Asi před 15 minutami jsem ztratil úžasného klienta. No, ještě nebyla úplně moje, ale už jsem snil její PR kampaň, včetně všech úžasných výšek, které bych poslal, a všech skvělých novin, které bych získal za její báječný produkt.
Ale z jakéhokoli důvodu naše smlouva neskončila. Byl to záchvat studených nohou? Pivot obchodního plánu? Nebo - to jsem já ?
Být předán pro projekt vždycky vypadá, že jsem jako poslední vybrán znovu na střední škole dodgeball (kromě té doby jsem se ani nechtěl nechat vybírat - chtěl jsem nakreslit nebo zahrát nějakou hru, která se toho netýká) hodně násilí). A pravděpodobně to vždy bude.
Ale poté, co jsem prodával své výrobky jako PR profesionál celý den každý den po dobu několika let, jsem se musel naučit, že tento druh odmítnutí není osobní - je to jen obchod. Zde je několik věcí, které jsem se naučil a které způsobily, že je to trochu menší.
Požádejte o zpětnou vazbu
Pokud nemáte určitý předmět podnikání, je naprosto v pořádku požádat o zpětnou vazbu, proč jste nebyli vybráni. Někteří lidé to nabídnou a jiní ne, ale vyplatí se to. Možná se dozvíte, že klient neměl rozpočet nebo neměl vztah s někým jiným, a budete se okamžitě cítit lépe. (Podívejte, vůbec to není o vás!)
Měli byste být samozřejmě připraveni na kritiku - konstruktivní i subjektivní. A i když to vždycky naslouchá, zkuste se na to dívat spíše jako na obchodní radu než na osobní úder. Protože to je - a to může být také docela užitečný pohled na klienty a hřiště pro budoucnost. Vezměte si to za to, co stojí za to, poučte se z toho a pokračujte.
Promluvte si s kolegy
Mám mnoho skvělých mentorů, ale některé z nejlepších rad, které jsem dostal, jsou od současníků ve svém oboru. Když se cítím obzvláště dole, když nedostávám předmět podnikání, spustím scénář malou skupinou „mozkových trustů“ jiných publicistů, abych zjistil, zda se setkali s podobnými věcmi (je tento klient známý tím, že je těžké prosím?), nebo mi poskytněte celkovou radu ohledně nadhazování a RFP (byl jsem příliš agresivní nebo dostatečně agresivní?).
Kromě získávání užitečných ukazatelů si to také přiznejme: Vždy je příjemné mluvit s lidmi, kteří prošli odmítnutím.
Zahrajte si hru čísel
"Pokud hodíte dost na zeď * &% ^, nakonec se něco z toho přilepí." Na konci dne si musíte pamatovat, že nebudete mít každý předmět podnikání, který musíte rozdělit - musíte jen házet. To je povaha toho, že máte vlastní firmu, prodáváte se nebo dotazujete dívky. (To nevím z první ruky, protože žádám lidi, ale myslím, že to je také o šance.)
Vždy bude existovat další potenciální klient, jiný návrh na psaní nebo jiné hřiště, aby se vytvořilo, takže své frustrace z této ztráty nasměrujte do práce na tomto novém podnikání. Ještě lepší je, že si uděláte čas, abyste zvážili, na co jste pro daného konkrétního klienta nebo projekt byli nejvíce nadšeni - a využijte jej jako palivo k zahájení hledání podobných příležitostí.
V podnikání můžete ovládat pouze tolik faktorů - způsob, jakým se chováte s klientem, způsob, jakým se prezentujete, kvalitu vaší práce. Pokud je vše v pořádku a udělali jste vše, co máte pod kontrolou - dobře, to je vše, co můžete udělat. Přejděte na další úžasné hřiště.
