Před několika lety jsem absolvoval program celoživotního a obchodního koučování a jednou z nejsilnějších lekcí, kterou jsem se naučil, bylo to, že mnoho z vašich možností, emocí, které cítíte, a způsobů, jak se chováte, vychází z příběhů, které si vyprávíte - například, že jste úžasní nebo že jste trapní, že jste schopný, mocný vůdce nebo že nemáte absolutní představu o čem to mluvíte.
Vyprávíte příběhy napříč všemi aspekty vašeho života, včetně případů, kdy jde o propagaci vaší kariéry nebo o sebe. Ať už si říkáte, že máte jen jednu ránu, abyste to napravili, nebo že musíte být profesionální za každou cenu, tyto příběhy určují, jak přistupujete k určitým propagačním příležitostem.
Ale tyto příběhy nejsou vždy pravdivé - a často na sebe vyvíjejí velký tlak. Jak změníte příběh? S nějakou dobrou perspektivou.
Pokud se chcete zbavit PR strategie vaší firmy nebo dokonce přehodnotit způsoby, jak se propagujete, zde je pět strategických nabídek, které vám pomohou přepnout skladbu.
1. „Lidé jsou lidé a biologie rozhodování je stejná bez ohledu na to, zda se jedná o osobní rozhodnutí nebo obchodní rozhodnutí.“ - Simon Sinek
Možná budete mít tendenci rozdělit svůj komunikační přístup na dvě skupiny: život a podnikání. Ve skutečnosti se však lidé rozhodují, zda chtějí nakupovat od firmy pomocí stejného procesu, jaký používají při rozhodování, zda chtějí pokračovat v přátelství.
Už víte, jak vytvořit vztahy ve vašem osobním životě, takže jednoduše použijte tyto taktiky - jako je autentičnost, průhlednost a empatie - k vytvoření vztahů.
2. „Vidíme naše zákazníky jako pozvané hosty na párty a jsme hostiteli.“ - Jeff Bezos
Pokud jde o propagaci sebe nebo své práce, je snadné se na vás zaměřit. Co konkrétně chcete z této příležitosti dostat? Jak se chystáte připravit? S jakými zprávami se chcete setkat?
To jsou všechny důležité otázky, na které musíte odpovědět, ale musíte se soustředit na lidi, kterým propagujete. Jste hostitel a oni jsou hosté. Zacházejte s nimi podle toho.
Řekněme například, že vytváříte e-mailovou marketingovou kampaň pro své klienty. Namísto prvního nastínění zpráv, které chcete překonat, a brainstormingu o tom, jak budete propagovat svůj produkt, začněte mluvit o zážitcích, které chcete pro své klienty prostřednictvím této kampaně vytvořit. Jaké užitečné informace jim můžete poskytnout? Jak chcete, aby se cítili, když otevřou vaše e-maily? Poté podle toho vložte své zprávy.
3. „Udělejte ze zákazníka hrdinu svého příběhu.“ - Ann Handley
Neuvěřitelně účinný způsob, jak vysvětlit, co děláte - a co je nejdůležitější, předvést svůj dopad - je udělat z vašeho zákazníka (nebo lidí, na které jste narazili) hrdinu svého příběhu. Jinými slovy, nechte příběh někoho jiného zdůraznit, proč jste vy nebo vaše práce tak skvělí.
Chcete-li to provést, zvažte zahrnutí posudků zákazníků na svůj osobní web nebo přineste několik doporučení s sebou na další pohovor. Nechat zákazníka říci, že jste pro svou společnost vytvořili marketingový plán, který vedl k několika hostujícím blogům, nárůstu počtu přihlašovacích e-mailů a 46% většímu zapojení sociálních médií - to vše při zachování věrnosti poselství a vizi organizace - je mnohem více smysluplné, než kdybyste jednoduše napsali, že pomáháte klientům vytvářet úžasné marketingové plány.
4. „Celý život je experiment. Čím více experimentů provedete, tím lépe. “- Ralph Waldo Emerson
Pokud jde o hledání způsobů, jak zvýšit vaši viditelnost, neexistuje žádná správná cesta (která odpovídá milionu nesprávných způsobů). Místo toho existují dobré způsoby, skvělé způsoby a způsoby, o kterých jste si mysleli, že budou fungovat, ale ne.
Čím flexibilnější jste se svou strategií, tím rychleji se budete moci odklonit od příležitostí, které nefungují, a najít nové, které budou.
5. „Pokud nemůžete vyjádřit svou pozici osmi slovy, nemáte pozici.“ - Seth Godin
Toto je moje nejoblíbenější rada od parta. Než se ukážete na tento pohovor, nastoupíte na tuto scénu nebo začnete tweeting pro vaše podnikání, musíte nejen zjistit svou pozici, poslání nebo účel, ale také, jak tuto myšlenku stručně nabídnout. Nejenže máte asi čtyři sekundy, než ztratíte pozornost lidí, ale lidé budou s větší pravděpodobností věřit ve vaši pozici, když bude vaše zpráva křišťálově jasná.
Představte si, že potkáte ženu na koktejlovém večírku, který říká, že založila designérskou agenturu. Ptáte se proč, a ona říká: „Vzal jsem na vysokou školu několik tříd designu. Když jsem promoval, dostal jsem se do podnikového světa a nenáviděl hodiny, takže jsem si myslel, že můj vlastní šéf by mi dal nejlepší šanci na svobodu - a navíc se mi líbil nápad, že budu moci pracovat pouze na projektech, které jsem chtěl. “
Pokud bude první osobou, které voláte, když potřebujete projekční práci? Asi ne.
Řekněme, že potkáte jinou ženu, která také založila agenturu pro design. Když se jí zeptáte, proč založila svou společnost, řekla: „Takže můžu pracovat na projektech, na kterých jsem vášnivá, odkudkoli na světě.“
Nedává vám její odpověď mnohem větší důvěru v její schopnost dělat dobrou práci?
Rozdílný pohled na propagaci sebe nebo své firmy z mého marketingového múzea, Simon Sinek: „Existují pouze dva způsoby, jak ovlivnit lidské chování. Můžete to zmanipulovat nebo inspirovat. “
Vždy se snažte inspirovat.
