Je tu velká šance, že jsi nikdy neřekl své třídě mateřské školy, že jsi chtěl být prodejcem, když jsi vyrostl. Není to často práce, kterou lidé tráví životem ašpirují - ale pokud uvažujete o nové profesní dráze, možná je čas znovu se zamyslet.
"Bohužel si myslím, že se lidé vyhýbají prodejům, protože si myslí o" ctižádostivém prodejci aut ", sdílí Sarah Ionescu, viceprezidentka prodeje v eMarketeru. "To je obrovská mylná představa."
Naopak, prodej je obohacující kariéra, která je skvělá pro všechny druhy lidí, od vstupních zaměstnanců, kteří si nejsou zcela jisti svým dlouhodobým směřováním k lidem, kteří hledají kariérní změnu později v životě. Nejenže se vám daří v prodeji s jakýmkoli pozadím, ale i po zbytek vaší kariéry je to fantastický odrazový můstek. Naučíte se vysoce přenositelné dovednosti, zažijete vzrušení z pomoci lidem a získáte příležitost jednat jako váš vlastní šéf. Navíc je to jedno z „nejžhavějších předvídaných polí roku 2016“ - to znamená, že na lidi, jako jste vy, je čeká spousta pracovních míst.
„Prodej je nedílnou součástí každého podnikání na této planetě, “ vysvětluje Ionescu, proč společnost eMarketer, stejně jako mnoho jiných společností, najímá tuny prodejních rolí. "Prodejci jsou generátory příjmů společnosti - peníze z těchto fondů přinášíme do každé další části podniku." Je to velmi důležitá role, a pokud můžete být úspěšní v prodeji, pak máte cenné a vyhledávané dovednosti, které můžete přinést jakékoli společnosti v jakémkoli odvětví. “
Stále si nejste jisti, zda by to pro vás bylo vhodné? Mluvili jsme se šesti prodejci - od vedoucích účtů až po viceprezidenta pro prodej -, abychom získali jejich názor na to, co je práce opravdu, a proč byste mohli chtít začít prohlížet prodejní úlohy ještě dnes.
Nepotřebujete obchodní zázemí - ani být extrovertem
Ať už hledáte své první zaměstnání mimo vysokou školu nebo páté, bez zázemí v prodeji vás nebude držet zpátky. Ve skutečnosti by to mohlo pomoci - budete moci přivést do role různorodý pohled a dovednosti.
"Naši nejlepší prodejci často nepocházejí z prodeje, " sdílí Mark Wasmund, manažer prodeje pro západní Severní Ameriku v Museu. „Například jeden z našich nejlepších prodejců pracoval v oblasti poradenství. Spolupracovali jsme s ní na vývoji několika prodejních taktik, ale ona už vynikala při poslechu, dávala promyšlená doporučení a inteligentně myslela. ““
Vstup do prodeje z jiného prostředí není neobvyklý příběh: Jeffry Harrison, Account Executive ve společnosti Muse, se dostal do prodeje poté, co byl v armádě, zatímco eMarketer's Ionescu se specializoval na žurnalistiku a plánoval práci v PR, než najde své místo v odbyt. "Když jsem se ucházela o práci, rádce navrhl, abych prozkoumal kariéru v prodeji, a moje střevní reakce byla 'žádným způsobem', " sdílí. "Naštěstí mě ten mentor vyzval, abych přemýšlel mimo svou zónu pohodlí … Rozhodl jsem se dát prodejům šanci a zjistil jsem, že jsem ve skutečnosti opravdu dobrý v prodeji, a co je důležitější, bavil jsem se."
Jaké pozadí tedy bude užitečné, pokud vstoupíte do role prodeje? "Lidé, kteří prosperují v prodejním prostředí - bez ohledu na to, zda si mysleli, že by byli dobrí v prodeji, nebo ne - jsou inteligentní, zvědaví, trénovatelní, odolní a orientovaní na řešení, " říká Ionescu.
Steph Gilmore, vrchní ředitel prodeje pro eMarketer, dodává, že nemusíte být ani extrovertováni, další běžná mylná představa o roli. "Nemusíte být agresivní, okouzlující člověk - jen chcete mít zájem o konverzaci s lidmi a pokusit se porozumět jejich podnikání."
