V určitém okamžiku během pohovoru se vás náborový manažer zeptá: „Kolik toho hledáte?“ A přestože chcete odpovědět konkurenčním, přesto přiměřeným a dobře prozkoumaným číslem, skončíte tím, že vyřadíte jazyk- vázáno: "Uh, co platíš?"
A nakonec dostanete zaplaceno, dobře, co platí - což je téměř vždy méně než to, co chcete (a často krát, méně než to, co je spravedlivé).
Jak tedy máte odpovědět na tuto otázku? Tím, že vezmete na vědomí tyto čtyři klíčové lekce při vyjednávání platů a při jejich udržování v paměti při přípravě na konverzaci.
Lekce 1: Jste hodni své tržní hodnoty, ne své individuální zásluhy
Jste „hodní“, ať už stojí za to ostatní lidé ve vašem oboru. Nezáleží na tom, kolik jste dosáhli svého prvního zaměstnání, ani na tom, jaký byl váš poslední plat. Máte „tržní hodnotu“, stejně jako váš dům nebo vaše auto nebo věci, které prodáváte na eBay, mají tržní hodnotu. Jste „hodní“, za to, co za svou práci platí, se platí jakékoli jiné lidi s vaším pozadím, pověřovacími údaji, školením, dovednostmi a PSČ.
Jak tedy víte, co to je? Přejít přímo na PayScale. Nepřecházejte, nesbírejte 200 $. Vyplňte dotazník. Za méně než 10 minut budete mít zprávu, která vám řekne, jaký průměrný plat ve vašem městě za vaši práci, v ziskovém nebo neziskovém sektoru, s přibližně stejně velkými zaměstnanci, vyplácí všem ostatním vaše pověření. Shromáždili 40 milionů profilů plateb z celého světa. 40 milionů!
Lekce 2: Nezáleží na tom, co jste předtím dělali
Když prodáváte své auto nebo rezavé 24-rychlostní kolo, nikdo se neptá, co jste za něj zaplatili. Zkontrolují Craigslist nebo eBay, aby zjistili, za co ostatní lidé prodávají kola za podobných podmínek, a to je to, co očekávají.
Podobně, pokud prodáváte dům na otevřeném trhu, nikdo se vás nezeptá, co to stálo za rok 1999, kdy byl naposledy prodán. I když věděl, jaký bude váš zisk, nikdo nemá chutzpah, aby řekl: „Gee, za tento dům jsi zaplatil jen 150 000 $ a teď žádáš 400 000 $. To je víc než dvojnásobek toho, co jste za to zaplatili. Proč si myslíte, že si zasloužíte takové zvýšení? “Na tuto otázku se nikdo neptá, protože to, co jste v roce 1999 stálo, nemá nic společného s tím, co dnes stojí za to.
To znamená, že budete stále velmi pravděpodobně požádáni o otázku, co právě děláte. Řeknu svým klientům, aby řekli (vyberte tu, která nejlépe odpovídá vaší situaci):
Opravdu můžete říci cokoli, co je důvěryhodné a pravdivé. I toto:
Lekce 3: Získání „Ne“ pro odpověď je vaše příležitost k vyřešení problému
Ostřílení vyjednavači říkají, že vyjednávání opravdu nezačne, dokud někdo neřekne „ne“. Negativní odpověď na váš návrh na platy obvykle znamená, že váš vyjednávací partner jednoduše zasáhl zátaras v jeho schopnosti najmout vás.
Pomozte jí pomoci tím, že ji vyzvete k vyřešení rozhodnutí o odškodnění.
Zde je několik otázek, které je třeba položit, když vám řekne „ne“.
Lekce 4: Nedostanete to, co si zasloužíte, dostanete to, co jste vyjednali
Ve většině časopisů za letu je celostránková reklama na trénink vyjednávání, která trumpety: „Nedostanete to, co si zasloužíte; dostanete to, o čem vyjednáváte. “Truerová slova nebyla nikdy vyslovena.
Vraťme se do domu, který prodáváte. Zasloužíte si uzavřít obchod, který je o 100% vyšší než obchod, který jste uzavřeli, když jste si koupili dům před 10 lety? Ne. Cena a kompenzace nemají nic společného s tím, co si někdo zaslouží - a vše, co souvisí s tržní hodnotou, přípravou a dovednostmi při řešení problémů.
Prozkoumejte svou tržní hodnotu pomocí online zdrojů, jako jsou zdroje dostupné na PayScale, zjistěte, co chce váš zaměstnavatel nebo budoucí zaměstnavatel, potřeby a obavy, a začněte konverzaci, která povede k dohodě založené na objektivních metrikách, namísto subjektivních úsudků o sobě nebo vaše současná společnost.
