Poté, co jste se rozhodli, že jste připraveni zavolat na firemní život (rozloučení se stabilitou!), Se vám podařilo získat rozhovor s startupem, kterému jste chtěli čelit. Jste vyčerpaní. Ale ty jsi taky trochu vyděšený. Popis práce říká, že chtějí někoho, kdo ví, jak používat spoustu nástrojů a softwaru, které jste nikdy předtím nepoužili. Nemluvě o tom, že jsou uvedeny některé dovednosti a zkušenosti, které jsou „upřednostňovány“, které také nemáte. Ve své současné práci jste specialista - zdá se, že společnost hledá někoho, kdo může dělat práci celého oddělení.
Měli byste se bát?
No, jsem zakladatel startupu, který v posledních letech najal spoustu zaměstnanců. A mohu vám říct, že je prázdné, že odpověď zní „Ne.“ Najal jsem lidi, kteří nemají zkušenosti s řízením produktů (dvakrát, ve skutečnosti!), Aby byli produktovými manažery. Poklepal jsem na lidi, kteří nemají zkušenosti se zákaznickým servisem, aby přímo spolupracovali s našimi nejdůležitějšími zákazníky. A nechal jsem někoho, kdo nemá žádné předchozí zkušenosti s marketingem, aby našel naše marketingové programy.
Možná si myslíte, že to zní ořechově, ale nejsem sám. Spousta dalších zakladatelů si najímá spíše přístup než schopnost. Protože ve světě startupů většina vedoucích pracovníků najímání priorit upřednostňuje uchazeče, kteří dokážou věci udělat .
Jak to můžete v rozhovoru objasnit - aniž byste byli zavádějící? Existují dva klíčové způsoby, jak jim ukázat, že jste ten typ uchazeče, který projde zdmi, aby dosáhl výsledků, ať už zaškrtnete všechna políčka v popisu úlohy.
1. Promluvte si do „vyzkoušejte a kupte“
Pokud rozhovor s někým, kdo vypadá, že má správný přístup a alespoň některé z dovedností, které hledám, nechám je začít s námi pracovat na částečný úvazek, placené zkušební období. Tato zkouška mi umožňuje zjistit, zda tyto mezery v dovednostech v jejich životopisu budou problémem nebo ne. A předtím, než budete jako: „Neodcházím z práce na plný úvazek s výhodami, takže mi můžete dát zkušební běh, “ řeknu, že ráda pracuji kolem pozic na plný úvazek a jsem otevřený flexibilitě s načasování. Ano, je to spousta práce na vrcholu vaší práce, ale myslete na to také jako na zkušební běh pro sebe. Nesnáším to 15 hodin týdně? Představte si, že to děláte za 40 nebo 50.
Některé startupy rádi dělají „Zkuste a kupují.“ Ale jiné je nenavrhují aktivně, protože to není způsob, jakým jsou nastaveny. Pokud mluvíte s jedním z nich, poslouchejte pozorně své tazatele a potom se zeptejte, abyste zjistili, s jakými výzvami se potýkají. Můžete začít otázkami jako: Kde vidíte největší pokles ve vašem prodejním procesu? “Nebo„ Existují určité akviziční kanály, které byste chtěli v nejbližší době vyzkoušet? “
Když posloucháte odpovědi, zeptejte se sami sebe: Kam bych mohl přijít a mít okamžitý dopad? Zjistit, že, a pak rozteč je na vlastní "Try and Buy", které vyřeší problém.
A všimněte si, že je v pořádku, abyste si na to promysleli. Necítíte potřebu zamlžit napůl upečený nápad, když se rozhovor uzavírá. Místo toho se zhluboka nadechněte, jděte domů, přemýšlejte o tom, co jste se naučili, a sestavte skutečnou prezentaci. Nebude to jen působivější, ale také poskytne manažerovi náboru spravedlivou šanci si to promyslet.
Skeptický k tomu opravdu funguje? Byl bych taky. Tady je lehce upravený ten, který jsme dali dohromady s potenciálním nájemným:
Udělala to, zabila to a teď je na palubě u nás na plný úvazek.
2. Proveďte úlohu dříve, než budete mít práci (nebo dokonce rozhovor)
Nezapomeňte, že manažeři spouštěcí firmy chtějí pouze výsledky - ať už jim to pomůže navrhnout úžasný produkt, zvýšit prodej nebo generovat další marketingové příležitosti - v rozumném čase a bez velkého dohledu. Můžete předvést svou schopnost poskytovat výsledky prostřednictvím projektu před pohovorem.
Řekněme například, že se setkáváte se společností za rolí produktového manažera. Než se pustíte do tohoto rozhovoru, zamyslete se nad tím, co byste mohli udělat, abyste ukázali, že můžete dosáhnout výsledku, který chce manažer najímání (skvěle vypadající, funkční, návykový produkt), aniž by museli mít technické dovednosti (např. HTML, CSS, Photoshop), znovu žádáš?
Mohli byste vytvořit seznam 20 věcí, které byste o produktu změnili a proč. Můžete požádat 10 svých přátel, aby produkt použili a vytvořili shrnutí jejich zpětné vazby. A díky všem těmto datům byste mohli pomocí bezplatného nástroje, jako je tento nebo dokonce v aplikaci PowerPoint, zesměšnit pět obrazovek nových produktů. (Kruci, mohl bys najmout někoho, kdo by pro tebe udělal maketu za méně, než bys to stálo, kdybys kupoval fantastickou kávu. Tím, že půjdeš touto cestou, jsi udělal práci a ukázal, jak vynalézavý jsi v procesu.)
Tato taktika se neomezuje pouze na role produktu. Tyto projekty můžete dát dohromady pro marketingové koncerty, prodejní zakázky, operace - je to férová hra, pokud jste ochotni podnítit věci, které by pomohly podnikání začínajícího podniku a předvést váš ruch.
Potřebujete více příkladů? Zde je několik, které uchazeči udělali při pohovoru (nebo před pohovorem!) S předními společnostmi, jako je Evernote a Dropbox.
Dejte se do mé hlavy zakladatele, abyste viděli, proč to funguje
Prostřednictvím svého úspěšného období „Vyzkoušejte a kupte“ nebo projektu před pohovorem jste mi ukázal, že byste mohli mít velký dopad. Přestože jste v popisu úlohy neuváděli každé jedno heslo nebo zkratku.
Proč bych tedy měl mít stále rozhovor s lidmi, když jste mi ukázal, že jste řešením mých problémů? Vidíte, já bych to neudělal. Zveřejnil bych tuto práci a v horké startovní minutě jsem vám nabídl dopis s nabídkou.
