Vážení vyjednavači,
Pracoval jsem na malém startu něco přes rok. Příští měsíc se chystám na kontrolu výkonu a rád bych požádal o navýšení. Přinesl jsem do společnosti spoustu peněz a partnerství a právě jsme uzavřeli kolo financování, takže se cítím dobře, že mohu zdůvodnit navýšení.
Ale já jsem trochu nervózní, protože v mé společnosti všechna rozhodnutí spoluzakládají tři spoluzakladatelé. Moje recenze se bude konat také u všech z nich. Máte nějaké tipy na vyjednávání, když je to tři na jednoho?
- Malý nervózní
Dear Little Nervous,
Jaká úžasná příležitost!
Říkám to proto, že pracujete pro společnost, v níž zakladatelé dělají z vedení praktikování svých zaměstnanců a udržování spojení s aspektem jejich podnikání v oblasti lidských zdrojů. V mnoha společnostech je získání tohoto přístupu k vedení a konverzací, které vám umožní sdělit, co nabízíte, neustálým bojem. Toto je vaše šance být viděn a vyslechnut, odlišit se od všech ostatních a ukázat, jak vaše strategie, dovednosti a silné stránky zvyšují produktivitu a ziskovost společnosti.
Obrácenou stránkou této příležitosti je samozřejmě pocit nervozita „předvádění“ pro tři lidi. V den, kdy jsem byl hercem, jsem se běžně ocitl v místnosti s až devíti lidmi, od castingového režiséra k producentovi až po chůvu režiséra, a přemýšlel, na koho oči se zaměřím na čtení. Vždycky to vypadalo, jako by všichni jen čekali, až se mi podaří.
Ale nikdy tomu tak nebylo. Jak skličující, jak se může zdát recenze, je důležité si uvědomit, že práci již máte, a chtějí, abyste si vedli dobře. Navíc jsou zakladatelé pravděpodobně stejně znepokojení jako vy, jak se bude schůzka rozvíjet. Jsou to lidé a také si dělají starosti s tím, jak by mohli být vnímáni, s jakými otázkami a obavami by se měli muset potýkat, a jak nejlépe na tyto otázky a obavy reagovat nyní i v budoucnu.
V této poznámce začnu několika tipy na skupinovou dynamiku, které vám pomohou připravit půdu pro pozitivní setkání.
Nejdůležitějším prvkem vaší konverzace je autentické spojení se všemi v místnosti, než se pustíte do práce. Vaši zakladatelé pravděpodobně začnou tím, že si vás váží nebo děkují za váš čas, nebo dokonce uznávají, že mít tři z nich v místnosti by pro vás mohlo být trochu skličující. Můžete přidat k lámání ledu pomocí toho, co o nich víte. Pokud je například fanatický fanatik Dodgers, promluvte si o své sezóně. Pokud je další potravina, řekněte jim o nové restauraci, která by mohla mít rádi. A samozřejmě buďte sami sebou.
Zkuste také sladit celkovou energii místnosti. To může být těžké - možná zjistíte, že jeden ze zakladatelů je povídavý a šťastný, zatímco jiný je vážný a tichý. Vaším úkolem je však najít tu správnou směs a odpovídat obecnému stylu konverzace. Pokud je to dobré, podělte se o své nadšení; pokud je to vážné, stočte si rukávy. Dobrým pravidlem při těchto skupinových schůzkách je zacházet se všemi v místnosti se stejnou úctou a při každém dotazu nebo odpovídání na otázky s každým z nich být oční.
Nyní pojďme mluvit o skutečném vyjednávání.
Stejně jako u každého rozhovoru, přezkumu nebo konkurzu je klíč v přípravě. Takže vaším prvním krokem je výpis vašich úspěchů za daný rok. Všichni. Nepochybně víte, jak je to důležité, a pravděpodobně jste si po celý rok uchovávali poznámky. Pokud ne, strávte nějaký čas přemýšlením a nenechte nic venku.
Poté si napište, jak z každého úspěchu profitovala společnost. Součástí toho, co dělá recenze tak nepříjemnými, je možnost mluvit o sobě nebo se chválit. Můžete to otočit vyjádřením svých úspěchů ve světle toho, co pro společnost udělali. Produkované příjmy, podepsané smlouvy, padělá partnerství atd.
Kromě toho určete konkrétní dovednosti nebo silné stránky, které každý požadovaný výkon vyžaduje. Účel tohoto cvičení je dvojí: Zaprvé vám umožní objevit společná témata a vzorce - soubor dovedností nebo silných stránek, o kterých můžete diskutovat ve své recenzi. Za druhé, pomůže vám určit činnosti, které chcete pokračovat, a ty, které chcete odejít do důchodu, i když jste v nich dobří. Jak postupujete ve své kariéře, chcete mít jasno v tom, co můžete propustit nebo delegovat, abyste mohli pracovat strategicky a efektivně a dělat to, co máte rádi.
Poté se připravte na schůzku tím, že znáte body, které chcete pokrýt, a požadavky, které chcete uvést. Předpokládám, že jste již vymýšleli přesně to, co požadujete, pokud jde o odměny a výhody (a pokud ne, najdete několik užitečných pokynů v naší odpovědi na jiného čtenáře) - nyní je to otázka toho, jak abych to požádal.
Zakladatelé budou mít pravděpodobně schůzku a místo pro vaše otázky, takže buďte připraveni, až se objeví příležitost mluvit o tom, jak jste byli velkým nájemcem a jsou pro společnost přínosem. Uvázáním příkladů toho, jak vaše práce prospěla společnosti, když mluvíte o své minulé práci a budoucích projektech, položíte základy pro partnerství s nimi při řešení budoucích výzev a řešení a zdůvodníte svůj nárůst.
Ale opravdu? Už jste to udělali, tady. Pojďme kruh zpět k tvému prohlášení: „Přinesl jsem do společnosti spoustu peněz a partnerství a právě jsme uzavřeli kolo financování, takže se cítím dobře, že mohu zdůvodnit navýšení.“
Měli byste se cítit dobře! Představme si tedy, že jste si udělali domácí úkoly a přípravu a prozkoumali jste svou tržní hodnotu, a nyní jste v bodě přezkumu, kde podáte svou žádost o plat. Zde je zvrat ve vašem prohlášení:
"Přinesl jsem do společnosti spoustu peněz a partnerství a právě jsme uzavřeli kolo financování a dnes jsme mluvili o mnoha projektech a iniciativách." Také jsem provedl nějaký průzkum srovnávání platů a rád bych proměnil hodnotu, kterou poskytuji, na zvýšení platu o X. “
Váš další krok? Být zticha. Nechte jim čas říci ano.
