Před chvílí jsem měl telefonický rozhovor s viceprezidentem společnosti, na kterou jsem byl opravdu nadšený. Zavřel jsem dveře do své domácí kanceláře a vzal hovor, připravený s mým životopisem a body mluvení a připravený ho ohromit tím, jak skvěle jsem byl pro tuto práci.
Po skončení rozhovoru jsem vyšel do obývacího pokoje, kde seděl můj manžel. „Opravdu jste telefonovali?“ Řekl. "Neslyšel jsem, že jsi nic řekl."
Ne, náš byt nebyl zvukotěsný - spíše jsem během 45minutového hovoru sotva dokázal získat 10 slov. Tazatel hovořil a hovořil o pozici, společnosti, zbytku týmu a to, co se mu na mém pozadí líbilo - natolik, že jsem nemohl dostat slovo na okraj.
I když se to může zdát jako sen (žádné těžké otázky na pohovor? Skóre!), Cítil jsem, že jsem nedostal šanci ukázat mu trochu o tom, kdo jsem byl, nemluvě o tom, že na mé otázky odpovím na tuto pozici.
To bohužel není raritou. A i když je to obvykle ten správný přístup, abyste sledovali vedení tazatele, opravdu chcete, aby tolik těch vzácných 30-60 minut, které jste dostali na pohovor, sdělil, proč jste pro koncert nejlepší osobou.
Až budete příště v rozhovoru potýkat s přílišným mluvčím (nebo v jakékoli jiné situaci), použijte tyto kroky, abyste se ujistili, že řeknete, co máte na srdci.
Neskočte na závěry
Mnozí tazatelé rádi zahájí pohovor vyprávěním o společnosti a pozici a poskytnou vám co nejvíce informací, než začnete odpovídat na otázky. Pokud se tedy začátek rozhovoru cítí trochu znepokojivě, nechte ho klouzat. Pravděpodobně je to normální a budete mít šanci mluvit trochu.
To znamená, že pokud se rozhovor dostane za poloviční bod (tj. Minutu 15 z 30 minutového rozhovoru) a vy jste se neukoukli, je na čase začít se nahýbat vaší konverzaci.
Posuňte polohu
Velkým (a nepříjemným) prvním krokem je využití síly řeči těla. Zjistil jsem, že přesunutí vaší polohy v místnosti může poslat jemnou zprávu: „Ahoj, kámo, už nějakou dobu děláme to samé, a je čas změnit rychlostní stupeň.“
Když jste připraveni začít se potápět v konverzaci, posuňte trochu na své místo, rozkročte a překřížte si nohy, úsměv a nakloňte se dopředu, abyste jemně signalizovali, že jste připraveni jít. (Bohužel to nefunguje v telefonním rozhovoru - ale tiše si vyčistíte krk a řeknete rychle: „Promiňte, “ může mít podobný účinek.)
Pamatujte si své zprávy
Pokud důvtip nefunguje a máte 20 minut, je čas strategizovat a stanovit priority.
Jinými slovy, zapomeňte na všechny vtipné anekdoty a úžasné příběhy o svých úspěších a výsledcích, na kterých jste se tak usilovně připravili - a místo toho přiblížíte 2-3 nejdůležitější body v pozadí, které chcete překonat. Je to tak, že jste spravovali vzdálené týmy? Vedlo vaše oddělení ke zvýšení tržeb o 40%? Než odjedete, poznamenejte si, co musíte bezpodmínečně překonat, a hledejte jakoukoli příležitost, jak je spojit do „konverzace“.
1. Přemluvte sami
Když se tazatel přestane ptát, zkuste svou odpověď co nejdéle rozšířit (hej, nemáte tušení, kdy tuto šanci znovu získáte). Nezabíjejte se, samozřejmě, ale nepokrývejte více, než co se původně kladlo na otázku, zda vám může pomoci rozeslat vaše zprávy.
Pokud se, například, zeptáte, kolik lidí jste spravovali, nezastavujte se na čísle - sledujte jej podrobně s podrobnostmi o stylu správy, náborových procesech, které jste implementovali, nebo s dalšími relevantními podrobnostmi o dané pozici. Například:
Tazatel: Máme tým sedmi lidí. Kolik lidí se vám podařilo?
Vy: Spravoval jsem tým tří a tým osmi. Ve svém posledním postavení byli čtyři z těchto osmi vzdálených zaměstnanců - což je pro tuto pozici skutečně důležité. Rád bych sdílel několik strategií, které jsem se dozvěděl o tom, jak maximálně využít vzdálené týmy.
2. Nečekáme na dotazy
V případě mého telefonického rozhovoru se však otázky nikdy nedostaly. A tak jsem se musel pokusit najít pauzy, kde bych mohl skočit s relevantními body o své zkušenosti.
To může být obtížné udělat, aniž by to znělo hrubě nebo trapně, ale pokud je to vaše jediná možnost, zkuste hledat okno příležitosti a ponořte se.
Interviewer: „Máme za cíl zvýšit prodej o 50% v tomto čtvrtletí, což je opravdu agresivní, takže potřebujeme někoho, kdo se může připravit na cestu. V současné době…
Vy: „Promiňte, že to ruším, ale to je skvělé vědět - ve svém posledním zaměstnání jsem vlastně zvýšil prodej našeho oddělení o více než 75% a rád bych se s vámi podělil o některé strategie, o kterých si myslím, že by se dobře promítly.
3. Zaměření na následné činnosti
Na konci rozhovoru, pokud jste nedostali šanci podělit se o to, co si myslíte, že potřebujete, požádejte o několik minut navíc nebo možnost sledovat další podrobnosti o svém pozadí po rozhovoru. Pokud jste například neměli šanci hovořit o prodejních strategiích, můžete jim nabídnout, že se o ně podělíte s tazatelem poté, co:
Tazatel: „No, střílej, vypadá to, že nám došel čas. Díky moc, že jsi přišel. “
Vy: „Děkuji, že jste mě. Bylo skvělé slyšet tolik o pozici a společnosti. Vím, že máme čas, ale mám několik skvělých nápadů, jak bych mohl přispět k prodejním cílům týmu. Máte nyní pár minut navíc, nebo mohu navázat e-mailem, který nastíní strategie, které pro mě v minulosti fungovaly? “
Tímto způsobem můžete získat více času nebo druhou šanci předvést své dovednosti - a to je velká výhoda oproti ostatním dotazovaným, kteří odešli, aniž by vydali zvuk.
Jednání s přílišným mluvčím může být určitě frustrující, ale nenechte se projít svou nepříjemností. Buďte laskaví, často se usmívejte a dělejte vše pro to, abyste svou zprávu přenesli. Hej, přemluvitel je lepší než vyšetřovatel s kamennou tváří, že?
Řekni nám! Už jste někdy jednali s příliš mluvícím tazatelem?
Hledáte novou práci? Podívejte se na tyto společnosti, které nyní najímají!
