojištění, zdravotní postižení a další, v závislosti na tom, kde žijete.
CHCETE ZVÝŠIT VAŠE ZJEDNÁVACÍ SCHOPNOSTI?
Naši vyjednavači mohou pomoci.
Najměte si ještě dnes!
5. Co si přátelé ve vašem oboru dělají?
Trapné? Trochu. Ale je to pravda: Znalost toho, co ostatní dělají, je zásadní pro odstranění rozdílu v odměňování žen a mužů a nezbytná pro to, abyste mohli určit, na co požádat svého potenciálního zaměstnavatele.
6. O co jinak vám záleží?
Vaše kompenzace zdaleka není jediná věc na jednacím stole. Vezměte si dlouhý a tvrdý pohled na další položky, které by zlepšily vaši práci. Toto vyjednávání je vaší ústřicí, od flexibilního času po dny dovolené navíc k penězům na třídu profesního rozvoje.
Jakmile budete mít všechny tyto informace, měli byste se cítit dostatečně připraveni na rozhovor s vaším budoucím zaměstnavatelem. I když to všechno nemusíte využívat, je tak neuvěřitelně cenné mít ho na dosah ruky.
Jakmile pochopíte všechna tato fakta, samozřejmě zůstanete s choulostivou částí: zahájením rozhovoru. Trenér Muse Jennifer Fink nedoporučuje zasílat vaše žádosti e-mailem, ale v krátké zprávě můžete uvést, že o nabídce chcete diskutovat telefonicky nebo osobně.
Nejdůležitější věc, kterou musíte mít na paměti, je, že pokud jste si jisti svým přístupem a přemýšlíte o tom, jak se ptáte a co vyjednáváte, budete mít dobrý rozhovor. Jen si pamatujte: čím více jste vědomi, tím méně to bude skličující.
Máte to!
