Je pravděpodobné, že jste strávili spoustu své kariéry přemýšlením o pravidlech.
Nejprve existují standardní pravidla pro vytvoření skvělého životopisu (Akční slova! A nepřekračujte jednu stránku, amatér!). Pak platí pravidla pro pohovory. (Mobilní telefon vypnutý! Nebuď pozdě!). Jakmile se konečně dostanete do práce, existují pravidla, podle kterých byste měli hrát. (Než se vydáte, zůstaňte rok!)
Když přemýšlím o celou dobu, kterou jsem zběsile strávil pokusem se učit pravidla, stačí mi točit hlavou. Obzvláště proto, že - po celé té práci - jsem se naučil nejdůležitější pravidlo ze všech: Musíte porušit pravidla. Obzvláště tyto tři.
Pravidlo č. 1 k porušení: V rozhovoru nemluvte o platu
Všichni jsme to slyšeli. Kariérní poradci, blogy a fóra vám také řeknou, že uvedení slova „plat“, zejména pokud se ptáte na plat v rozhovoru, je hrozný krok. Zeptali jste se, jaký plánovaný plat bude, než budete mít práci? Tak domýšlivý! Sbalte si tašky, už jste vystřelili.
Ale tip-špička kolem Salary Elephant v místnosti, dokud se již můžete vyhnout, může být ve skutečnosti ztráta času všech. Před pár lety jsem prošel několika koly rozhovorů při úžasném spuštění. Tento proces zahrnoval cestování, čas, peníze, dlouhé rozhovory o mých předchozích zkušenostech a, nejbolestivěji, několik hodin nošení správného pracovního oděvu a vysušení vlasů (rovné vlasy a já nejsem dobří přátelé).
Po tom všem úsilí jsem byl nadšený, když jsem dostal práci. To znamená, že dokud nebudu informován o nabídce - a cítil jsem se hraniční urážkou, že společnost očekávala, že zaplatím nájemné a živím se tak nízkým platem. Nebral jsem práci, protože to bylo naprosto finančně nemožné, a moji tazatelé se museli vrátit zpět na druhou. Nikdo nevyhrál.
Takže budu pokračovat a povzbudit malé pravidlo, aby se ohýbalo zde: Existuje způsob, jak mluvit o platu v rozhovoru. Jeden z přístupů, který pro mě v minulosti pracoval, je uznat trápnost otázky. Zkuste: „Vím, že je obecně proti pravidlům hovořit o platu tak brzy na začátku rozhovoru, ale kvůli mým finančním povinnostem bych ráda informace, které byste mi mohli poskytnout o rozsahu platů. Jsem touto rolí velmi nadšený, ale také nechci ztrácet čas ani zkreslovat moji kandidaturu. “Pokud jste taktní, někdy vás nadcházející může ušetřit čas i srdeční zlom.
Pravidlo č. 2 k porušení: Vyjednat svůj plat
Existuje mnoho informací o vyjednávání mezd - bojové strategie pro přeměnu vaší nabídky na VIP výplatu tím, že všem připomínáme, jak jste skvělí, prezentujete konkurenční nabídky a další různé hry mysli a skryté operace. Někdy pracují, jindy ne - a jindy prostě nejsou vhodné.
Poté, co jsem strávil několik let prací ve společnosti Fortune 500, jsem při startu pohovoru. Znal jsem plat za pozici, na které jsem pracoval, ale vzhledem k tomu, že jsem si myslel, že jde o firemní firmu, stále jsem absolvoval celý proces pohovoru a (opět!) Zajistil nabídku práce, která nebyla žádným způsobem, tvarem ani formou dovolím mi splatit studentské půjčky a vyhnout se smrti hladem. Ale byl jsem si jistý, že s trochou vyjednávání jsme dospěli k balíčku, se kterým jsem byl spokojený.
Když jsem se trapně snažil vyjednat vyšší plat, vypadali milí kluci, kteří mi právě dali práci, překvapení. A pak mě překvapilo, že byli překvapeni, a pak - to se prostě změnilo v jednu obrovskou hádku. Tato práce byla vystoupení, kde byste mohli nosit džíny, mít jako židli jógový míček a pokud chcete, pracovat z domova. Byly to výhody (a jsou to skvělé výhody). Ale nebyla to práce společnosti. Honosný plat, podpisový bonus a sdílení zisku nebyly součástí dohody. A úplně jsem to přepočítal, protože jsem si myslel, že pravidla, která jsem znal, byla pravidla, tečka.
Poučení - pokud vyhodnotíte své pole, rozhodnete se o svých prioritách a provedete malý průzkum, můžete si ušetřit určité rozpaky z zahájení nevhodného vyjednávání.
Pravidlo č. 3: Break: Don't Brag, a počkejte, až na vás přijde řada
Dělejte chlub. A nečekejte, až na vás přijde řada. Při svém prvním zaměstnání mimo vysokou školu jsem byl mírný, vstřícný a rezervovaný. Posadil jsem se a čekal, až si všichni uvědomí, jak jsem chytrý, propaguji mě a posílám mě do Paříže (samozřejmě všechny zaplacené výdaje), abych seděl na velkých schůzkách a chodil na firemní večírky.
Byl jsem také mladý a nový, a spousta dalších lidí tam byla dlouhou dobu, takže jsem si myslel, že musím sloužit svému času jako nový člověk, který není ve smyčce, než jsem si mohl uvědomit svůj osud jako Hlavní důstojník něčeho důležitého.
To se nikdy nestalo a upřímně bych byl překvapen, kdyby si můj bývalý šéf dokonce pamatoval moje jméno. Přestože jsem tvrdě pracoval, nikdy jsem se nepromluvil. Jen jsem se řídil všemi pravidly, a to mě nedostalo přesně nikde.
Mezitím za mnou přišel rok po mně spolužák, zbraně hořící a vystřelily totem na náš tým tím, že požádaly o spoustu zpětné vazby, vyjádřily své otázky a cíle a zajistily, že nejen tvrdě pracovala, ale že to všichni věděli také. Vládla.
Lekce: Máte-li tendenci bagatelizovat své úspěchy, mýlejte se na straně asertivního, i když vás to děsí. Protože to je cesta do Paříže.
Sečteno a podtrženo: Ačkoli je vždy důležité se naučit pravidla, někdy může být důležitější naučit se, jak a kdy je porušit.
