Když pracujete na startu, i když jste se nikdy nedotkli Pythonu nebo Photoshopu, stále musíte být schopni dělat věci, až vám přijdou technické nebo designové úkoly.
Ne, nikdo vás nebude žádat o kódování aplikace od nuly nebo vytvoření nového webu společnosti. Stále však můžete být vyzváni k realizaci projektů nebo úkolů, které mají nějaký prvek kódování nebo designu.
Zde jsou například některé velmi rozumné požadavky, které můžete obdržet (a věci, které bych požádal od kohokoli z mého týmu v HireNurture - dokonce i lidí, kteří nemají technické nebo designové zázemí):
- "Nelíbí se mi vzhled tohoto tlačítka ve střední části naší domovské stránky." Můžeš to změnit? “
- „Musíme vybudovat nový prodejní balíček orientovaný na zákazníka. Dokážete si tento týden vyrobit? “
- „Potřebujeme vstupní stránku pro tuto novou propagaci, kterou začneme příští týden. Můžete to nastavit a ujistit se, že všechny nové e-mailové adresy registrované na stránce se dostanou do našeho systému e-mailového marketingu? “
Pokud byste byli požádáni, abyste udělali jednu z těchto věcí, co byste udělali?
Běhali byste k jednomu z techniků nebo designérů a zadali jim úkol? Nechte to jít sami, pak je požádejte, aby vám pomohli s částmi, které nevíte, jak zacházet?
Pravděpodobně. Problém je v tom, že to, co žádáte od svého vývojového nebo vývojového týmu, je základní úroveň na úrovni 101. Je to hrozné využití jejich času, kdy by měli trávit čas náročnějším a cennějším úkolem výroby produktu.
Dobrou zprávou je, že pro vás mám několik lepších odpovědí. Odpovědi, které můžete okamžitě vzít a použít při své práci při spuštění. A co je nejdůležitější, odpovědi, které ukáží, že jste typ JFDI osoby, kterou může startup při budování budovat.
Vraťme se k předchozím příkladům, abych vám mohl ukázat přesně to, co musíte udělat:
1. „Nelíbí se mi vzhled tohoto tlačítka ve střední části naší domovské stránky. Můžeš to změnit? “
Vím, že jste v pokušení používat dobrý Microsoft Paint. Ale ty jsi lepší než tohle.
Vaše další nejlepší volba: jeden z 8 353 webů s tlačítky na webu (včetně mých oblíbených, i když pouze pro jméno: Da Button Factory). Nebo možná „půjčíte“ tlačítko z jiného webu.
Ale víte, jak to jde, když jdete touto cestou. Hodinu se snažíte vylepšit tak, aby vypadala přesně na vašem webu, a nikdy se tam nedostanete.
Dovolte mi tedy, abych se s vámi podělil o trochu tajemství: Použijte Fiverra.
Fiverr je tržiště, kde můžete přistupovat k levným kreativním, administrativním a technickým službám - v podstatě k krátkým nezávislým pracovním příležitostem - které mají počáteční cenu 5 $! A ano, na Fiverru je spousta lidí, kteří by pro vás rádi vytvořili krásné tlačítko. Vyzkoušejte jednoho (nebo dva nebo tři) lidi. Koneckonců tu mluvíme jen o 5 $.
Kromě získání nového lesklého tlačítka jste se dostali i do světa outsourcingu! Naučit se používat outsourcovanou práci je pro každého ve spouštěcí hře zásadní. Buďte rádi, že se to nyní učíte, a nebojte se vzít to, co jste se naučili předvést ve svém příštím rozhovoru pro spuštění!
2. „Musíme vybudovat prodejní balíček orientovaný na zákazníka. Dokážete si tento týden vyrobit? “
Pokud je vaším prvním instinktem vymyslet prodejní hřiště a vložit jej do výchozí šablony PowerPoint s vloženým logem vaší společnosti, dovolte mi, abych vás zastavil, než začnete plně tančit svou startovací kariéru!
Lepší metoda? Vytvořte balíček Lean Startup. Takto by to fungovalo:
- Načrtněte několik mluvených bodů a zpráv, o kterých si myslíte, že budou rezonovat se svými zákazníky. Vložte tyto body do jednostránkového dokumentu. Nebojte se, pokud to není na začátku dokonalé.
