Ahoj The Muse,
Neochotný
Vážení,
Správně jste intuitivně pochopili, že vaše současná kompenzace bude působit jako silná kotva, což ovlivní úsudek potenciálního zaměstnavatele o vaší hodnotě. Jste také oprávněně neochotní odmítnout prozradit svou aktuální odměnu, protože to zní, že váš plat je pravděpodobně mnohem nižší, než je rozsah pro tuto pozici na vyšší úrovni.
Bohužel musíte odpovídat na dotazy svých nových zaměstnavatelů. Nejen, že se pravděpodobně v určitém okamžiku během konverzace nakonec „vzdáte“, zadržování informací pravděpodobně podráždí a vyvolává podezření v mysli vašeho partnera pro vyjednávání.
Ale vem srdce. Zaměstnanci, kteří se zdají uvíznutí v černé díře svého současného platu, mají k dispozici dvě výkonné taktiky vyjednávání - opětovné zakotvení a přeformulování. Politici nazývají tyto strategie „točit“, soudní právníci je nazývají „charakterizující fakta“, a Jimmy Kimmel je říká vesele vtipně.
Koncem loňského roku Kimmel poslal do ulic Hollywoodu posádku kamery, aby se lidí zeptala, zda upřednostňují „Obamacare“ nebo „Affordable Care Act“ - odlišné popisy jednoho zákona o zdravotní péči. Přitom nejenom žertoval nic netušícího veřejnosti, ale také vedl experiment sociální psychologie v ukotvení a rámování.
Tady je nastavení. Kimmelův „reportér“ se zeptal náhodných kolemjdoucích, zda a proč upřednostňovali Obamacare před zákonem o dostupné péči nebo naopak. Jedná se o starý trik právníka. Forma otázky naznačuje, že se jedná o dva různé zákony, i když ve skutečnosti jsou to stejné zákony, známé pod dvěma různými jmény.
Nevíme, kolik lidí „kouslo“ na toto nesprávné směrování, ale na ty, kdo to udělali, bylo rozhodně ovlivněno pojmy „cenově dostupný“ a „Obama“. Jeden dotazovaný, který dal přednost ACA, se domníval, že slovo dostupné „říká všechno“. Jiní přenesli svou nechuť k prezidentovi do legislativy a upřednostňovali ACA před „Obamacare“, protože „Obamacare“ byl „ne-americký“ nebo „socialistický“.
Lekce pro vás zde a pro ostatní uchazeče o zaměstnání je relativní snadnost, s jakou lze změnit pohled lidí a změnit jejich názory slovy, která používáme k popisu zákona, produktu, služby nebo osoby.
Takže, za všech okolností, dejte headhunterovi, co chce - vaši současnou celkovou kompenzaci (včetně výhod, bonusů a podobně). Poté však okamžitě přejmenujte a znovu připojte toto číslo pomocí následujících jednoduchých kroků:
- Najděte popis svého prašného starého zaměstnání a přepište jej tak, aby odrážel povinnosti, které jste si vybrali, a dovednosti, které jste během let získali. Odráží váš současný plat to, co skutečně děláte? Tip: Pro většinu lidí je odpověď ne.
- Přejděte na online zdroj, jako je Glassdoor nebo GetRaised, abyste prozkoumali aktuální informace o platu za práci, kterou skutečně vykonáváte. Ještě lepší je použít aplikaci Take the Lead's Close the Gap App, která vás provede všemi nezbytnými kroky k vytvoření strategického plánu kariéry a přičítání vaší aktuální tržní hodnoty.
- Vyberte horní část jakéhokoli platového rozmezí, které jste dostali. Nechoďte do středu - předpokládejte, že máte nárok na nejvyšší odměnu. Navíc potřebujete prostor k jednání.
- Řekněte headhunterovi, že byste byli motivováni k odchodu ze společnosti, kde máte zavedenou pověst, cenné institucionální znalosti a interní síť podporující váš dlouhodobý kariérní plán pouze na pozici, která vám kompenzuje vaši aktuální tržní hodnotu - a dejte to číslo.
- Vyberte si jeden silný a silný důvod, který tuto tržní hodnotu zvýší. Upřednostňuji téma recese, protože to ovlivnilo každého bez ohledu na to, kde sedí na firemním žebříčku. Přemýšlejte o něčem následujícím: „Moje společnost se trochu propadla za ostatními hráči na trhu pro zaměstnance na pozici, kterou zastávám, zejména vzhledem k povinnostem, které jsem si vybral kvůli opotřebení v období recese. Hledám, abych svou pozici uvedl na trh, a to jak propagačně, tak co se týče odměny. “Klíčem je zdůraznit, že nehledáte přírůstkové zvýšení ze současného platu. Hledáte novou příležitost k růstu za okolnostmi, které byly pro všechny v důsledku recese zamrzlé.
- Pak počkejte. Nevysvětlujte to. A mezitím buďte připraveni s několika svými vlastními - co byste chtěli udělat nejlépe - pokud dostanete protinabídku.
Pokud budete pokračovat v pohybu vpřed a mluvit o této pozici, opakujte tento postup pokaždé, když narazíte do slepé uličky nebo budete požádáni o pult. Vaše téma nejen posiluje vaši kotvu, ale také funguje jako bezpečnostní přikrývka, která vám umožní odpovědět na neočekávané otázky bez obtíží.
Expert na branding Sheba Khodadad z 6DegreesDeep říká, že opakování jediné koherentní zprávy je v srdci brandingových strategií společností velkých i malých. Na sobě značku Nike se cítíte jako sportovec. Ten pocit není náhodný, říká Chodadad. Je to výsledek let opakujících se témat Nike o atletické dokonalosti, pohonu, ambicích a vytrvalosti. Vaše osobní značka - dokonalost zastavená masivním ekonomickým rozpadem - pokud bude dostatečně často opakována, povede potenciálního zaměstnavatele k vašemu číslu jistěji než vaše současná kompenzace, což je číslo, které zůstane v prachu vašeho tématu podporované objektivními důkazy o vašem hodnota.
Postarejte se o konverzaci a utvářejte příběh (a kompenzaci) své vlastní kariéry.
Hodně štěstí a dejte nám vědět, jak se vám daří s touto kariérou.
