Na povrchu vypadají síťování a navazování přátelství docela podobně. Potkáváte nové lidi, nalézáte společné zájmy a doufáte, že vztah bude pokračovat.
Pravda je, že jsou odlišné - a je důležité rozlišovat mezi nimi. Jak nedávno řekla bývalá ministryně zahraničí Madeleine Albrightová, „ženy jsou opravdu dobré na navazování přátel a ne dobré na vytváření sítí.“
Vytváření sítí je o budování vztahů, věcných rozhovorech a nalezení společných vztahů s jinými profesionály v omezeném množství času. Ano, je to příležitost, jak se spojit s ostatními - ale je to spíše o prosazování vašich profesionálních cílů, než o tom, jak přimět lidi, aby vás měli rádi, nebo posílit vaši sociální scénu.
Pokud se pokoušíte navázat přátele na každé události, kterou navštěvujete, možná si děláte službu. Zde je pohled na některé běžné scénáře vytváření sítí, které se mohou otočit směrem k teritoriu přítele, a jak zajistit, že se k nim přibližujete správným způsobem.
Situace: Když uchopíte sklenku vína v baru, navazujete rozhovor se ženou vedle vás. S nápojem v ruce, jste připraveni jít dál a pracovat v místnosti, ale váš nový Pinot kamarád se zdá odhodlaný neopustit vaši stranu.
Přátelství: Cítíte se špatně, po celou dobu akce si vezmete stůl a povídáte si s ní. Hej, je opravdu milá a je těžké v těchto situacích někoho nezná.
Efektivní vytváření sítí: Po několika minutách chatování ji pozvete, aby byla vaší „kamarádkou pro vytváření sítí“. Rozdělíte se a dobýváte - každý z vás mluví večer s novými lidmi a souhlasíte, že se navzájem představíte, když bude někdo jiný by se měl setkat.
Situace: Pět minut poté, co se představíte a zeptáte se: „Tak, co děláte?“ Stále vás někdo poslouchá, jak vám vypráví o projektech, na nichž pracuje.
Vytváření přátel: Nechcete, aby vám její pocity byly přerušeny přerušením, a její práce je docela zajímavá, takže se usmíváte, přikývnete a posloucháte, zatímco chatuje - nikdy se nepřestávejte ptát, co děláte.
Efektivní vytváření sítí: Když si uvědomíte, že se k vám nepřiblíží a nepřevede pozornost, posloucháte další větu, ve které můžete spojit to, co říká s projektem, na kterém pracujete, s klientkou, kterou máte, nebo s jakýmkoli tématem, se kterým můžete mluvit. a skočte dovnitř. Tímto způsobem jste vytvořili plynulý přechod a můžete začít sdílet své vlastní věci.
Situace: Vidíte někoho, jak stojí sám, nesoucí kabelku, na kterou jste se dívali měsíce. Je to perfektní ledoborec, takže se vydáte na chat.
Vytváření přátel: Chválíte ji za tašku, poté se pustíte do rozhovoru a spojíte se s láskou k Burberry a prodejem vzorků.
Síťování efektivně: Rozbijete led tím, že zmíníte kabelku - přece jen, malá řeč je jedním z nejrychlejších a nejúčinnějších způsobů budování vztahu. Po několika minutách však taktně najdete způsob, jak přejít k obchodním rozhovorům, změnit konverzaci na výměnu toho, proč jste na akci nebo co děláte.
Situace: Vedete skvělý rozhovor s někým o konferenci, kterou jste se minulý měsíc zúčastnili. Stejně jako se chystáte zeptat, zda by se příští týden chtěla naobědvat, do konverzace se posune někdo jiný.
Přátelství: Nechcete, aby se vám zdálo otravné nebo přerušované, takže tam stojíte trapně, nejste si jisti, jak na konverzaci reagovat a nikdy se nepřidávat.
Efektivní vytváření sítí: Uvědomujete si, že vám nebudeme představeni, takže se zapojíte do konverzace. Usmíváte se, představíte se a možná dokonce zůstanete trochu - přece jen by tento nový člověk mohl být novým kontaktem. Pak svému kolegovi pošlete svou kartu a řeknete: „Nechám vás dva povídat, ale ráda bych někdy obědvala. Pošlete mi příští týden e-mail? “
Neznamená to tedy, že veškerá zábava musí být odsáta ze sítě? Samozřejmě že ne! Síťování není o tom, jak si rychle vyměňovat vizitky, ale o skutečném propojení s lidmi. Klíčem však je: Než přesunete tato spojení přímo do teritoria přátel, uskutečněte smysluplné rozhovory, které vám pomohou dosáhnout vašich profesionálních cílů.
Pak, pokud si uděláte nového přítele? Je to další bonus.
