Je snadné říci svým přátelům, aby jednali, když dostanou pracovní nabídku. Ale pokud jde o vás? Je tu tento nepříjemný malý hlas, který říká: „Nedělejte nic , co by to mohlo zničit.“ A zatímco byste řekli svému příteli, aby se zhluboka nadechl a uvolnil se, je přirozené reagovat takto, když se cítí jako vaše vzrušující nová pozice. stále na lince.
Měli byste však vědět, že v téměř každém případě společnost očekává, že budete jednat, a je ve vašem nejlepším zájmu, abyste to zasáhli. Studie společnosti Salary.com ve skutečnosti zjistila, že 84% zaměstnavatelů očekává, že uchazeči o zaměstnání budou sjednat plat během fáze pohovoru.
Pokud ještě nejste přesvědčeni, víme toto: Správce najímání je na okraji, pokud jde o vyjednávání platu. Je nervózní, že nepřijmete jeho nejlepší nabídku - ano, nervózní, pamatujte, že do tohoto rozhodnutí vložil hodně přemýšlení a rozhodl se, že opravdu chce, abyste tam pracoval. Opravdu! Vím to, protože když jsem byl náborář, často jsem vedl následující rozhovory s najímáním manažerů.
1. „Doufám, že této osobě můžeme dost zaplatit.“
Většina lidí, které znám, se snaží nabídnout to, co cítí, jako spravedlivý plat z netopýra. V mnoha případech mají prostor nabídnout o něco více, pokud kandidát vyjednává. Ztratil jsem však počet bezesných nocí, které jsem zažil při čekání na někoho, kdo přijme práci. Mohlo by to znít hloupě, ale věřte mi - zeptejte se každého náboráře, který ztratil svůj nejvyšší cíl, na konkurenta, který nabídl více peněz, a řeknou vám, že když společnost dosáhne svého nejvyššího dolaru, není toho mnoho, co by manažer náboru mohl udělat ale počkej.
Co to pro vás znamená
Udělejte malý průzkum, jaká je pro danou roli tržní hodnota. Pokud máte pocit, že nabídka, kterou jste dostali, není spravedlivá, nebojte se udělat kontraffera. Zatímco mnoho zaměstnavatelů se snaží, aby vás nízká míra netopýra, je docela běžné, že společnosti očekávají, že uchazeči o zaměstnání budou čelit. I když kompenzační balíček není úplně nepřiměřený, nebojte se postavit se uctivě, pokud máte pocit, že si zasloužíte víc. Manažer najímání dal své karty na stůl tím, že vám nabídl práci, takže máte mnohem více síly, než si myslíte.
2. „Jsem nervózní, že tento kandidát má na stole více nabídek.“
Nedávno jsem slyšel od několika lidí, kteří se obávali, že se společnost dostane do povědomí o tom, že zvažují více pracovních nabídek. Konkrétně se tito lidé obávali, jak to každá společnost vezme.
Ale tady je zábavný fakt: Jako náborář jsem o tom taky trávil čas - a často jsem se snažil najít způsob, jak přimět toho člověka, aby nás vybral místo toho.
Co to pro vás znamená
Skutečnost, že to zaměstnavatelé považují, je pro vás opravdu dobrá zpráva. Pokud tedy rozhodujete mezi dvěma nabídkami, buďte transparentní s manažerem náboru. Nepoužívejte jednu společnost jako páku, abyste získali více peněz od druhé, ale ani se neprodávejte krátce.
Pokud váš nejlepší výběr nabízí nejnižší plat, jděte do toho a zatlačte manažera najímání trochu. Nabídku neztratíte, pokud mu řeknete, že práce je vaší první volbou, ale vidíte, že nabídka je o něco nižší než tržní hodnota pro podobné role jinde.
3. „Opravdu doufám, že to vyjde“
To nemohu dostatečně zdůraznit. Zaměstnavatelé neposílají nabídky práce uchazečům, kteří jim říkají: „Meh, to by pro nás pravděpodobně fungovalo.“ Obvykle se pokoušejí najmout lidi, kteří jsou pod napětím, co přidají do týmu.
Takže když vám společnost pošle dopis s nabídkou, vedoucí pracovníka najme palce a prsty v naději, že přijmete - a ve většině případů očekávají, že budete požádat o vyšší plat. Jen se zeptejte spisovatelky Muse Sary McCordové o její chybě v kariéře 10 000 dolarů. A když se vrátíte zpět, začnou se trochu zdůrazňovat, že vás mohou skutečně ztratit.
Co to pro vás znamená
V tuto chvíli si možná myslíte, že máte veškerou autoritu na světě, abyste mohli požádat o několik milionů dolarů ročně. A přeji si, aby to byla pravda. Ale zároveň ukázat trochu empatie pro náborového manažera. Je opravdu nadšená z toho, že vás najímá, a z mé předchozí zkušenosti vím, že ani ti nejúžasnější kandidáti nemohou změnit rozpočet společnosti na roli.
Jistě, je tu kroutit místnost a měli byste se 100% cítit pohodlně při vyjednávání mzdy. Ale nezapomeňte, že manažerka najímání je nyní na vaší straně a pravděpodobně se snaží, abyste se připojili k týmu. S tímto procesem tedy zacházejte jako s konverzací, nikoli s bojem tam a zpět.
Je to pochopitelné, pokud jste se dostali do konce tohoto a stále si myslíte, že nemůžete zpracovat nervy a požádat o vyšší plat. A já to chápu - diskuse o penězích s kýmkoli může být někdy obtížná, a je to zvlášť děsivé, když je to s potenciálním zaměstnavatelem. Ale věřte mi, tvrdě jste pracovali, abyste se dostali k tomuto bodu. Máte v ruce nabídku a máte mnohem více síly, než si myslíte. Pokud potřebujete trochu další pomoci, zvažte promluvení s vyjednávacím trenérem. V každém případě to máte - a zasloužíte si spravedlivou kompenzaci.
