V pracovním světě je to běžný problém: Chcete někoho oslovit, ale nikdy jste se s ním nikdy nesetkali - a nemáte žádné společné souvislosti, kdo by vás mohl představit. Takže máte dvě možnosti. Jeden, vzdát se. Nebo dvě, odeslání studeného e-mailu a doufání, že to bude fungovat.
Studené e-maily nechávají většinu lidí pocit, dobře, chladno. Ale to proto, že většina lidí nezná triky, jak je přimět číst a odpovídat.
Členové Quory cítí vaši bolest, takže se shromáždili a diskutovali o svých nejlepších postupech při vytváření studených e-mailů, které lidi vyhodí.
1. Ukažte svou hodnotu
Víte, co funguje? Poskytování hodnoty, která souvisí s tím, co dělám, a aby vaše žádost byla co nejkonkrétnější.
Jonathan MorseNejhorší studené e-maily vyžadují hodně bez vysvětlení toho, co na oplátku dáváte. Přemýšlejte o tom: Pomohli byste cizinci, který vám poslal zprávu z modré řeči, „Hej, dejte mi práci?“
Místo toho se ujistěte, že váš e-mail vysvětluje, co děláte a jak souvisí s tím, co příjemce dělá. Pomáhá, pokud před vytvořením zprávy vyplníte toto prázdné: „Výměnou za, mohu vám nabídnout.“ I když to nechcete psát tak roboticky, chcete se ujistit, že existuje Y.
2. Váš požadavek bude malý
Měli byste být jasní a čestní o tom, proč jste odeslali e-mail, a pokud je to možné, udělejte svůj požadavek malým, nebo něčím, co by příjemci vyžadovalo velmi malé úsilí. Uvědomte si, že jen velmi málo cizinců je připraveno se s vámi setkat na oběd nebo si dát čas mimo jejich rušný den, aby si s vámi zarezervovali schůzku jen proto, že byste je chtěli.
Mnoho lidí je líných, když přijde na schůzku se svými současnými kontakty, a více se uvolní, když se cizinci natáhnou.
Takže místo toho, abyste se vydali do chladného hřiště s největším požadavkem, na který si vzpomenete, začněte malým: Jaké je holé minimum, které od této osoby potřebujete? Lepší místo může začít krátkým telefonátem, který by položil dvě nebo tři velmi specifické otázky, než hodinové setkání s kávou.
3. Vytvořte skvělý řádek předmětu
Pamatujte, že 80% úspěchu studeného e-mailu je v předmětu. Ano, možná neznáte osobu, ale pokud je předmět dostatečně lákavý, máte šanci.
Fakt: E-mail můžete obvykle posoudit podle jeho předmětu. Dobrá zpráva vás sice nadchne, když tuto zprávu otevřete, ale špatná zpráva umožňuje snadné odeslání zprávy přímo do koše, aniž by došlo k druhé myšlence.
Pokud jde o studené hovory, jděte jedním ze tří způsobů s předmětem:
- Buďte lichotiví („Inspirováno vaší řečí na konferenci X“)
- Pákové spojení („Přítel Johna Smitha, který má zájem o vás mluvit o Y“)
- Buďte konkrétní („Mladý marketingový profesionál s rychlou otázkou o Z“)
Ať už děláte cokoli, nedělejte z toho předmět. Udělejte si čas na to, abyste své řemeslo vytvořili a udělali to dobře.
4. Udržujte jej krátký a nadšený
Buďte přímí, rychlí a nadšení. Nikdo nechce ztrácet čas. Každý chce co nejvíce informací. Nikdo na tebe nebude reagovat, pokud je nebudeš vzrušovat. Pokud to dokážete udržet pod šesti větami, je to dobré.
Aaron FriedmanByla to rada, která se objevovala znovu a znovu. Připomíná se zde princip KISS: Zachovejte to jednoduché, hloupé. Neměli byste vyprávět celý svůj životní příběh v chladném hřišti. Měli byste se představit sami sobě (a poskytnout příslušné odkazy, pokud se chcete dozvědět více), podat krátkou a konkrétní žádost a ukázat, jak přidáte hodnotu. Čím jednodušší, tím lepší!
Jaké jsou vaše další doporučené postupy pro zasílání nejlepšího studeného e-mailu? Dejte mi vědět na Twitteru!
