Dokončete tuto větu: „Než uvedu na trh nový produkt, pošlu svůj životopis potenciálnímu zaměstnavateli nebo dokončím přednášku před celou společností, chci se ujistit, že je to _ _ __.“
Možná jste řekli „poutavý“ nebo „zkontrolován“ nebo „schválen mým šéfem“.
Ale myslím, že většina z vás dokončila tu větu se stejným slovem: „ perfektní “.
Jako lidé je v nás nutná snaha o dokonalost. Můžete to vidět tak, jak hledáme na úspěšné lidi: Očekáváme, že lidé, které držíme ve velké úctě - jako manažeři, generální ředitelé nebo političtí kandidáti - budou dokonalí, aniž by odpověděli na jednu otázku nebo na špatně koncipované obchodní rozhodnutí.
Není tedy divu, že když usilujete o úspěch, současně usilujete o dokonalost.
Což je velká tuková ztráta času.
Proč? Začněte tím, že každý má jinou definici dokonalosti, takže je nemožné, aby ho každý skutečně vnímal jako dokonalý.
Kromě toho přemýšlejte znovu o těch lidech, které si vážíte. Když vidíte, jak se chovají dokonale, obvykle se cítíte s nimi méně spojeni, než abyste byli více spojeni.
Jak říkají Michael Bosworth a Ben Zoldan v tom, co skvělí prodejci dělají: Věda o prodeji prostřednictvím emocionálního spojení a síly příběhu : „Jak ironicky se zdá, věříme lidem více, když jsou ochotni se vystavit jako nedokonalí… "Nespojuji se s dokonalostí, spojujeme se s lidmi, kteří tam byli."
Odstranění tlaku dokonalosti však neznamená, že se můžete ukázat, říkat a dělat, co chcete, a očekávat, že budete úspěšní. Jak můžete změnit své zaměření z dokonalosti na zranitelnost a přitom stále usilovat o vážnou úžasnost? Zde jsou mé tři tipy.
1. Pochopte svou vlastní definici dokonalosti
Pokaždé, když si sednete, abyste dokončili nový projekt, zeptejte se sami sebe: „Co pro mě v této situaci znamená být„ dokonalým “?“
Pravděpodobně budete mít pod realistickým deštníkem několik realistických a spravedlivých cílů - například ujistěte se, že váš průvodní dopis neobsahuje pravopisné chyby a zahrnuje cílené zprávy pro práci, o kterou se ucházíte.
Ale vaše definice dokonalosti může také zahrnovat několik záludných cílů, které jsou nedosažitelné nebo zcela mimo vaši kontrolu, například „Udělejte zaměstnavateli jako já lepší než kterýkoli z ostatních kandidátů.“
Jakmile pochopíte, co pro vás v každé jednotlivé situaci znamená, můžete začít hodnotit, jak důležitý je každý cíl a do jaké míry to skutečně ovlivní váš úspěch (a uvědomíte si, že v každém ohledu možná nebudete moci dosáhnout „dokonalosti“ - a to je úplně v pořádku).
2. Poznejte lidi, pro které chcete být perfektní
Když se soustředíte na dokonalost, můžete snadno strávit veškerý svůj čas ve vlastní hlavě - přijít na to, jak se lépe dívat do očí svého zákazníka, šéfa nebo budoucího zaměstnavatele. Abychom však vytvořili něco opravdu vynikajícího, s čím se tito lidé cítí spojeni, musíte na ně klást důraz.
Pokud se chystáte například uvést produkt na trh, odstupte od samotného produktu a kopejte do lidí, pro které tento produkt stavíte. Jaké problémy potřebují vyřešit? Jaké jsou jejich hodnoty? Co můžete postavit nebo napsat, které je překvapí a potěší? Jak můžete komunikovat s tímto produktem, pokračovat v něm, průvodním dopisem nebo jiným zadáním způsobem, který způsobí, že se zastaví a skutečně poslouchají?
Na tyto věci byste se měli soustředit.
3. Prozkoumejte způsoby, jak přinést větší otevřenost a zranitelnost vaší práci
Řekněme, že píšete projev. Místo statistik lobbování po statistice u publika, sdílejte osobní příběh. Pokud pracujete na svém životopisu, přiložte kousky své osobnosti spolu se svými přihlašovacími údaji - od slov, která používáte, až po způsob, jakým je navrhujete. (Zde jsou některé věci, které jste pravděpodobně nevěděli, že byste mohli zahrnout.)
A pokud uděláte v tuto chvíli chybu - jako když během rozhovoru vymáčknete čáru nebo během rozhovoru zamumláte za svá slova - zeptejte se na to. Buďte o tom lidští. Vlastní si to v odlehlé, už jsme tam byli všichni a pokračujeme. To jsou okamžiky, ke kterým se my ostatní lidé nejvíce připojují.
Brené Brown, vědec a jeden z mých oblíbených autorů, jednou napsal: „Nedokonalosti nejsou nedostatky; připomínají, že jsme v tom všichni společně. “
Zranitelnost se může cítit nepříjemně, ale na konci dne vás naučí, jak být zranitelní, více předehrávat hru - ve vašem životě i podnikání - než snaha o dokonalost vůbec.
