Říká se, že pokud hodíte hůl kdekoli na Západě, má 50% šanci zasáhnout prodavače.
Je možné, že jsem to vymyslel, ale vložil „prodej“ do Googlu nebo Amazonu a uviděl, co dostanete. Ostřelování vykřičníků, šklebících se obleků a příslibů bohatství, které přijdou od levných psychologických triků až po učení od Jordana Belforta, aby na vás jen křičeli. Takže to asi není tak daleko od pravdy.
Vypadá to, že lidé, kteří pracují v oblasti prodeje, vždy hledají lepší a chytřejší způsob, jak zasáhnout cíle, prodat více nebo přeskočit konkurenci, a celá odvětví začala toto úsilí podporovat.
Ale je tu jedna tajná zbraň, kterou jsem neviděl zmíněn; pozoruhodné, když vezmete v úvahu tisíce knih, kurzů a konzultantů. Což znamená, že jsem na něco, na co nikdo nepřišel, nebo jsem tak široká, že pro mě není známka ničím jiným než výplodem mé zmatené mysli středního věku. (Nechám vás být soudcem.)
Tajná zbraň není novým překvapujícím přístupem, není to trik a není třeba, abyste prodával svou duši.
Je to důvěra.
Je to jednoduché.
Skutečná přirozená důvěra.
Takto to funguje.
Lidé jsou chytří
Být vášnivě pro místní, ekologické produkty a pracovat v prodeji pro Monsanto pravděpodobně neskončí velmi dobře. Můžete se pokusit prodat nejnovější, nejkrásnější produkt, ale spojení mezi tím, na čem záleží, a tím, co děláte, způsobí zmatek jak vaší duši, tak cíli.
Faktem je, že lidé mohou cítit, jak se prodeje prodávají o kilometr daleko, a pokud nejste schopni se dostat za to, co děláte, to je vše, co máte. Pro brambory není maso; žádný žloutek ve vejci; žádné teplo v polévce.
Ale uznání, vyznamenání a vyjádření věcí, na kterých vám záleží, je možná nejdůležitější způsob, jak získat důvěru a uplatnit ji. Přemýšlejte o tom. Vědět, na čem vám záleží, deset tisíc stop dolů, a poté pomocí těchto věcí získáte shodu, kterou lidé implicitně vyzvedávají a důvěřují jim. Raději raději než prodáváte. To je skutečná důvěra - a to je to, o co se lidé zajímají.
Cíle nejsou všechno
Cíle, čísla a termíny. Záchranný kruh prodeje.
Je to všechno o přistání prodeje a zasažení čísel, takže začnete dělat věci, o kterých si myslíte, že vám v těchto cílech přinesou. Někdy to, co děláte, nemusí být to, jak byste normálně chodili o věcech. Můžete vzít zkratku nebo sedm. Můžete využít nějaké blafování a vztek, jen abyste přistáli sakra. Můžete hrát roli „úspěšného“ prodejce, i když je to jen ego a horký vzduch.
Jde o to, že pokud se soustředíte na vnější cíle a výsledky, stanou se dvě věci. Nejprve váš mozek vytvoří myšlení, které doufá, pomůže vám minimalizovat riziko (tj. Ne zasáhnout váš cíl) a maximalizovat odměnu (zasáhnout váš cíl), i když se toto stejné myšlení chováte jako kretén velikosti Trump. Zadruhé, odpojujete se od vnitřních motivací a přebírají věci, jako je tlak, očekávání, status a validace. Začnete pronásledovat konkrétní výsledek kvůli stavu, který nabídne, protože máte pověst, kterou byste měli držet krok (i když je to ve vaší vlastní hlavě), nebo protože je to jediná míra úspěchu, kterou máte.
Cíle jsou sice důležité, ale tyto myšlenky nejsou jen nepomocné, jsou to duše sající sání na hrudi.
Provoz z místa důvěry vám umožní proříznout všechny ty nepotřebné věci, které vás udržují na zádech, v poznání, že už nikdy nebudete v nejlepším případě a budete motivováni externě.
Vaše nejlepší pochází zevnitř, nikoli z houpání cílů a cílů (dobrý manažer to bude vědět). Vyžaduje, abyste viděli sami sebe jako celek, schopný a vynalézavý právě teď, ne kdy nebo pokud zasáhnete svá čísla. Je to chtít, nepotřebovat. Je to tok, není přilepená. Je to snadné, ne bojovat.
Toto „bytí v nejlepším případě“ je způsob, jakým děláte skvělou práci, a to se stane, když věříte ve chvíli, kdy se ocitnete, což vám dává pocit, že jste v pořádku, bez ohledu na to, co se stane. K této poznámce:
Když je vše špatně
Zmeškejte své cíle a najednou je spuštěn tlak, abyste se dostali zpět. Nebo možná klima tam prostě nefunguje a tržby skutečně trpí.
Strach je zpráva, že ve vzduchu existuje riziko, a je to silný motivátor, pokud víte, jak je používat. Jinak ten stejný strach vyvolá záběry a učiní pro vás vaše rozhodnutí, které obvykle zahrnují útěk a skrývání nebo mlácení pěstmi a zuby ve snaze přežít.
Důvěra však neztrácí reakci na nejnovější drama. Je schopen přijmout tu zprávu strachu a rozhodnout se, co s tím dělat. Strach není, že by ho bylo možné porazit nebo dobýt jako nějaký záškodnický nepřítel. Je to jen věc, která se občas stane, jako je to, že vás někdo zalije dešťovou sprchou nebo touží po koláčku.
Takže když se to stane, důvěra je prvek, který vám umožní odpovědět slovy: Pokud je tu tento strach, abyste mi řekl, že věci jsou nejisté, pak se mohu spolehnout, že mohu dělat skvělou práci a vypořádat se s tím, co se stane.
Důvěra není trik nebo něco, co můžete použít k tomu, abyste se dostali svou vlastní cestou. Je to mechanismus, jak zůstat věrný tomu, na čem vám záleží, a dělat úmyslná rozhodnutí a příležitost být podle vašich představ bez ohledu na okolnosti.
A jak prodejní strategie jde, je to zatraceně neodolatelné - nemyslíte?