- Sdílejte tento dokument s několika stávajícími zákazníky a několika prodejci, abyste získali zpětnou vazbu.
- Začleňte jejich zpětnou vazbu do konečné sady řečových bodů a zpráv.
- Najměte někoho na Fiverru nebo na nezávislém trhu zaměřeném na design, jako je Dribbble, a vytvořte finální balíček, který vypadá vizuálně přitažlivě.
- Dejte konečný balíček lidem ve vašem startu, kteří to potřebují.
Vidíš, co jsme udělali? Nestrávili jsme žádné peníze ani nic nevyvíjeli, dokud jsme nevěděli, že to bude užitečné. A to je chuť přístupu Lean Startup aplikovaného na prodej a marketing. #vítězný
3. „Pro tuto novou akci, kterou začneme příští týden, potřebujeme vstupní stránku. Můžete to nastavit a ujistit se, že všechny nové e-mailové adresy registrované na stránce se dostanou do našeho systému e-mailového marketingu? “
Ne, stále nemáte dovoleno hovořit o tomto s vaším týmem dev! Jak na to:
- Zaregistrujte se do služby vstupní stránky, jako jsou úvodní stránky. Usnadňuje návrh a stavbu vstupních stránek a také vypadají dobře. Další služby, které byste mohli zvážit, jsou nápadně nebo nevratné. Zde je příklad toho, jak používám vstupní stránku (na úvodních stránkách) ke sdílení bezplatné kapitoly z mého nadcházejícího e-knihy, Hledání spouštěcích úloh .
- Pokud vaše společnost takovou službu již nemá, zaregistrujte se na e-mailovou marketingovou službu. Používám MadMimi, ale stejně dobře fungují i jiné oblíbené systémy, jako je Mailchimp nebo aWeber. Nejdůležitější je vybrat e-mailovou marketingovou službu, kterou podporuje váš poskytovatel vstupní stránky. Tímto způsobem nemusíte řešit žádné vlastní kódování, abyste se dostali z nálevky vstupní stránky do svého e-mailového marketingového systému.
- Vytvořte vstupní stránku. Napište kopii a přidejte obrázky. Pro obrázky, ano, můžete chytit nějaké úžasné klipart z webu a nazvat to den. Ale teď, když víte o Fiverrovi, proč si nechat vytvořit něco na míru? Zde je například jedna z našich vstupních stránek postavených na úvodních stránkách, která obsahuje vlastní obrázek, který jsme vytvořili někým na Fiverru.
- Bonusové body: Mnoho poskytovatelů vstupní stránky vám umožní připojit nějaký speciální kód (často nazývaný konverzní pixel nebo měřicí kód), abyste věděli, kolik lidí se na vaší vstupní stránce zaregistrovalo a odkud přišli. Zeptejte se svého marketingového týmu na tyto sledovací kódy dříve, než se domnívají, že vám je dají, a oni budou ohromeni vaší iniciativou.
- 2x bonusové body: Nebylo by skvělé, kdybyste mohli testovat různé vstupní stránky současně a zjistit, které zprávy nebo nabídky fungovaly nejlépe? Toto je spousta práce, kterou je třeba implementovat ručně, ale naštěstí existují skvělá a snadno použitelná řešení, jako je Optimize.ly, která umožňují každému spustit tento druh testu.
- 3x bonusové body: Můžete nastavit automatizovaný odkapávací marketing lidem, kteří se zaregistrují na vaší vstupní stránce. Díky tomu budou ty potenciální zákazníky, které jste zachytili pomocí vstupní stránky, teplé. Zde je například příklad odkapávací e-mailové zprávy, kterou zasíláme technickým náborářům, kteří si stáhnou naše bezplatné náborové e-knihy několik dní po jejich obdržení.
Dokázal jsi to!
Tím, že budete postupovat podle těchto pokynů, dostanete spoustu věcí zahájených při startu, aniž byste bugování někoho na své dev nebo designérské týmy. Gratulujeme k usnadnění jejich života!
A co víc, když se o tyto vývojové nebo konstrukční úkoly postará, protože netechnický začínající zaměstnanec ukáže vašemu týmu, že jste víc než jen „netechnická osoba“ - jste někdo, kdo najde způsob, jak udělat věci.
Nyní se poklepejte na záda - a vraťte se do práce!
