Pokud jde o postup vpřed v kanceláři, pravděpodobně jste slyšeli přísloví „Pěkní kluci skončili naposledy.“
Adam Grant, profesor Wharton a výzkumný pracovník s PhD v organizační psychologii, však tvrdí, že pracovníci, kteří si dávají pozor jen na sebe, hrají krátkou hru.
Místo toho jsou to ti, kdo poskytují pomocnou ruku - i když nemají co získat - kdo může vidět dlouhodobé výhody, dlouho poté, co laskavost pomine.
Ve své knize Dej a vezmi: Revoluční přístup k úspěchu Grant promění typické nápady, jak nejlépe vylézt po kariérním žebříčku na hlavu, a ukazuje, jak „dárci“ prosperují.
Sdílil s námi klíčové rozdíly mezi dárci a odběrateli - a jak být chytrým dárcem namísto zahradního odrůdového pushoveru.
Rozdíl mezi dárci a odběrateli
Na základě desetiletí výzkumu v sociálních vědách a vlastních studií rozděluje Grant dělníky do tří kategorií: odběratelé, zápasníci a dárci.
Je docela snadné zjistit, kdo je v dané situaci. Osoba, která má veškerý kredit za skupinový projekt? Je to příjemce. A osoba, která přestala odpovídat na vaše e-maily, jakmile jste jí udělali laskavost? Ditto.
Grant konkrétně popisuje příjemce ve své knize jako věřící: „svět je konkurenčním místem pro psy a psy. Mají pocit, že aby uspěli, musí být lepší než ostatní. Aby dokázali svou způsobilost, sami se propagují a ujišťují se, že za své úsilí mají dostatek kreditu. “Účastníci mohou být teritoriální a ctižádostiví a často se cítí, jako by potřebovali získat navrch nebo nejlepší řešení v každé situaci.
Druhá skupina, známá jako zápasníci, také hlídá své vlastní zájmy, ale je také ochotna poskytnout pomocnou ruku - pokud vědí, že bude splacena. Pro zápasníky musí být vše na druhou, pokud jde o laskavosti, a oni vždy znají skóre. Většina pracovníků spadá do této kategorie.
Třetí kategorie, dárci, pomáhají ostatním bez přemýšlení o splacení nebo bez ohledu na to, zda již dotyčné osobě dluží laskavost. Nemusí to být nutně lidé, kteří darují veškerý svůj pozemský majetek na charitu - nebo dokonce ti, kteří se každý týden dobrovolně účastní místní polévky. Místo toho budou pokrývat směnné hodiny, dokončit prezentaci nebo si zapisovat poznámky na schůzce s kolegou. Jednoduše řečeno, Grant říká, že dárci jednají v zájmu ostatních, „poskytováním pomoci, poskytováním mentoringu, sdílením kreditu nebo navazováním kontaktů pro ostatní.“
Když dáváme špatně
Na pracovišti přichází problém s dárcem, když se vaše touha být velkorysý vůči ostatním dostane do cesty k vašemu vlastnímu úspěchu. Nebo jak Grant stručně říká: „Dávky mají tendenci být nejlepšími a nejhoršími.“
Například ze 160 inženýrů, které studoval v Kalifornii, byli ti, kterým se neustále říká, že jim poskytli více pomoci, než dostali, vystoupeni na dně obalu. „Když jim pomohl ostatním, zabránil jim v provedení jejich vlastní práce, “ píše. Nejproduktivnější inženýři však také dali víc, než dostali.
A v podobné studii prodejců v Severní Karolíně měl průměrný dárce dva a půlkrát nižší roční tržby než odběratelé nebo zápasníci. Grant však píše: „Nejvýkonnějšími hráči byli dárci a jejich průměrný roční výnos byl o 50% vyšší než u odběratelů a zápasníků.“
Jaký je tedy rozdíl mezi tím, kdo vyhrává a kdo prohraje?
5 tipů, jak být inteligentním dárcem
Pokud chcete využít výhod dávání v kanceláři - ale nechcete být nasáváni při vykonávání chřipky svých spolupracovníků - je důležité dát inteligentně. "Dávat může být riskantní a obětavé, ale může to být také mocný způsob, jak budovat vztahy, " říká Grant. Zde sdílí svých pět tipů, jak být chytrým dárcem.
1. Postupujte podle pravidla pěti minut
Většina knihy Granta se zaměřuje na jednoho úspěšného podnikatele, Adama Rifkina, který spoluzakládal spuštění softwaru, které získalo více než 50 milionů dolarů na financování. Kromě úspěchu při startu byl Rifkin v roce 2011 také jmenován nejlepším Networkerem v žebříčku Fortune , což uděluje Grant své klasické osobnosti „dárce“.
Grant říká, že styl dávání Rifkina lze shrnout jedním jednoduchým pravidlem: „Měli byste být ochotni udělat něco, co vám zabere pět nebo méně minut pro kohokoli.“ I když tento časový limit zjevně nemusí být nastaven do kamene, stanoví dobrý standard pro laskavost, která by mohla udělat hodně dobré pro někoho jiného, ale neodvádí vás od vašich vlastních cílů.
Účastníci, kteří zápasí a zápasí, mají tendenci potlačovat spojení s těmi, o kterých si myslí, že nejsou tak užiteční, ale tato strategie může odrazit cestu, když stážista, kterého v den utlumili, může skončit jako hotshot startup generální ředitel jen o několik let později.
