Řidiči závodních aut říkají, že trik řízení rychlosti 200 mil za hodinu je řídit za denního světla. Nezaměřují se na čáry na chodníku nebo na jejich konkurenci - jdou příliš rychle. Místo toho se zaměřují na horizont. Jejich ruce sledují jejich oči.
Kreativní obchodní mysli dělají to samé. Navigují kolem bezprostředních překážek tím, že udržují dlouhodobou misi v dohledu. Jdou na denní světlo.
"Musíš se těšit a jít kupředu, " říká Kevin Plank o své společnosti Under Armour. "Musíš diktovat tempo."
Stejně jako každý z 200 předních podnikatelů, s nimiž jsem hovořil, se objevil Stvořitelův kód: Šest základních dovedností mimořádných podnikatelů , Plank v tuto chvíli vykonává laserové zaměření na to, co leží před námi. Tito podnikatelští profesionálové se nesrovnávají s konkurencí ani nehodnocují úspěch na základě průmyslových norem.
Tento druh dopředného zaměření je výrazný. Psychologové z Chicagské univerzity provedli studii, která ukazuje, že lidé, kteří jsou oddáni cíli, mají dva způsoby myšlení. „To-go“ myslitelé, jako jsou podnikatelé, které jsem studoval, jsou motivováni tím, co je ještě třeba udělat. „Dnešní“ myslitelé se zaměřují na to, jak daleko už zašli.
Chcete-li to zarámovat jiným způsobem, řekněme, že provozujete maratón a že jste na míli 18 let. Náhlé dýchání a vyčerpání kopne. Jste ale odhodláni dokončit. Jak zůstanete motivovaní? Přemýšlíte o 18 mílích, které jste dokončili, nebo o 8, 2 míle?
Tvůrci, kteří přeměňují malé představy na velké podniky, spadají do druhé kategorie. Zůstávají soustředěni na obzoru a výzva před nimi je pohání kupředu.
Tady je, jak to dělají - a jak to také můžete udělat.
Naskenujte hrany
Stejně jako řidiči závodních aut, i tvůrci neustále prohledávají periferie. To jim umožňuje detekovat nové koncepty, jakmile vzniknou.
"Dobrý podnikatelé se vždycky dívají kolem okrajů, aby zjistili, zda tam není nějaký signál, který by naznačoval, že původní předpoklad je stárnutí, zastarávání nebo ztrácí přitažlivost, " říká Gilman Louise, zakladatel firmy rizikového kapitálu In-Q-Tel.
Pokud vedoucí pracovníci v oblasti půjčoven automobilů skenovali okraje, mohli vidět Robina Chasee přicházejícího v roce 2001.
Chase viděl, že mobilní technologie by mohla být použita k vyzývání konvenční moudrosti, že si můžete koupit, pronajmout nebo pronajmout auto. Proč to nesdělit? Jistě, kolem sdílení bylo něco tak osobního jako auto. Nepovažujeme však hotely za sdílení postelí nebo tělocvičny za sdílení běžeckého pásu. Určitě by pak sociální překážka mohla rychle odpadnout.
Její model pay-as-you-go vzlétl. Avis koupil společnost Chase's Zipcar v roce 2013 za 500 milionů dolarů.
Chase byl časným průkopníkem ekonomiky sdílení, která dnes zahrnuje společnosti jako Airbnb, Uber a Rent the Runway. Její schopnost identifikovat okrajovou myšlenku a vzít ji do hlavního proudu je dostupná pro nás všechny.
Vyhněte se Nostalgii
Řidiči závodních aut nemohou strávit energii posedlou svou poslední rasou; můj výzkum také ukázal, že se tvůrci vyhýbají nostalgii. Nenechají se chytit do „toho, co se mohlo stát“ nebo „co by se mohlo stát.“ Vyhýbají se tomu, co akademici nazývají kontrafaktickým myšlením. To znamená, že se rychle poučí z chyb, ale nedělají starosti minulým selháním ani oslavují minulé úspěchy.
Nedívej se zpět. Chipotle's Steve Ells se snaží vylepšit „nejlepší burrito“ na světě. Nedovoluje manažerům, aby na stěnách restaurací Chipotle zobrazovali ceny za „Nejlepší levné jídlo“ nebo „Nejlepší burrito“. "Ano, někdo si myslel, že jsme nejlepší burrito, ale to je nyní irelevantní, protože musíme být lepší než tohle, " řekl, když jsme se posadili v Chipotlově kanceláři v New Yorku. Ti, kteří dokážou vytvářet a rozšiřovat nové myšlenky, dobrovolně opustí dědictví, dokonce i silnou historii, která je přivedla tam, kde jsou dnes.
Zaměřte se na horizont
Elizabeth Holmes založila společnost Theranos pro lékařské laboratorní služby, aby naplnila svou vizi bití nemoci tím, že urychlila detekci. Způsob, jakým provádíme krevní testy, se od 50. let 20. století zásadně nezměnil. Technik odebírá krev a poté posílá vzorky do laboratoře; výsledky dorazí o tři až sedm dní později. Naproti tomu společnost Holmes navrhla technologii, která využívá profilování DNA a elektronicky zasílá výsledky lékařům do dvou až čtyř hodin.
Tento druh rychlosti může mít obrovský rozdíl v léčbě i relativně běžných onemocnění. Představte si, že pacientka čeká sedm dní po krevním testu a poté zjistí, že má anémii. Poté podstoupí další test a čeká několik dní, aby určila, o jakou anémii jde. Když se vrací k lékaři potřetí, je jí řečeno, že výsledky ukazují, že nemá anémii, nýbrž spíše nedostatek železa. Problém je vyřešen. Celý proces však ztratil spoustu času a peněz a způsobil zbytečné utrpení a starosti.
Holmes prochází všemi těmito kroky. Holmesovi trvalo 10 let soustředěné jízdy, aby pokročila v technologii dostatečně daleko na to, aby loni získala dohodu, která ji vložila do obřího řetězce lékárny Walgreens, a stále má oči upřené na obzoru. Pomyslete na důsledky rozšíření Theranosova rychlého a snadno dostupného testování na včasnou detekci a léčbu srdečních chorob nebo rakoviny.
Zaměření na dlouhodobou misi usnadňuje navigaci kolem bezprostředních překážek. Pro ty, kteří chtějí proměnit myšlenky v podniky, se nesrovnávejte s průmyslovými normami. Chcete-li nastavit tempo na rychle se rozvíjejícím globálním trhu, vždy se zaměřte na to, co bude dál.
Takto tvůrci pracují. Uchopí kolo, jejich oči se zaměřily dopředu a tkaly se kolem výmolů naayayers a rozptýlení. Mají jeden cíl: Úspěch. A nic jim nebrání.
