Když poprvé začnete pracovat na svém podnikání, pravděpodobně sníte o spuštění něčeho úžasného: Po měsících tvrdé práce odhalíte bezchybně provedený web, na který se budou uživatelé hrnout, milovat a nadávat.
Je tedy přirozené chtít sklopit hlavu, dokud nevyvrtnete tento dokonalý produkt. Je však ironické, že to může zabránit vašemu startupu v dosažení jeho plného potenciálu. Je to opačný přístup - spouštět něco nedokonalého, získávat spoustu zpětné vazby a procházet několika koly pokusů a omylů - to zajistí, že vaše společnost bude připravena na úspěch.
S ohledem na to zde jsou tři běžné chyby, které noví podnikatelé dělají - a jak proti nim můžete bojovat.
Chyba č. 1: Počínaje obchodním plánem
Oprava: Začněte prototypem
Teď mě nechápejte špatně - měli byste absolutně zhodnotit obchodní potenciál svého nápadu, ale ztrácíte čas, pokud začnete vypracováním 20stránkového plánu. Místo toho proveďte průzkum trhu a spusťte čísla na zpeněžení, dokud si nebudete jisti, že potenciál existuje; pak nastínte nejjednodušší způsob, jak zjistit, zda váš budoucí produkt je něco, co lidé skutečně použijí. Bez produktu, který se lidem líbí, je obchodní plán docela zbytečný.
Pro první verzi InstaEDU bylo vše, co jsme udělali, připojení studenta a tutora prostřednictvím videochatu. Nebyly k dispozici žádné profily, nástroje pro spolupráci ani způsoby, jak naplánovat hodiny. Studenti a lektoři by doslova drželi kousky papíru na svých webových kamerách, aby ukázali svou práci. Ale málo studentů to využilo, získalo hodnotu a poskytlo nám zpětnou vazbu o tom, jak bychom mohli lépe vyhovovat jejich potřebám. A to poskytlo důležitý vhled do toho, jak upřednostnit stovky funkcí, které jsme chtěli přidat, a vyvolat spoustu věcí, na které jsme nemysleli.
I když je naše hlavní práce stále velmi podobná tomu, kdy jsme začínali, náš produkt a podnikání se vyvinuly mnoha způsoby, které jsme nikdy nemohli na začátku očekávat.
Chyba č. 2: Udržování vaší představy pod zábalem
Oprava: Promluvte si o svém nápadu s kýmkoli, kdo bude poslouchat
Máte nápad na miliardu dolarů; měli byste mlčet, takže to nikdo neukradne, že? Přestože existuje několik vzácných výjimek (např. Snažíte se zajistit patent), měli byste se dočkat, až budete mluvit o tom, co chcete s kýmkoli a všemi v nejranějších fázích spuštění.
Proč? Když procházíte cvičeními, jak najít problém, který chcete vyřešit, strategizovat řešení a zjistit, kde začít, vyžádat si zpětnou vazbu od ostatních - podnikatelů i nepodnikatelů - je nesmírně užitečné. Diskutovat o start-up s ostatními vám poskytne lepší přehled o tom, kde jsou díry, co (nebo ne) rezonuje s lidmi, a strategie, které byste mohli použít, jak jste na začátku.
Když jsme poprvé začali pracovat na InstaEDU, trávil jsem týdny pořádáním tolika schůzek, kolik jsem mohl o této myšlence mluvit. To nám nejen pomohlo projít některými z prvních vražd, ale také nás připravilo na skvělé seznámení s investory a potenciálními kandidáty, když nastal čas. Věřte mi, hodnota, kterou získáte z otevřenosti, daleko převyšuje jakékoli riziko konkurence.
Chyba č. 3: Předpokládáme, že zákazníci přijdou
Oprava: Buďte připraveni pracovat pro své první zákazníky
Založili jste svou společnost, protože jste pevně přesvědčeni, že je to něco, co lidé chtějí, takže je snadné předpokládat, že zákazníci se do ní vloupají v okamžiku, kdy spustíte. Bohužel jsou tam tisíce produktů, které bojují o pozornost vašich cílových zákazníků, a ne každý váš produkt objeví nebo bude připraven okamžitě vyzkoušet. Jistě, start-up občas vzlétne na ústech sám (myslím Google), ale většina skvělých společností trvat nějaký čas najít své publikum (např. Airbnb, která byla založena v roce 2007, ale stal se pouze jménem domácnosti v rámci posledních pár let).
Pokud tedy uvolníte svůj produkt a přes noc to nevyhodí, nenechte se odradit. Najít nejlepší způsob, jak oslovit a přilákat publikum, může trvat měsíce (v některých případech i roky). Strávili jsme první měsíce poté, co InstaEDU zahájilo experimentování s marketingovými strategiemi, a některé, o kterých jsme předpokládali, že budou fungovat úplně, ale jiné, na které jsme nepočítali, byli mnohem efektivnější, než jsme očekávali. Buďte připraveni být kreativní, experimentovat a učit se - a zohlednit to ve svých plánech. První zákazníci jsou téměř vždy nejtěžší najít.
