Odborníci se shodují: Chcete-li být efektivním networkerem, nemyslete na to, co pro vás mohou udělat jiní lidé. Místo toho se zaměřte na to, jak jim můžete poskytnout hodnotu. Budete budovat silnější vztahy, díky nimž bude vaše spojení skutečně dychtivá dělat vám laskavosti - což znamená, že nakonec přijdete dopředu.
Tady je problém. Pokud jste mladí, relativně nezkušení, v novém odvětví nebo bez mnoha spojení, nemáte spoustu zjevných příležitostí pomoci ostatním.
Naštěstí jsem nedávno narazil na úžasný způsob, jak dát lidem podporu, která je ideální pro každého profesionála bez velké měny v síti (nebo profesionála, opravdu.)
Píšu doporučení LinkedIn - ne pro lidi, kteří pro mě pracují, ale pro lidi nade mnou.
Proč
Obvykle nám nadřízení píšou doporučení, ne naopak.
Doporučení na LinkedIn se však liší od doporučení, která byste mohli poslat v žádosti o zaměstnání. Na LinkedIn je naprosto přijatelné, aby někdo v řadách doporučoval vyšší úroveň. Pro doporučovaného člověka je to velmi užitečné, protože vytváří holistický pohled na jeho pracovní etiku, styl vedení, dovednosti atd.
Napsání doporučení pro vašeho šéfa vám také dá šanci poděkovat mu. Obvykle nedostáváme příležitost dát spontánní poděkování našim nadřazeným, a to je perfektní nevhodný způsob, jak projevit své uznání.
Nakonec to zvyšuje vaši viditelnost. Předpokládejme, že někdo ve vašem oboru prochází stránku správce. Přečte vaše (dobře napsané) doporučení a nakonec klikne na váš profil. Nyní jste také na jeho radaru.
Kdo
Komu se přímo hlásíte, je to jasná volba. Můžete však také doporučit šéfa svého šéfa, vedoucího oddělení, vedoucího jiného oddělení - dokonce i generálního ředitele. Pokud jste s touto osobou dostatečně úzce spolupracovali, abyste mohli poskytnout přesné a podrobné zobrazení svých silných stránek, kvalifikací a standardů, jste kvalifikovaní k doporučení.
Předpokládejme, že by vás zajímalo, zda byste měli doporučit Adamovi, který je několik příček nad vámi na firemním žebříčku. Pokud jsou vaše interakce omezeny na několik e-mailů, konverzaci na kancelářských večírcích a vzájemnou účast na některých schůzkách, pravděpodobně nejste dostatečně blízko. Pokud jste však pod ním pracovali na projektu, absolvovali jste od něj výcvik nebo jste mu pomohli sestavit zprávu, byl by skvělou volbou.
Jak
Chci, aby všechna moje doporučení byla upřímná, promyšlená a podrobná, takže než si někdy sednu, abych navrhl jedno, vezmu si poznámky za týden. V podstatě, namísto pouhého přemýšlení: „Ach, to bylo hezké, “ když můj šéf (nebo kdokoli doporučuji) udělá něco, co mě vděčí, zapíšu si to. Po uplynutí sedmi dnů zkontroluji své poznámky. (Pokud je to někdo, s kým pracuji méně často, prodloužím tento proces na dva týdny nebo dokonce měsíc.)
Zde je ukázkový seznam:
- Pondělí: Nabízeno, aby mě naučilo používat nový software.
- Úterý: Děkuji za mou tvrdou práci; rychle odpověděl na všechny mé e-maily.
- Středa: Pomohl mi uspořádat schůzku, abych se mohl dozvědět více o jiných odděleních.
- Čtvrtek: Rozuměl jsem, když jsem byl pozdě na naší check-in, a dokonce zůstal později, aby mohla něco vysvětlit.
- Pátek: Zeptal se mě, jestli se ještě chci naučit používat nový software.
Tímto způsobem některé trendy obvykle vyskočí. Na základě tohoto seznamu bych charakterizoval svého šéfa jako podpůrného, investovaného do mého úspěchu a dobrého do komunikace. Navíc nyní musím vyzdvihnout jak specifické rysy, tak příklady, které moje zálohy zálohují. Mohl bych například napsat:
To je také skvělá příležitost jemně posílit něčí nejlepší vlastnosti. Pokud chválíte vynikající poslechové kvality svého manažera, je pravděpodobné, že se při příštím nápadu na projekt stane velmi pozorný. Pokud děkujete generální ředitelce společnosti za její odhodlání k transparentnosti, tato setkání všech zaměstnanců brzy nezmizí. Jen se ujistěte, že jste upřímní - nechcete psát nic, co by člověka přimělo myslet si: „Cože? Nedělám to. “
(Další tipy naleznete v našem pětiminutovém průvodci, jak napsat úžasná doporučení - zahrnuli jsme dokonce i několik ukázkových řádků.)
Zbytek
Poté, co jsem vytvořil opravdu solidní odstavec nebo dva, jsem obvykle dychtivý dát to na LinkedIn. Vždy se však nejprve poraďte s doporučeným. Někteří lidé jsou docela vybíraví, co se děje na jejich stránce, a nechcete, aby se vaše pěkné gesto stalo faux pasem.
Zde je návod, jak žádám o zelené světlo:
Může se zdát vtipné požádat o povolení k doporučení, ale díky tomu lidé mají možnost přizpůsobit své doporučení tak, aby vyhovovalo jejich osobní značce - a snadné, pokud vaše doporučení vůbec nechtějí. (Nikdy se mi to nestalo, ale lidé vždy říkají, že ocení, že jsou dotázáni.)
Poté, co jste dostali go-vpřed nebo nějaké úpravy, jste připraveni nahrát!
Pomocí této techniky jsem udělal něco užitečného pro lidi s mnohem větší silou, odpovědností a viditelností než já. Zkuste to? Dejte mi vědět na Twitteru!