Přemýšlejte o e-mailových požadavcích, které se hromadí ve vaší doručené poště, které se nikdy nezdají být prioritou. Co by se stalo, kdybyste se jednoho dne posadili a trvalo pár minut, abyste odpověděli na každého? Šance jsou, že to nebude trvat celý den - a tento druh darování by vám mohl nakonec pomoci.
2. Zaměřte se na přidávání vysoké hodnoty
"Lidé přemýšlejí o tom, že se budou chovat jako matka Tereza nebo Gándhí, ale mnoho úspěšných dárců hledá jiné způsoby, jak přidat vysokou hodnotu, " říká Grant. Znamená to, že neexistuje jeden způsob, jak být úspěšným dárcem - a často to nevypadá jako tradiční akt lásky. Místo toho mnoho z nejproduktivnějších dárců zaměřuje svou energii na pomoc způsoby, na které jsou nejlepší, a ne na natahování sebe příliš tenkým tím, že dělá dobře ve všech možných ohledech.
Například ve své knize Grant říká, že Rifkinova dalekosáhlá síť mu umožnila propojit další ctižádostivé podnikatele s těmi, kteří by mohli být schopni poskytnout cenné rady. Takže pro Rifkina se nejcennější dávání stalo, když podporoval tyto typy vzdělávacích vazeb pro ostatní. Ve skutečnosti se později rozhodl formalizovat své laskavosti založením 106 Miles, „profesionální sítě se společenským posláním vzdělávat podnikatelské inženýry prostřednictvím dialogu“.
Grant říká, že Rifkinovo rozhodnutí zaměřit své energie učinilo jeho dávání cennějším - a posílilo to jeho postavení v této komunitě. "Nevidíš ho dobrovolníka v polévkové kuchyni, protože tam nepřidává jedinečnou hodnotu." Z dlouhodobého hlediska by to bylo méně výhodné pro jeho profesionální cíle, “říká Grant.
3. Nebojte se požádat o pomoc
"Úspěšní dárci také žádají o pomoc mnohem více, " říká Grant. "Je to kontraintuitivní a lidé si myslí, že abyste byli dárcem, musíte být vždy na konci výměny." Rozdíl mezi přijetím a přijetím je však v tom, že převzetí někoho využívá a přijímání přijímá příspěvek. “
Například příjemce může požádat o pomoc kolegy při zkoumání nadcházejícího projektu - a poté, co bude dokončen, požádat o celý kredit za projekt. Na druhé straně by dárce požádal o pomoc, poskytl svému kolegovi patřičný kredit a pak se ujistěte, že pomůže té osobě - nebo kterémukoli jinému spoluhráči -, kteří také připravovali projekty.
Dokud ve své hlavě nebudete průběžně sledovat, co jste udělali, a co pro vás vaši kolegové udělali, je lepší požádat o pomoc a přijmout ji, když ji potřebujete.
4. Nedůvěřujte všem
Pokud dáváte více, než získáte, je pro líného spolupracovníka snadné využít vaši štědrost. "Poskytovatelé, kteří se dostanou do potíží, budou všem důvěřovat, " říká Grant.
Pokud si všimnete, že někdo neustále těží z vaší pomoci nebo mentoringu - ale bere vás do zad, pokud jde o převzetí úvěru, nebo se zdá, že nikdy nemáte čas na laskavost, když o to požádáte - zvažte jednání spíše jako zápasník. Namísto neustálého dávání této osobě a získávání výhody, držte tuto osobu zodpovědnou za to, že vám občas vypůjčí ruku.
Také ve světě laskavosti se zdá, že je moudré žít podle představy: Blázni mě jednou, styd se za tebe. Blázni mě dvakrát, stydím se na mě.
5. Oslovte seznámení
Jednou z nejdůležitějších výhod dávání je to, že vytváří širší a rozmanitější síť lidí, kterým jste v minulosti pomáhali. Jedním ze způsobů, jak být chytrým dárcem, je oslovit to, co Grant nazývá vaše „slabé vazby“: Jinými slovy, lidé, kteří nejsou blízkými přáteli, kolegy nebo členy rodiny.
I když jsou silné vazby často užitečné (ve skutečnosti Grant říká, že téměř 17% lidí ve studii provedené ve Stanfordu slyšelo o práci ze silné vazby), mají omezené zásoby - ve svém životě máte pouze omezené zásoby, a mohou vám pomoci jen tolika způsoby.
Na druhé straně „slabé vazby“, které jste v průběhu let přidali do své sítě, se mohou ukázat užitečnější, řekněme, při hledání zaměstnání: Téměř 28% lidí ve stejné studii slyšelo o práci od známého nebo někoho, koho vidí jen zřídka. "Naše silné vazby mají tendenci cestovat ve stejných sociálních kruzích a vědí o stejných příležitostech." Slabé vazby pravděpodobně otevřou přístup do jiné sítě, “píše Grant.
"Když je to relevantní nebo nutné, oslovte slabé nebo spící vazby, " radí Grant. I když se to může zpočátku cítit nepříjemně, pokud jste si založili historii dávání (pomohli jste v minulosti nebo jste jim nabídli pomoc nyní), je pravděpodobnější, že vám ji dají.
