Pokud jste někdy bydleli v kanceláři, víte, jak všechno to zářivkové osvětlení dokáže zkazit váš mozek. To, co byste nedali, by bylo jedním z těch cestujících prodejců, klikání melodií ve služebním autě a sportovní opálení získané z klidných golfových kol s bohatými klienty! Nemluvě o domácí kanceláři, flexibilním rozvrhu a všech těch častých bodech.
To byly moje myšlenky před osmi lety. Zasekl jsem se v bezpečné, ale nudné firemní práci, nějak jsem se ocitl v informačních technologiích. Co se stalo mému snu o dobytí světa módy? Vyděšený myšlenkou na budoucnost kapesních chráničů a plisovaných khakisů jsem nakonec udělal skok a přistál jako obchodní zástupce na cestách - nebo „Road Warrior“ - pro několik řad dámského aktivního oblečení. Nakonec jsem chtěl mít okouzlující kariéru, kterou jsem si tak bohatě zasloužil!
Rychlý posun vpřed o rok později. Byl jsem rozbitý, nešťastný a znovu jsem hledal práci v mém nesexy, ale lukrativním oboru IT.
Tak, co se stalo?
Moje první chyba se stala nezávislým prodejním zástupcem. To znamenalo, že jsem musel platit za své vlastní zdravotní pojištění, své vlastní auto, své vlastní pojištění, veškerý svůj plyn a veškeré cestovní výdaje. (Ach, a všechny vzorky oblečení, které jsem prodával.) Rychle jsem se dozvěděl, že prodej oblečení není okouzlující práce, o které jsem si myslel, že to bude, a určitě nebylo snadné pokrýt moje výdaje.
Samozřejmě si možná budete myslet: „Dobře, pak dostanu prodejní práci, která mi dá služební auto, pojištění, 401 (k) a nákladný účet. A nebude to problém - jsem v tom skvělý! “
Možná ano - ale ještě je ještě hodně co zvážit, než se pustíte do prodeje na cestách. Protože jsem opět mezi kancelářskými obyvateli s nedostatkem vitaminu D, rozhodl jsem se získat radu od úspěšného silničního válečníka, Dane. V současné době je obchodní zástupce soukromého distributora Midwestern, Dan je často na cestách 3-4 dny v týdnu.
Také si nevybral jako svůj služební automobil kabriolet Sebring, takže si myslím, že je legitimní.
1. Cestování rozbije rutinu, ale může to být vyčerpání
Pokud pracujete s prodejem, buďte připraveni být flexibilní se svým časem - velmi, velmi flexibilní. Zatímco pracovnice 8 až 5 je po práci na cestě domů, můžete být uvíznuti na letišti a čekat na zpožděný let, který se nedostane až do půlnoci. "Buďte flexibilní, " říká Dan. "Tím myslím, že jsem ochoten vstát v pondělí v 3:30 ráno, abych chytil let, protože šéf zavolal v pátek odpoledne a řekl, že potřebuje, abys někam odletěl, a je to naléhavé." najal jsem se na silnici - je to součástí vaší práce.
2. Zábavné může být přísavka času
I když můžete s klientem získat body za hraní průměrné hry na ping pong, celá ta zábava často přichází na úkor vašeho osobního času - pokud s klientem pijete, určitě neberete nápoje s přáteli . Tento kompromis musíte uznat. (Dan říká, že obvykle baví klienty asi 5-6 hodin měsíčně, ale někdy to může být až 20.)
Navíc vždy bude spousta práce v zákulisí, která vede k přibíjení objednávek zákazníků. I když prodejní hovor nebo schůzka půjde dobře, nezáleží na tom, dokud nenajdete podepsanou objednávku.
3. Jste jen tak dobří jako vaše současná čísla
V prodeji máte cíle. Měsíční, čtvrtletní a roční cíle. A splnění těchto prodejních čísel měsíc po měsíci může být stresující. I když jste měli skvělý měsíc v květnu, nebude to pro šéfa nic znamenat, pokud to nedokážete udržet v červnu. Důležitost je důležitá; jinak to může vypadat, jako byste měli několikrát štěstí. Pamatujte, že protože se svým šéfem jen zřídka máte čas, jediný způsob, jak může posoudit váš výkon, je podle těchto čísel.
4. Budete muset bojovat s stereotypy
Prodavači mohou získat špatný rap, vysvětluje Dan. „V závislosti na odvětví lze obchodníky vnímat jako nepoctivé.“ Někdy i přes Danovo nejlepší úsilí vybudovat vztah s klientem stále cítí odpor. To je místo, kde doporučení přicházejí po ruce, říká - je důležité mít vždy úzkou síť klientů, kteří vám mohou ručit. Také vím, že upřímnost a poctivost se vyplatí v dlouhodobém horizontu a podle toho budou jednat. Zákazníci mohou vidět přímo skrz býka.
5. Zvykněte si na neustálé změny
Nejtěžší část prodeje, říká Dan, drží krok s konkurencí. Vždy přicházejí nové produkty, technologie a marketingové strategie ze všech směrů, komplimenty vašich přímých konkurentů. Navíc existuje spousta informací a budete muset zůstat ve hře, pokud se chystáte vzdělávat své zákazníky o vašem produktu. Jinými slovy, musíte se neustále vzdělávat, abyste drželi krok s dynamickým trhem - a někdy to děláte ve svůj vlastní čas.
Prodejní kariéra může být příležitostí k práci v rychle se rozvíjejícím, na cíl zaměřeném prostředí - ale rozhodně to není všechno schmoozing přes mikrobutě. Stát se znalým, důvěryhodným a dynamickým prodejcem vyžaduje těžkou práci. Nezapomeňte na to a vy si můžete dát fantastickou příležitost ovládat svou vlastní budoucnost - nejdřív však mou radou je vědět, do čeho se dostáváte, a zjistit, jestli je to místo, kde můžete prosperovat.
