Zvedáte obočí v tomto nadpisu a přemýšlíte, kdo by byl někdy tak bezohledný (nebo hloupý), aby odmítl charitativní dar? (A přemýšlel, jestli by ty peníze mohly místo toho jít do vaší organizace?)
Ačkoliv neziskové organizace neustále touží po penězích, je možné, že v určitém okamžiku přes váš stůl přejde dar, díky kterému budete dvakrát přemýšlet. Téměř v každé pozici, kterou jsem zastával, jsem musel čelit možnosti financování, které jsem musel vážně prodiskutovat se svým týmem. Museli jsme se přesunout nad naši obvyklou otázku „Kdo nám dá peníze?“ A místo toho se zeptat: „Je to ten správný druh peněz?“ To znamená, pomůže tento dar dalšímu poslání neziskové organizace, nebo by mohl potenciálně poškodit organizaci? ?
Abychom vám pomohli čelit těmto nevyhnutelným otázkám a připravit vás na časy, kdy byste měli jen říci ne, zde je několik situací, které byste měli hledat.
1. Není to dost
V průběhu let jsem se setkal s desítkami dárců, kteří mají zájem pouze o financování nových projektů. "Co chceš udělat, že jsi to ještě nedokázal?" Zeptají se. Dávám jim několik příkladů a vysvětlím, kolik jich každý bude stát. Vyberou si ten, o který se zajímají, a - tady je ten úlovek - navrhují, aby se jednalo o polovinu potřebné částky.
Někdy je to v pořádku - pokud dokážu přijít na způsob, jak využít tento dar k využití jiných dárců. Obvykle se podívám na můj seznam vyhlídek a začnu volat s dárci, kteří nemohli celý program podpořit, ale mohli by mít zájem o pomoc s menším množstvím. Ale jindy se ukáže, že počáteční dárce je opravdu jediný, kdo se o tento konkrétní program zajímá. A pokud nemůžu zmenšit nebo pilotovat program, jsem zaseknutý darem, který nemůžu použít (to je pravda - pokud vám někdo dá peníze na konkrétní program, nemůžete jej použít pro nic jiného).
Nakonec peníze, které nemůžu utratit za věci, které moje organizace a komunita potřebuje, nejsou darem - je to účet. Raději bych ty peníze odmítl, než abych přijal něco, na co bude můj personál tlačen, aby udělal nemožné.
Ale než řeknete Ne
Pokud nemůžete přesvědčit dárce, aby dal více, zeptejte se, zda je ochoten pomoci vám najít jiné dárce, aby tento rozdíl vyřešili. Konverzace mezi dárcem a dárcem může být mnohem účinnější než neziskový zástupce přistupující k samotnému donorovi. A pokud tato konverzace nefunguje - nebo počáteční dárce není ochoten vynaložit úsilí k nalezení dalších přispěvatelů -, budete mít příležitost navrhnout jiné alternativy.
2. Je to příliš mnoho
Vím - přejete si, abyste měli dárce, který by letos zdvojnásobil rozpočet vaší neziskové organizace. Ale hádejte se mi: Co se stane příští rok? Chystá vám tento dárce další dar na stejné úrovni? Nebo se obrátí na jinou organizaci a financuje nový program?
Výkyvy rozpočtu mohou být pro organizaci nebezpečné - a obrovská červená vlajka pro další potenciální dárce. Pokud nemůžete tímto darem nějakým způsobem podpořit fundraising, abyste udrželi rozpočet na určité úrovni, mohlo by to vypadat, že trpíte finančním špatným řízením nebo nekonzistentní kapacitou fundraisingu. To vás bude stát nové dárce a může dokonce ohrozit vaše vztahy se současnými donory.
Ale než řeknete Ne
Promluvte si s dárcem a zjistěte, zda je ochoten rozdělit peníze na několik let - nebo ještě lépe, zavázat se, že peníze udržet několik let, abyste mohli najmout zaměstnance nebo investovat do potřebného vybavení (řekněme dodávka pro vaše program letních táborů nebo nové počítače pro školení pracovníků), které vám pomohou dlouhodobě. Ve většině případů si dárci myslí, že dělají organizaci obrovskou laskavost tím, že nabízejí tolik peněz, takže je jen na vás, abyste je poučili o neziskové organizaci a o tom, jak může nejefektivněji těžit z jejich laskavosti.
3. Je to od špatné osoby
Charita se často používá jako marketingový trik a obecně jsem s tím v pořádku - ale občas to může být problém. Máte dárce, který se snaží negovat korupci v minulosti velkými dary? Pokud má tato osoba nebo společnost špatnou publicitu, může to ve skutečnosti ovlivnit pověst vaší organizace.
V závislosti na situaci lze vaše přijetí daru číst jako politické potvrzení, nebo ještě horší, úplatek. Vypadá to, že jste podkopali svou misi za peníze? Netřeba dodávat, že by to zničilo vaši pověst, vaše budoucí fundraising a vaši schopnost dosáhnout svého poslání.
Ale než řeknete Ne
V okamžiku, kdy se o takovém daru dozvíte, se obraťte na své komunikační oddělení a na jakoukoli právní radu, abyste se mohli naučit, jak nejlépe zacházet s negativními asociacemi. Můžete například vydat prohlášení, že dar je důkazem toho, že jsme o problému „změnili názor někoho“. Nebo se můžete rozhodnout spustit kampaň, ve které požádáte vaše pravidelné dárce, aby se s tímto darem shodovali a ukázali, že mají dar větší hlas a více síly ve vaší organizaci.
Také mluvte s dárcem o tom, co to znamená, pokud organizace dar přijme (tj. Pokud oceníte tuto podporu, nezisková organizace nebude jednat jako mluvčí pro něj, ani jej nezbavuje darování žádných žádných vina).
Pokud s konverzací nejste spokojeni, zvažte požádání těchto typů donorů, aby udělali něco kromě darování peněz. Pokud mají politický vliv, požádejte o podporu při přijímání nebo zamítání nového zákona, který ovlivňuje vaši misi. Pokud mají spojení s dalšími dárci, zjistěte, zda se mohou seznámit. Přineste je do organizace, ale držte ji mimo tisk nebo oficiální dokumenty.
Jak vidíte, nejdůležitější věcí, kterou můžete udělat s dárkem, o kterém si nejste jisti, je o tom mluvit s dárcem. A pokud se dárce nechce s vámi bavit, nepřijměte peníze. Navrhněte zdvořilý, ale formální dopis, v němž uvedete, že si ceníte dárcovského záměru, ale v tuto chvíli nemůžete dar přijmout.
Filantropické dávání je v nejlepším případě o rozvíjení vztahů a ocenění lidí, kteří plní misi, a těch, kteří z ní mají prospěch. Věřte mi, dosáhnete většího úspěchu u lidí, kteří rozumí vašim okolnostem - a jsou ochotni s nimi spolupracovat - než s těmi, kdo pouze tlačí na své vlastní programy.
