Žádost o navýšení je děsivá. A ohromující. A komplikované. Chci říct, nikdo nemá rád mluvit peníze.
Víš, co všechno (téměř) všechno zmizí? Být připraven.
Jo - vyjednávání o vyšším platu bude o miliardukrát snazší (samozřejmě to je hrubý odhad), pokud jste si udělali domácí úkoly. A obvykle bude váš pokus úspěšný, pokud přijdete na schůzku s přesvědčivými důkazy o tom, proč si to zasloužíte.
Protože tady je realita situace: Nikdo, kdo si vydělá navýšení, to prostě nekříží ve své revizi výkonu. Vědí, co mají říkat, jak to říkat a na jaké otázky musí odpovědět.
Ale první věc je první: Musíte se rozhodnout, zda si skutečně zasloužíte navýšení. Profesní trenér Muse, Alexandra Dickinson, který vyškolil více než 1 000 odborníků na vyjednávání, říká, že se jedná o to, co jste v minulosti dosáhli a v současné době plníte svou roli:
Je na čase požádat o navýšení, když můžete jasně vyjádřit hodnotu, kterou jste vytvořili a uložili pro svou organizaci. Hodnota nemusí být dolary, zejména pokud neděláte něco snadno kvantifikovatelného, jako je prodej. Mohlo by to být spuštění nového programu nebo vyzvednutí prověšení, když člen týmu odešel, který nebyl ihned nahrazen. Mohlo by to také být, když jste udělali řadu ústupků - překročili to, co se od vás vyžaduje, aniž byste si za toto zvláštní úsilí připsali kredit. Může to být pro tým tým a dělat něco obyčejného, ale nezbytného, nebo vždy být spolehlivým člověkem, který pracuje přesčas, aby se ujistil, že jste připraveni na setkání klientů.
V zásadě musíte prokázat, že do týmu přispíváte více, než prokazuje váš plat.
Žádost o navýšení by samozřejmě neměla být něčím, na co se připravujete den, než budete hovořit se svým šéfem. Jak Dickinson radí, je užitečné vést týdenní nebo měsíční deník všeho, co jste úspěšně dokončili nebo zahájili, a berte na vědomí věci, které děláte, které jsou nad popisem vaší práce nebo byly obzvláště důležité pro úspěch vašeho týmu nebo společnosti :
"Dělám to denně a v pátek odpoledne se přihlásím se svým seznamem a zvýrazním položky, které pro mě nejvíce pohnula jehlou." Radím lidem, aby požádali o navýšení tím, že udeří, když je železo horké - například po velkém úspěchu, “říká.
Kromě diskuse o vítězství byste měli také provést průzkum, abyste se ujistili, že to, co požadujete, je v souladu s průmyslovými standardy. Tato rada, jak zjistit, co stojí za to, vás provede tímto procesem.
Ach! A protože v Muzeu milujeme snazší život lidí (zavolejte nám na kariérní víly), vytvořili jsme pro vás konečný pracovní list pro vedení záložek o všem, co potřebujete k tomu, abyste svůj případ předali svému nadřízenému.
Nejenže vám to pomůže sledovat váš pokrok, ale ujistí se, že dokážete řešit jakékoli těžké otázky, které na vás šéf může hodit. Jak uvidíte, doporučujeme vám použít všechny informace, které shromáždíte, k napsání toho, co řeknete předem (vážně to způsobí, že se způsob zeptání méně zničí nervy).
Pokud si stále nejste jisti, zda jste připraveni hovořit o penězích, možná budete chtít pracovat s vyjednávacím trenérem, který vás provede tím, co stojí za to, a dá vám jistotu, kterou potřebujete, abyste se ke konverzaci dostali.
Tip: Když utratíte nějaké peníze nyní na trenéra, doslova se vyplatí později, když vyděláváte více peněz.