Dozvíte se to mnohem více než přesvědčování
Prodej vám přináší mnoho přenosných dovedností a vhled do obchodního světa, což z něj dělá skvělou práci, pokud si stále nejste jisti, co chcete dělat se zbytkem vašeho života.
"Práce v oblasti prodeje vás hodně naučí - jak podniky fungují, jak vydělávají peníze, jak se dělají rozhodnutí, jak komunikovat, jak vyjednávat, jak věci dělat, " vysvětluje Ionescu. „Dostaňte se do kontaktu s tolika různými aspekty podnikání bez ohledu na to, co nakonec uděláte.“ Navíc, dodává, práce vám dává velký přístup: „Být úspěšným prodejcem vás vystaví vůdcům ve vaší společnosti. a může otevřít mnoho dveří. “
Kromě získání vnitřních znalostí o podnikání se sami stanete lepším profesionálem.
eMarketer Sales Executive Taylor Conley se věnuje komunikaci jako jedné z nejlepších přenositelných dovedností, které získala: „Musíte vymyslet způsoby, jak vysvětlit produkt nebo službu, díky které je co nejjednodušší a nejpřitažlivější, a to způsobem, který bude mít největší smysl pro bez ohledu na to, s kým mluvíte. “Kathryn Fries, vrchní ředitelka prodeje v eMarketeru, přidává do seznamu řešení problémů a vytrvalost:„ Častěji než ne dostanete zpět od lidí, proč nejsou schopni nebo nechtějí ke koupi produktu. To je „problém“ a velká část prodejního procesu přemýšlí o kreativních způsobech, jak tento problém vyřešit. To vás naučí strategicky myslet ve všech aspektech vašeho života a zůstat vytrvalí. “
Zjistěte více o tom, jaké to je pracovat v prodeji v eMarketeru - a najděte svou vlastní prodejní práci!
Ostatní prodejci, se kterými jsme hovořili, uvedli mezi přenositelnými dovednostmi, které získali z prodeje, pozitivitu, přizpůsobivost, emoční inteligenci, důvěru, odolnost a správu času. „Plus, “ dodává Conley, „také vám to pomůže prodat se pro jakoukoli práci, o kterou máte zájem v budoucnu.“
Se všemi osvědčenými dovednostmi jste dobře připraveni být žádoucím kandidátem pro mnoho pozic, které se pohybují vpřed. "Neuvědomil jsem si, co chci být, když vyrostu", ale bez ohledu na to, vím, prodej je rozhodující dovednost, "říká Harrison. "Ať už jste spisovatel prodávající příběh nebo inženýr prodávající nový nápad, každý může mít z prodejních dovedností užitek." A pokud se rozhodnete, že už nikdy nechcete opustit pole, existuje spousta příležitostí postoupit nahoru. "Myslím, že to, co opravdu potvrdilo mé rozhodnutí jít do prodeje, byla příležitost k růstu, " říká Conley. "Pokud tvrdě pracujete, uvidíte hmatatelné výsledky, což je pro někoho, kdo je ve své kariéře docela mladý, opravdu vzrušující."
Je to vysoce odměna
Prodej je očividně odměňován ve velmi tradičním a hmatatelném smyslu - provizní struktury vám dávají příležitost vydělat více peněz tím těžší, čím pracujete.
Ale většina prodejců, se kterými jsme hovořili, sdíleli, jak je pro ně kariéra odměněna hlubšími způsoby. "Jde o pomoc lidem, " sdílí Harrison. "Prodejci potřebují najít společnosti s problémem, který jejich řešení dokáže vyřešit."
Conley souhlasí s tím, že je vzrušující prodat produkt „s vědomím, že to pomůže lidem dělat svou práci lépe a jejich společnost roste rychleji.“
Navíc, prodejci milují, jak je tato práce zaměřena na sebe - zatímco máte podporu týmu, ovládáte svou vlastní agendu a také přímo kontrolujete své výsledky, což znamená, že když se vám daří dobře, můžete se cítit hrdí, že to víte díky své tvrdé práci. . "Jste zodpovědní za svůj vlastní úspěch a nebe je limitem, jak úspěšný můžete být, " říká Harrison.
Jste připraveni sklízet výhody obchodní pozice? Dobrá zpráva: eMarketer najímá! Podívejte se na kanceláře společnosti nebo procházejte aktuální otvory.
