Vážený nedoplatku,
Pokud nejsme narcisté, kteří hrají v našich vlastních řeckých tragédiích, trpíme každým strachem, který si lze představit, když čelíme vyhlídce na povýšení nebo povýšení.
Vsadím se, že každý, kdo se obtěžuje psát The Daily Muse za účelem vyjednávání, je jedním z nejvyhledávanějších lidí v americkém podnikání dnes: angažovaný zaměstnanec. Tady je moje další rada: Zahrňte do svých diskusí termín „zapojení“, čímž charakterizujete (nebo „rámujete“) svou práci jako výjimečnou.
Právě v letošním roce Gallup uvedl, že pouze jedna třetina všech zaměstnanců je „zaměstnána“, přičemž si zároveň uvědomuje, že společnosti s nejvíce zaměstnanými zaměstnanci jsou výrazně ziskovější, mají výrazně vyšší hodnocení spokojenosti zákazníků a trpí menším obratem a absentérství.
Připomeňte svému vyjednávacímu partnerovi tato zjištění. Posiluje to nejen vaše vyjednávací téma, že jste angažovaným zaměstnancem, ale také zdůrazňuje, jak dobře jste informováni o metrikách, na nichž váš nadřízený nejvíce záleží.
Rámec vaší hodnoty pro firmu jako zaměstnance, který se angažuje, je druh sebepropagace, který je pro ženy obzvláště obtížný. Chcete-li se vyhnout „úderu“ genderu (jemné sankce uvalené na ženy, které překračují hranice pohlaví tím, že se zdají pyšné), zaměřte svou diskusi na vaši schopnost zapojit rozptýlené kolem vás. Pokud jste sami manažerem, buďte připraveni hovořit o způsobech, jak si myslíte, že letos můžete znovu zapojit svůj tým nebo spolupracovníky, a tím přímo přispět k ziskovosti vaší společnosti. Sociální vědci, kteří studují postoje vůči ženám na pracovišti, nám říkají, že když si stanovíme svou hodnotu jako jiné porce, vyhýbáme se negativním dopadům rázy z rodu.
Znělo to dobře na téma angažovanosti a zmínil se o tom, že průzkum Gallup zjistil, že manažeři, kteří se zaměřili na silné stránky svých zaměstnanců, by mohli kromě „aktivního“ rozpojení vyloučit. Odvolání k autoritě patří mezi hlavní principy vlivu. Nejen, že odkazujete na autoritativní vnější zdroje, aby vaše hřiště byla důvěryhodnější, ale také slouží ke zmírnění jakýchkoli obav, které má váš vyjednávací partner ohledně rozhodnutí poskytnout vám dostatečně významné zvýšení, aby vaše kompenzace dosáhla tržní hodnoty.
Nezapomeňte, že svým partnerům s vyjednáváním často poskytujete munici, kterou potřebují k získání zeleného světla od svých nadřízených. Čím lepší je váš případ, tím pohodlnější bude pocit, že jej doporučí jako svůj vlastní nápad.
S touto strategií můžete pohodlně požádat o „tržní“ kompenzaci, i když je váš zaměstnavatel v současné době „ukotven“ vaší stávající kompenzací nižší než tržní. Musíte znovu zakotvit svou hodnotu odkazem nejen na to, co trh platí lidem, jako jste vy, ale také zbavit svého vyjednávacího partnera myšlenky, že příští rok by kompenzace měla být omezena loňským platem a výhodami. Tady je jen jeden „push back“ k procentní omluvě. Jsem si jistý, že můžete vymyslet jiné, které se hodí pro vaše konkrétní město ve vašem konkrétním odvětví.
Vy: Chápu problém s procenty, ale to, o čem mluvíme, je moje hodnota dolaru, nikoli rozdíl mezi mou hodnotou dnes ve srovnání s hodnotou minulého roku. Trh pro mě je (řekněme) 150 000 dolarů. To bych získal, kdybych hledal jinou pozici. Ale nechci hledat jinou pozici. Rád pracuji zde a rád bych dostal šanci zlepšit naši výkonnost zdvojením mého zapojení do našich zaměstnanců bez práce.
Znát a ocenit svou vlastní hodnotu. Zarámujte se jako někdo, koho společnost potřebuje, aby byla úspěšná. Změňte rámeček jakékoli metriky, kterou váš vyjednávací partner používá - jako procentuální rozdíly - jako tržní hodnotu, znovu zaměřte diskusi na tvrdé dolary.
Hodně štěstí a dejte nám vědět, jak probíhají vaše diskuse!
