Víš, že je čas. Očekáváte tuto konverzaci už týdny. Schůzka je v kalendáři a teď už není žádná podpora - ne že byste to chtěli. Ne, chceš to zvýšit. Zasloužíš si to. Jste na to připraveni.
Hluboký nádech. Váš šéf nebude kousat. Nebo bude?
Ne, pokud jste připraveni tak, jak je to možné, tak sebevědomí, jak je to možné, a pokud jste ve své roli tak úspěšní, jak by měl být kdokoli, kdo si zaslouží navýšení.
Přesto není neobvyklé cítit se nervózně a úzkostně s vyhlídkou. I když jste připraveni, naprosto sebevědomí a důkladně si vědomi toho, jak vaše úspěchy společnosti pomohly, je to naprosto skličující. Natáhl jsem se na 10 kariérních koučů, abych získal jejich nejlepší radu ohledně dobytí této konverzace.
1. Zeptejte se na účet vaší organizace
Pokud chcete zvýšit, zarámujte jej tak, aby to prospívalo společnosti, ne vy. To ukáže, že si ceníte konkurenceschopnosti společnosti více než váš osobní zisk.
2. Zahrajte si to ve vaší hlavě
Vizualizujte konverzaci. Představte si, že sdílíte informace založené na výsledcích. Představte si, jak mluvíte se svým šéfem o své schopnosti aktivně řešit problémy, vysvětlete hodnotu, kterou jste přidali do podnikání (vyšší příjmy / prodej / počet zaměstnanců, řízená efektivita, ušetřené dolary, vylepšení procesů atd.). Navrhněte návrh a použijte jej jako skript. Praxe je dokonalá - a tím ji připravíte na skutečnou věc.
3. Procvičte si svoji moc
Přemýšlejte o zvláště sebevědomém a mocném vzoru rolí. Při přípravě na schůzku nasměrujte tuto osobu - ve vaší poloze, v tónu hlasu a ve volbě slov. Jistota, kterou ve svém řeči projevujete, je stejně důležitá jako slova, která používáte.
4. Připojte tečky
Chcete ukázat, jak vaše úspěchy pomohly organizaci na její cestě k úspěchu. Pomohl váš výzkum společnosti expandovat na nové tržiště? Zvýšil jste projekt, který jste vedli, efektivitu vašeho týmu? Pomohla vaše práce prohloubit loajalitu zákazníků nebo zlepšit interní komunikaci? Takové kritické údaje zvýší důvěryhodnost vaší žádosti a poskytnou vám nezbytnou podporu, kterou potřebujete, aby se váš případ mohl stát.
5. Rozvíjejte alterované ego
Jedním z mírně neobvyklých, ale zábavných způsobů, jak překonat úzkost z požadavku na navýšení, je vyvinout personu nebo změnit ega. Představte si, jak byste jednali, kdybyste dokázali zbavit všechny své obavy a zábrany v rozhovoru o platu se svým šéfem: Jak byste se nosili? Co byste řekli? Můžete také přemýšlet o tom, jak by se váš oblíbený kariérový hrdina nebo mentor mohl přiblížit a požádat o navýšení. Co by tento úspěšný člověk udělal nebo řekl v podobně obtížné konverzaci?
6. Znát trh
Nejlepší způsob, jak požádat o navýšení, je ověřit vaši žádost s podporou založenou na trhu. To znamená mluvit s lidmi, kteří odvedli práci v podobných společnostech, s lidmi, kteří si najali vaši roli, nebo dokonce s kolegy, s nimiž jste blízko. Je to nejlepší způsob, jak zjistit, jaká je tržní sazba pro vaši roli, a požádat o ni s důvěrou.
7. Odpovídejte přímo na námitky
Identifikujte všechny možné námitky, které by váš manažer mohl vznést, a poté vymyslete odpovědi, které je odstraní. To znamená přezkoumat minulá hodnocení výkonu a zajistit, aby byly všechny obavy nebo problémy vyřešeny nebo odstraněny. To znamená znát rozsah platů lidí na podobných pozicích ve vašem odvětví, takže můžete požádat o to, co si zasloužíte. To znamená, že neskláníme hlavu a nemrzí, pokud je vaše navýšení zamítnuto. To znamená přímo se zeptat, co by se mělo stát v příštích třech až šesti měsících, abyste dostali navýšení. Jakmile to víte, udělejte přesně to, co vám bylo řečeno, získejte výsledky a oni je drží v odpovědnosti.
8. Vyhněte se emocionálním
Při chůzi na schůzku nepřinášejte subjektivní emocionální důvody, které si zasloužíte navýšení. Místo toho přijďte s měřitelnými výsledky. Přemýšlejte o dolarech, procentech a číslech, která jste společnosti buď uložili, nebo vytvořili. Přemýšlejte o tom, jaké jsou vaše měřitelné výkonnostní cíle - jak jste se nashromáždili? Polož to tam! Nakonec se vyhněte tomu, abyste řekli: „Myslím.“ Naplňte své důvody sebevědomě a zvykněte si na větu „Já vím“, což je mnohem silnější.
9. Zaměření na data
Udělejte si nějaký čas na procházení práce, kterou jste dosáhli jménem společnosti a jaký dopad to mělo. Čím více výsledků a údajů bylo zaměřeno, tím lépe. Pokud jste zkrátili dobu potřebnou k pronájmu, peníze jste organizaci zachránili. Pokud jste zvýšili počet sledujících na sociálních médiích, je to další velká výhra, která stojí za zmínku. Vyzbrojte se informacemi a připomeňte si, jak špatně jste skutečně. Díky těmto konverzacím je mnohem snazší poskytnout si tuto důvěru.
10. Mysli si zaslouží - není třeba
Příprava je nejlepším způsobem, jak uklidnit nervy a pomoci vám, abyste se při žádosti o navýšení cítili vyčerpaní. Za tímto účelem musíte mít jasné pochopení toho, co „si zasloužíte“, nikoli toho, co „potřebujete“ nebo co byste chtěli. Pojďte s porozuměním hodnoty, kterou přinášíte nad rámec role, abyste mohli komunikovat, proč si přesně zasloužíte více peněz.
Jaké máte způsoby, jak se psychovat, než požádáte o navýšení? Mohli bychom využít všechny tipy, které můžeme získat! Tweet mě na stacespeaks.
VYZÝVÁTE SE, ŽE SE ZÍSKEJTE VÝPLAT, CO JSTE SVĚT
Vyjednávací dovednosti jsou nezbytným nástrojem.
Začněte s vyjednávacím trenérem ještě dnes.
