Když jsem byl mladší, měl jsem na konci dne chodit do potravinových vozíků a ptát se, jestli mají nějaké zbylé jídlo, které bych mohl jíst - zcela zdarma. Zpočátku to začalo, protože jsem zápasil s 20-ti něco Newyorčany s napjatým rozpočtem, ale nakonec jsem si všiml, že jsem také zvědavý, co se stane - kdybych se jen zeptal.
Někdy jsem samozřejmě dostal „nopes“, ale častěji, než si myslíte, šéfkuchař řekl: „Jasně, musím se toho na konci dne zbavit, “ a podělit se o malé občerstvení nebo hromádku talíře chutného jídla.
Tehdy jsem si plně neuvědomil, jak moc mě ty hloupé zážitky připravují na to, co budu muset v podnikání dělat. V mé každodenní funkci generálního ředitele tak často existují věci, které moji společnost nejen chce, ale potřebuje, aby se posunula kupředu - a další lidé nebo organizace jsou klíčem k jejímu dosažení. Tím, že jsem věděl, jak se nejen zeptat, ale přesvědčivě se zeptat, jsem byl schopen získat publicitu pro rodící se produkt, jídlo pro slavnostní zahájení organizace s omezenými penězi a dokonce i bezplatné konferenční lístky pro rané zaměstnance Muse.
I když neprovozujete podnikání, potřebujete věci od ostatních lidí, abyste uspěli. Možná budete potřebovat profesionální kontakt, aby vám dal úvod do vaší vysněné společnosti. Možná budete potřebovat odborné znalosti někoho z dalšího oddělení, abyste mohli projekt dokončit. Možná budete potřebovat prodejce, aby vám snížil obchod, abyste zůstali v rámci rozpočtu. Získáte obrázek - naučit se, jak přesvědčovat, a to zejména v profesionálním kontextu, je dovednost, která vyplácí dividendy znovu a znovu.
Jak na to? Tady je spousta různých strategií, ale moje specializace je uzavírání obchodů hledáním způsobů, jak obě strany získat něco, co chtějí, i když tyto dvě položky přímo nesouvisejí.
Řekněme například, že chcete v práci nějaký nový software pro svůj tým, ale cenu si nemůžete dovolit. Místo toho, abyste se ptali, zda vám společnost může obchod dohodnout - nebo za předpokladu, že řeknou ne a házení do ručníku - zvažte, zda je něco, co můžete poskytnout na oplátku. Pokud je to malá společnost, možná si vymění osvědčení a nějakou propagaci sociálních médií o jejich produktu vaší společností výměnou za slevu.
Podobně, pokud potřebujete kolegu, který věnuje více hodin, aby vám pomohl s projektem, můžete nabídnout své odborné znalosti pro „pracovní swap“.
Nemusíte vždycky dávat něco pryč, abyste vytvořili dohodu win-win. Někdy, jednoduše tím, že vám pomáháme, pomáhají ostatní strany. Možná tím, že vám pomůžeme s projektem, váš kolega získá větší viditelnost před vyššími nebo zkušenostmi v oblasti podnikání, na kterou byli zvědaví. Nebo možná diskontováním svých služeb, aby se vaše společnost dostala na palubu, by váš dodavatel měl svého prvního klienta ve vašem regionu. A ti prodejci potravinářských vozů? Jídlo, které mi dali, vedlo k tomu, že na konci dne museli méně vzít domů nebo zahodit. A mnozí z nich se nudili a byli rádi, že si s někým na chvíli povídali. Pokud zjistíte, že přidaná hodnota je a demonstrujte ji ostatním lidem - buď explicitně nebo jemně, v závislosti na okolnostech - je mnohem pravděpodobnější, že budou ochotni vám pomoci.
Na konci dne si pamatujte, že mluvíte s jinou lidskou bytostí. Ano, vaše dohoda může být „s Forbesem“ nebo se můžete pokusit prodat „na Facebook“. Nakonec je to však jiná osoba přes stůl - někdo s vlastní osobností, preferencemi a cíli. Čím více se ke svému kontaktu chováte jako s člověkem - a pochopíte, co chce - tím je pravděpodobnější, že také získáte to, co chcete.
Tento článek byl sponzorován University of Phoenix. Jsem kompenzovaný přispěvatel, ale myšlenky a nápady jsou moje vlastní.
