Vždy jste chtěli žít #startuplife a nyní je realita blíž než kdykoli předtím: Máte nabídku od založení.
Provedli jste výzkum, máte nadšení pro společnost a znáte rizika. Ale teď musíte kompenzaci zvážit. Existuje nějaká volnost s ranou společností? Můžete se trochu přiblížit vaší současné hodnotě na firemním trhu?
Jistě - pokud budete jednat.
Každá nabídka je obchodovatelná. Je to všechno ve strategii a jak špatně chcete práci, kterou jste nabídli. Ale toto není vaše standardní vyjednávání Fortune 500. Nebudete lovit delší dobu dovolené nebo rohovou kancelář tím, že se před náborářem houpete šílenými dovednostmi. A nebudete si dělat dobře, když porovnáte start-up nabídku s vaší fantastickou firemní práci, a to buď.
Místo toho se vložte do těchto #startuplife bot a vyjednejte nabídku, která je spravedlivá a má smysl pro typ podnikání, ke kterému se chystáte připojit. Start-up pracovní nabídky jsou určeny pro uchazeče, kteří jsou ochotni podstoupit rizika - plat, kariéru a výhody - pro dlouhodobou výplatu.
V této poznámce je třeba zvážit, než začnete tato jednání.
1. Znáte čísla
Jako uchazeč o zaměstnání jste pravděpodobně provedli průzkum společnosti před pohovory, ale neměli jste údaje, které nabízí nabídka. Nyní, když víte, budete chtít ověřit nabízený balíček.
Odškodnění při zahájení činnosti se velmi liší, takže proveďte průzkum, jak se srovnává s platy na podobných pozicích v podobných firmách (tj. Pokud v současné době pracujete pro velkou společnost, nesrovnávejte nabídku s tím, co právě děláte). Můžete také použít novou funkci platu AngelList pro srovnatelné položky.
Tady je další trik: Najděte údaje o vízech. Vláda požaduje, aby společnosti předkládaly informace o platech pro držitele víz, takže můžete vyhledávat společnosti podle jména a vidět platy na různých pozicích v konkrétní společnosti (za předpokladu, že společnost najala mezinárodní zaměstnance). Například můžete jediným seznamem získat úplný seznam platů Google.
V rámci výzkumu byste také měli zvážit údaje o finančním potenciálu společnosti - velký plat to neznamená, pokud společnost klesne v příštím roce. Začněte s porozuměním základům provedením výzkumu před IPO, abyste získali představu o průměrných výkonech. Weby, jako je CrunchBase, poskytují údaje o ocenění a financování společnosti, takže si můžete ověřit výši financování společnosti a dosavadní kola investic. To vám pomůže určit jeho životaschopnost a potenciál.
Nezapomeňte také na svůj osobní výzkum. Máš život žít! Poraďte se svým manželem / manželkou, partnerem nebo klíčovými členy rodiny, abyste stanovili spodní hranici. Jak nízko jste ochotni jít? Zjistěte svou základní linii, než začnete vyjednávat.
2. Vykopejte do vlastního kapitálu
Pokud nabídka přijde se spravedlivým kapitálem, musíte udělat ještě více kopání. (A pokud tomu tak není, určitě stojí za to se zeptat, zda je v budoucnu potenciál pro spravedlnost. To je určitě jedna z největších výhod práce pro zahájení činnosti.)
Je důležité určit, co je hodnota vlastního kapitálu a jaké procento společnosti, které hodnota odpovídá. Například, pokud vám bude nabídnuto 0, 25% vlastního kapitálu, bude se hodnota tohoto vlastního kapitálu lišit v závislosti na hodnotě podniku a nesplacených akcií. Jednoduše řečeno - procento nemůžete vzít na nominální hodnotu. Její hodnota je v korelaci s hodnotou společnosti.
Pokud je společnost post-IPO, je o něco snazší určit hodnotu. Pre-IPO je jiný příběh - není k dispozici méně než 40 modelů pro výpočet vlastního kapitálu, včetně známé akciové rovnice. Neexistuje žádný dokonalý způsob, ale můžete zkusit několik modelů odhadnout hodnotu nabízeného vlastního kapitálu.
Můžete se také přímo zeptat zakladatelů společnosti. Nevytahují kapitál ze vzduchu (a pokud ano, máte větší problém). Zeptejte se jich na vzorec, který použili, a na hodnotu kompenzace, kterou připisují akciím nebo opcím, aby získali pocit vnímané hodnoty. Znalost počtu akcií, celkového počtu ve fondu a jejich plánů na rozšíření fondu bude neocenitelná.
Je také užitečné zvážit perspektivu společnosti: Kde jsou na financování? Jak se jejich obchody dostaly? Venture Deals je skvělou perspektivou u modelů financování začínajících podniků. Znalost množství investorů, počet kol a růstový potenciál vám mohou pomoci určit, zda je vaše nabídka vlastního kapitálu spravedlivá, protože kapitál se může zředit tím, jak se investuje více investic a připojuje se více zaměstnanců.
3. Vyjednávejte, na čem záleží nejvíce
Každý chce odejít z vyjednávacího pocitu, jako by vyhrál. Ale nevyhrajte špatné věci. Poté, co provedete svůj výzkum, použijte tato data k určení, na čem vám záleží.
Jděte do konverzace (a ano, musí to být živá konverzace - není povolen žádný e-mail nebo přímé zasílání zpráv) se zaměřením na zvýšení platu nebo vlastního kapitálu. Ale ne obojí. Pokud užíváte velké snížení mezd a jste trochu averzní vůči riziku, jděte na plat. Ale buďte připraveni zdůvodnit - včetně vaší hodnoty na trhu a vrstevníků.
Pokud ve společnosti vidíte skutečný potenciál a jste ochotni vzdát se nějakého platu, vyjednejte místo toho svůj kapitál. Totéž se však děje - buďte připraveni na důvod, proč. Zopakujte svůj závazek a své motivace. A nezapomeňte na data.
Nestrávte čas ani hloupými věcmi, jako jsou tituly nebo čas na dovolenou. Jistě, výhody jsou skvělé, ale nepřinášejí mnoho dlouhodobé hodnoty a rybaření za ně nepředstavuje váš závazek vůči společnosti. #startuplife je o odhodlání se k účelu společnosti, takže hádání o povrchních položkách vám nezíská hodnotné ani oblíbené body.
A nedělejte to osobně. Není to dobrý argument vyjednávat na základě osobních nebo rodinných potřeb. Udělejte to o podnikání a hodnotě, kterou přinesete.
Není pochyb o tom, že připojení k startupu je vážným rozhodnutím. Ale nenechte se vyjednávat sami se sebou. Nejdůležitější částí hádanky je váš závazek. Pokud to nemáte, jedná se o ztracenou příčinu. Pokud tak učiníte, malá data, výzkum a stanovení priorit jde dlouhou cestou. A možná jen vyjdeš, jako bys vyhrál.
