Takže prodejní stopa vás upoutala. Možná se váš přítel chlubil provizí, nebo jste nemocní, že jste trávili dny před počítačem, který nemá nulovou interakci s ostatními. Nemůžete však vymyslet jedinou dovednost, která vám pomůže postavit roli.
Prvním místem, kde začít, je položit si otázku: „Udělal jsem něco související s prodejem?“ Před tím, než okamžitě hodíte ručník, opravdu o tom přemýšlejte. Například jsem byl obchodním zástupcem v obchodě s oblečením tři roky. Jistě, od té doby jsem strávil svou kariéru psaním, editací a tvorbou obsahu, ale ten zážitek není o nic méně platný. Koneckonců, při jednání s předškoláky, kteří se nedokážou rozhodnout mezi 10 různými páry džíny, musí mít na tváři úsměv.
Díky tomu společnosti chápou, že většina uchazečů o prodej na základní úrovni přichází s malou nebo žádnou předchozí zkušeností. To není to, na čem se organizace zajímají, protože úspěch v terénu opravdu jen vyžaduje praxi. Místo toho se mnohem více zajímají o vaše měkké dovednosti.
Ve snaze přibít přesně to, co dělá nejlepšího kandidáta zářením, jsem mluvil s několika vedoucími a náborovými pracovníky najatými prodejci, abych se co nejvíce přiblížil seznamu jistých ohňů.
Pokud si nejste jisti, zda jste kvalifikovaní k výkonu obchodní kariéry, podívejte se na tento seznam a možná se v nich uvidíte sami.
1. Sociální povědomí
To by nemělo být překvapivé, ale nejlepší prodejci jsou sociální, přátelští a sympatičtí - v podstatě jsou to skvělí komunikátoři a konverzační pracovníci.
Ale sociální povědomí není jen o tom, co říkáte, ale o empatii, dobrých poslechových schopnostech a pochopení toho, kdy nemluvit. "Nejlepší prodejci jsou ti, kteří se mohou vztahovat k ostatním, projevovat skutečný zájem o ostatní a mohou mluvit skutečným hlasem, když mluví, " dodává Christina Markadakis, Sales Talent Recruiter ve společnosti Muse.
2. Sebevědomí
S jistotou, sociální osobnost přichází riziko kolapsu. Skvělí prodejní kandidáti vlastní své úspěchy bez ega. Ještě důležitější je, říká Dylan Michael, manažer prodeje v Museu, „měli by mi být schopni říct o chybě bez přesouvání viny, ale spíše se zaměřit na to, co se z ní naučili.“
„Držet se zodpovědných a neobviňovat„ produkt “, „ trh “nebo„ manažer “za mizerné výsledky je to, co odděluje špičkové výkony od průměrných, “ dodává Ryan Winthrop, nábor a HR manažer společnosti Acquirent, která se specializuje v pronájmu a školení prodejních oddělení.
3. Silná pracovní etika
Prodej vyžaduje více než jiné profesní dráhy, abyste se opravdu probudili. Dokonce i když získáte vedení, uzavření transakce vyžaduje (někdy mnoho) následných opatření. Jindy budete muset pracovat s tvrdými nebo nespolehlivými klienty, kteří vyžadují stálou pozornost nebo jemný tlak.
Nemluvě o tom, že pokud pracujete na provizi, váš příjem se v zásadě spoléhá na to, že budete hotovi. Jak již bylo řečeno, tento druh pracovního stylu, i když ne pro každého, je pro některé extrémně motivující.
„Krása a kletba (v závislosti na perspektivě) prodeje spočívá v tom, že každý den obdržíte recenzi výkonu. Buď jste dosáhli pokroku (stanovili schůzku, čísla zásahů, uzavřené nabídky), nebo ne. Vzhledem k tomu se dolar zastaví prodejním profesionálem. A ti, kteří ostatní předvádějí, to dělají kvůli jejich drsnosti. Přicházejí každý den a broušejí, aby vybudovali tento plynovod a přesouvali příležitosti přes trychtýř, “říká Winthrop.
4. Koučovatelnost
Protože většina vstupních obchodních zástupců přichází s malými předchozími zkušenostmi, každý manažer náboru chce zajistit, aby osoba, kterou najímají, byla schopna - a ochotná - vyzvednout nové dovednosti nebo strategie, poučit se ze svých chyb a být otevřený pro zpětnou vazbu.
"Neměli byste být jen otevřeni zpětné vazbě, měli byste ji toužit." Očekává se, že uděláte chyby a chyby jsou v pořádku, pokud se od nich poučíte. Nejlepší nájemci dokáží rychle a efektivně implementovat zpětnou vazbu, “dodává Tom Feulner, senior ředitel školení prodeje na Yelpu.
5. Organizace
Nemluvím o tom, že budu mít čistý stůl a doručenou poštu (i když ti ani neublíží). Skvělí prodejci jsou organizováni a připraveni - na schůzky, na určité reakce klientů, na to nejhorší.
"Aniž byste byli organizováni, jste povinni vynechat příležitosti a neplníte kvótu." Udržování pečlivých poznámek, pečlivé stanovení úkolů a plnění dohodnutých cílů prostřednictvím organizace jsou základními kameny úspěšné kariéry. Každý, kdo se neučí včas organizační dovednosti a drží se ho, by se měl připravit na vynechání termínů nebo příležitostí a nakonec ztratit na výdělkovém potenciálu, “říká Winthrop.
Měkké dovednosti jsou jedním z nejdůležitějších aspektů vaší aplikace, pokud jde o přistání v prodejní práci. Což znamená, že i když přicházíte z úplně jiného odvětví nebo oboru znalostí, jste pravděpodobně mnohem kvalifikovanější, než si myslíte.
A tyto vlastnosti jsou ve vaší aplikaci a rozhovoru vyřazeny - takže musíte vědět, jak o sobě vyprávět správný příběh. Například organizace přichází, když se na pohovor připravíte s otázkami na společnost nebo produkt. Sebevědomí se projeví, když vysvětlíte, jak překonáváte překážky ve své minulé práci. Silná pracovní etika může prosvítat ve vašich obnovených kulkách.
Jediné, co musíte udělat, je udělat tento další krok při hledání zaměstnání.
