Nabídka přichází - ve chvíli, na kterou jste čekali - a s potopením si uvědomíte, že je nižší, než jste čekali. Je to v rozsahu trhu, ale je to určitě na spodní straně tohoto rozsahu. Jste opravdu nadšeni z pozice, role sama o sobě je dobrá příležitost, jistě kariérní postup. Přesto peníze nejsou tím, v co jste doufali, a jste si docela jisti, že pokud byste měli pokračovat v hledání zaměstnání, našli byste organizaci ochotnou zaplatit více.
Ale začít tento proces znovu? Řekněme, že raději ne.
OK, v první řadě: Vždy byste měli vyjednat původní nabídku. Pokud vás zajímá, jak to udělat, mělo by vám těchto 37 tipů pomoci. Předpokládejme však, že společnost není schopná - hodně - a stále vám zůstává nabídka, která je méně než úžasná. Odpověď nemusí být: „Ahoj!“ Místo toho se soustředte od platu a podívejte se, co jiného si můžete vyžádat.
Jennifer Fink, kariérní kouč, který nabízí vyjednávací koučování, říká, že byste „měli vyjednat další prvky, které by mohly výrazně zlepšit spokojenost s jejich nabídkou“.
Než začnete vyjednávat položky vyjednávání - mezi běžné patří flexibilní pracovní rozvrh, profesní rozvoj, cestovní příležitosti a titul - její radou je „pochopit nejen to, co chcete, ale proč to chcete“.
Fink vysvětluje, že „odhalení skutečných zájmů vám pomůže identifikovat inovativní řešení pro vás a vašeho nového zaměstnavatele.“
Přemýšlejte o svých potřebách. Co by vám pomohlo získat uspokojení z práce? Chcete být schopni pracovat z domova jeden nebo více dní v týdnu? Chcete pokračovat v učení o práci? Chcete pracovat na bonusu na konci roku?
Vaše starost by mohla být s názvem pozice. Možná organizace není schopna vám zaplatit to, co jste právě požadovali, ale mezitím vám může snadno poskytnout vyšší titul. Nebo by to mohlo být tak, že se zajímáte o náklady na přemístění do práce a doufali jste v plat, který tyto náklady vyrovná? Nabízenou kompenzací může být to, co to je, ale to neznamená, že společnost není otevřená myšlence kopat, aby pokryla vaše cestovní výdaje.
Fink říká, že má jasnou představu o vašich potřebách a potřebách, takže „pochopíte, co je pro vás důležité a zda jsou vaše požadavky rozumné, než se vám nabídka zamlží.“ To, jak poznamenává, „může zvýšit vaši spokojenost, jakmile se podepíšete na tečkované čáře. “
A o tom vlastně jde. Chcete přijmout nabídku, se kterou můžete nejen žít, ale nejlépe v ní prospívat. Neschopnost vyjednat některou z podmínek (pokud s nimi nejste spokojeni) povede pouze k rozhořčení, není to dobré pro vás nebo vašeho zaměstnavatele.
S tím řekl, jak si chvilku zvážit, co budete chtít požádat, mějte na paměti, že jdou přes palubu. Annie Nogg, další kariérní trenér Muse, který počítá s taktikou vyjednávání, varuje před přílišnou žádostí. V nejhorším případě by společnost mohla „nabídku vzít zpět a přemýšlet, kde máš představu, že jsi královská hodnost“.
Ale i když nabídka není odepřena (a pravděpodobně to nebude), nechcete zahájit práci s poznámkou, která naznačuje, že jste super náročná a potřebujete všechno, aby tomu tak bylo. Nogg říká, že „upřednostňujte svůj první nebo dva.“ Klíčem je „zjistit, co by vám mělo za to, aby se vám balíček vyplatil, a jít odtamtud.“ A v této poznámce je v pořádku „začít větším dotazem než očekáváte “- nepožádejte o pět opravdu velkých věcí jen proto, že jste naštvaní nízkou kompenzací.
A poznámka: Tato diskuse nemusí zahrnovat pouze okamžité žádosti. Nogg navrhuje požádat o „časovou osu pro navýšení“, takže máte příležitost hledat více kompenzace po stanoveném čase - nejen při revizi sezóny kolem roku nebo po celý rok poté, co jste byli zaměstnáni. Možná nabídku přijmete pod podmínkou, že máte nárok znovu vyjednat svůj plat o šest měsíců do zaměstnání.
NEGOTIATOVÁNÍ JE VELIKOSTI LIDÍ
Je tedy rozumné naučit se, jak to dělat s důvěrou.
Najměte si dnes vyjednávacího trenéra
Je však třeba poznamenat, že tato diskuse by neměla být ponechána na e-mail. Fink radí: „Tuto konverzaci byste měli mít vždy po telefonu.“ I když můžete mít sklon dosáhnout bezpečnosti, kterou poskytuje e-mail, Fink říká, že je to „špatný nápad“, protože „při vyjednávání na papíře ztratíte záda - a - v průběhu vyjednávání, aby to vypadalo, že vaše požadavky jsou požadavky “namísto obousměrné konverzace.
Fink si však uvědomuje, že prvním krokem při zahájení hovoru je napsat e-mail. Doporučuje použít tuto šablonu:
Vážně, neohýbejte se tohoto kroku. A nezapomeňte, že pokud vaše konverzace skončí znaky dolaru, nemyslíte kreativně. Mnoho společností, zejména pokud jednoduše nemají rozpočet na zvýšení nabídky, uvítá alternativní žádosti. Takže se neomezujte a buďte křišťálově čistí ve věcech, na kterých vám záleží.
Co opravdu zlepší váš život? Několik set dolarů za měsíc nebo schopnost začít a dokončit svůj den způsobem, který vám umožní být tam, když se vaše děti dostanou domů ze školy? Je to opravdu tlustá výplata, na které vám záleží, nebo titul, který vám v konečném důsledku pomůže posunout svou kariéru?
Tento druh sebevědomí - a způsob, jak ho sdělit - vám pravděpodobně z dlouhodobého hlediska pomůže mnohem víc než plat na špičkovém konci rozsahu.
