Bez výzvy vás někdo ve vaší síti nabídne, že vás seznámí s tahačem. Kdo by byl natolik šílený, že tuto příležitost odmítl?
Věřte tomu nebo ne, to byste byli vy, protože existuje případ, kdy je vaše nejprofesionálnější možnost odmítnout. Čtěte dál, abyste se dozvěděli, kdy byste měli zajistit, aby to fungovalo, když byste měli říci „Ne, děkuji“ a jak dělat obojí.
1. Scénář: Jste zaplaveni
Vaše nejlepší sázka: Souhlaste s úvodem
Nejdříve je třeba se zbavit toho, co si myslíte, že je dobrá výmluva (ale ve skutečnosti tomu tak není). Být zaneprázdněn není dost dobrý důvod, proč odmítnout úvod. Jistě, váš kontakt se natahuje podle jeho rozvrhu - což se může zdát, jako by to fungovalo v jiném vesmíru než ve vašem - ale pokud odpovíte slovy: „Děkuji moc, právě teď jsem příliš zaneprázdněn, “ můžete se vsadit kontakt nebude nabízet, aby se brzy představil další úvod.
Proč? Protože i když jste to tak nemysleli, vypadá to, že si myslíte, že váš čas je cennější než jeho. Místo toho použijte pozitivní posílení a nastínte si časová omezení od samého počátku.
Vaše odpověď by mohla vypadat asi takto: „Děkuji vám za to, že jste se za moji jménem obrátil na Saru. Opravdu si toho vážím a těším se na spojení s ní! Bohužel z města odjíždím zítra / v termínu / v pohybu. Mohl bych vám poslat e-mail o tom, že se s námi spojíte, jakmile za dva týdny přijdu na vzduch, takže se mi nebude zdát, že ji odfouknu? “
2. Scénář: Měníte pole
Vaše nejlepší sázka: Odmítněte úvod
Jednou z výhod setkání prostřednictvím vzájemného kontaktu je, že osoba, se kterou se poprvé spojujete, bude pravděpodobně mít zájem o pomoc. Možná si poutáte, jak oba znáte svého vzájemného známého, ale pak se přesunete k mluvení o své kariéře.
Což je místo, kde to bude složitější.
Řekněte, že se váš nový kontakt zeptá na váš zájem o pole, zeptá se, jaké otázky máte pro někoho v jeho roli, nebo nabízí, že vás spojí s jinou osobou nebo příležitostí. Pokud je toto setkání zastoupené (protože jste měli jednu nohu mimo dveře průmyslu několik měsíců), vaše volba vyvolává zájem nebo je čistá. První volba je šaráda, kterou budete muset v určitém okamžiku ukončit („Vlastně s někým v HR nechci mluvit“), a ta druhá zahrnuje trapnou konverzaci s vaším velvyslancem.
Někteří by argumentovali, že stojí za to se sejít se schůzkou a být připraveni na přechod z vaší kariéry, protože, hej, kdo ví, jak bude řeč probíhat? Ale tady je problém s tímto předpokladem: Tento nový člověk vás nezná od Adama. Zná váš vzájemný kontakt (víte, ten, kdo mu řekl, že jste udělali něco jiného, a komu ještě musíte říct, že svou práci skutečně nenávidíte). V podstatě to způsobí, že všichni vypadají strašně zmateně. Navíc, pokud má nový člověk v obou oborech magické kontakty, nebylo by pro vás dobré, kdyby vás váš vzájemný známý představil jako začínajícího hudebníka - spíše než jako odborníka - kodéra od samého začátku?
Vaše odpověď by měla vypadat asi takto: „Děkuji vám, že jste mi nabídli představit mi místní kontakt ve strojírenství. Opravdu si vážím, že na mě myslíš! Vlastně přemýšlím o změně kariéry a vím, jak neuvěřitelně zaneprázdněná Sara musí být, takže bych nechtěl ztrácet čas. Ještě jednou vám děkuji a budu vás určitě informovat o tom, kde přistávám. “
Setkání s někým novým stojí za to, pokud má schůzka za čas každého. Být vděčný a upřímný za vaše kontakty jim umožní vám pomoci.
