Pověz mi, jestli to zní povědomě: Neustále se dostáváš do fáze rozhovoru a pak - cvrčky.
Máte dovednosti, abyste se dostali do dveří, ale z nějakého důvodu se zastavíte, pokud jde o získání nabídky. Je to velmi frustrující a nemůžete si pomoci, ale přemýšlíte proč.
Jako někdo, kdo byl zodpovědný za nábor a pohovory s uchazeči o stipendia v celonárodních organizacích, vám mohu říci, že je pravda, že kvalifikace není vždy dost na to, aby konkurenci vyřadila.
Jak se tedy staneš z těch lidí, o které bude manažer náboru bojovat, když přijde jen na dva kvalifikované lidi?
Odpověď je jednoduchá: Vytvořte skutečné spojení s tazatelem. To je důvod, proč jsem si vybral jednoho podobně kvalifikovaného uchazeče před druhým. (Jsem přece jen člověk.)
Dělat to je snazší, než si myslíte - ve skutečnosti všichni žadatelé, kteří se během procesu „spojili“ se mnou, museli udělat pouze toto:
1. Dali jasně najevo, proč se hodí k organizaci
Je fér myslet na rozhovor jako na test. Koneckonců, někdo vám položí otázky a soudí vás na základě vašich odpovědí.
Toto myšlení však selže.
Je to proto, že jste testem esa studiem a poskytnutím správných odpovědí. Ale „perfektní“ odpovědi nejsou téměř nikdy nejlepší v situaci při rozhovoru, protože vás nutí znít jako všichni ostatní. Pokud říkáte, že chcete pracovat ve společnosti, protože je to číslo jedna ve svém oboru - a nechte ji tam - jsou šance, že dáváte stejnou odpověď jako ostatní.
Trik spočívá v tom, že se posunete o krok dále a ujistěte se, že do vaší odpovědi přijdete .
Například jsem hovořil s uchazečem, který při projednávání jejího závazku k práci ve veřejném zájmu hovořil o snahách o zvýšení povědomí o sexuálním napadení v jejím areálu. I když to nebylo přímo relevantní pro roli, o kterou se ucházela, ukázalo se, že se dobrovolně podílela na příčinách, na kterých jí záleželo - a to je druh občansky angažovaného uchazeče, kterého jsme hledali.
Takže pracovní příběhy, které ukazují, proč vás společnost zajímá do vašich odpovědí. Když předáváte příběh, často sdílíte více o tom, jak si myslíte a které pomáhají druhé osobě cítit se, jako by vás poznával. Navíc se cítí jako opravdovější způsob, jak o sobě mluvit.
2. Ukázali, že poslouchali
Víte, že klást otázky na konci rozhovoru je skvělý způsob, jak vytvořit spojení. Jejich představování však nestačí.
Klíčovým dalším krokem je skutečně poslouchat odpověď.
Vím, že to zní zjevně. Ale nevěřili byste, kolik lidí se mě na něco zeptalo, a pak, když jsem dokončil holubici přímo na nesouvisející příští otázku, aniž bych se nadechl.
To mě přimělo k tomu, aby se nezajímali o to, co jsem řekl, a chtěli jen získat body.
Naopak jsem byl vždy ohromen uchazeči, kteří poslouchali dost blízko tomu, co jsem řekl, aby položil nezjištěnou následnou otázku. Příliš nervózní přemýšlet na nohou? Může to být jednoduché, když řeknete „Můžete mi o tom říct víc?“
Když posloucháte, stává se to obousměrná výměna. Díky tomu se váš rozhovor cítí spíše jako konverzace, což zvyšuje pravděpodobnost pocitu spojitosti.
Měli jste rozhovor, že se to nedařilo?
To je v pořádku. Skutečnost, že čtete tuto radu, dokazuje, že příště budete dělat mnohem lépe.
Podívejte se na všechny úžasné společnosti, které by vás rády poznaly
3. Napsali promyšlenou poděkování
Dalším způsobem, jak jsem věděl, že kandidát poslouchá, bylo, když odkazovali na něco, co jsem řekl v jejich následném sledování.
Někteří lidé vám řeknou, že na poděkování je důležité jen to, že jsou posíláni. A je pravda, že kdybyste se řídili tímto pravidlem, dostalo by vás ligy před ty, kdo zapomněli.
Vždy jsem však ocenil ten, který šel extra míli a prodiskutoval něco konkrétního pro rozhovor.
Zeptejte se sami sebe: Naučili jste se během diskuse něco nového? Byl tam příběh, o kterém se zdálo, že ho zvláště zajímá (tím, že se ptá více)? Nebo něco, co cítíte, že jste se dotkli pouze toho, o čem byste mohli dále diskutovat?
Nechte tyto odpovědi vést vaši zprávu. Dá vám něco smysluplného říct mezi slovy „Děkuji vám, že jste si udělali čas …“ a „Těším se na slyšení o dalších krocích.“ Navíc to posílí spojení, které jste začali budovat.
Tip pro tip : Kromě odeslání e-mailu do 24 hodin, také pošlete ručně psaný text, aby vám pracovník nájemného připomněl pár dní poté, co jste se na něj obrátili.
Nestačí jen mít dovednosti nebo vášeň. Kandidáti, kteří se dostali na vrchol mého seznamu, si také našli čas, aby se se mnou spojili, aby bylo jasné, že mě viděli jako osobu, a nejen překážku stojící mezi nimi a pozicí. A proto bylo pro můj tým snadné říci: „Tento člověk je tím pravým pro tuto práci!“
