Jednání o práci, část 2: příprava

Jak jste již pravděpodobně uhodli, je třeba udělat hodně práce, až přijde čas na přípravu na vaše vyjednávání o odškodnění. Není to těžká práce, jen práce.

Zde jsou kroky:

1. Zkontrolujte svůj aktuální popis úlohy.

2. Pokud jste stejně jako většina zaměstnanců za poslední čtyři roky převzali nové povinnosti, vytvořte si je.

3. Aktualizujte popis své práce pro vlastní potřebu.

4. Přejděte na web, jako je Glassdoor.com, nebo hledejte informace od ostatních ve vašem oboru, abyste znovu charakterizovali to, co ve skutečnosti děláte. Odpovídá vaše současná pracovní pozice těmto povinnostem?

5. Použijte Glassdoor.com nebo vaše kontakty v oboru (nebo dokonce anonymní otázku na LinkedIn), abyste zjistili, kolik by váš zaměstnavatel musel zaplatit novému zaměstnanci, aby vykonával práci, kterou právě děláte.

6. Napište následující:

Popis vaší práce, včetně názvu, který nejlépe odpovídá vašim současným povinnostem

Řada platů a výhod, které lidé jako vy hlásíte, a řada platů a výhod, které společnosti jako váš vlastní, v současné době platí

Tři nebo více možných scénářů propagace, výhod a zvýšení. Mohou zahrnovat:

Nejvyšší kompenzační balíček, který byste mohli racionalizovat

Kompenzační balíček lepší, než ve skutečnosti chcete

Kompenzační balíček, se kterým byste byli spokojeni

Váš balíček kompenzace spodního řádku

Všechny výhody, které váš současný zaměstnavatel požívá, vyplývají z vašeho zaměstnání. (Pokud máte nějaké potíže, podívejte se na náš seznam od pondělí o všech důvodech, proč by vás zaměstnavatel měl těžší nahradit, než si myslíte.)

Jakékoli další výhody, o kterých si myslíte, že byste mohli společnosti poskytnout, by vás v budoucnu ještě zvýšily

Nyní, aniž byste chtěli požádat o zvýšení nebo propagaci, požádejte svého nadřízeného na kávu nebo na oběd. Účelem této schůzky bude zjistit, jaké jsou její největší pracovní výzvy, jaké jsou její potřeby a touhy a jaké z těchto cílů má váš zaměstnavatel v krátkodobém, krátkodobém a dlouhodobém horizontu prioritu. Nežádej o nic. Jen poslouchej. A poté si zapište vše, co jste se naučili.

Dalším krokem je naplánování schůzky s někým, kdo má oprávnění vyhovět vaší žádosti o navýšení. Pokud s tímto orgánem existuje více než jedna osoba, naplánujte schůzku a projednejte vaši žádost s osobou, která ji s největší pravděpodobností schválí. Toto setkání bych nastavil spíše jako „check in“ schůzku než jako „žádost o navýšení“, protože jste stále ve fázi přípravy a shromažďování informací vašeho vyjednávacího plánu.

Začněte toto setkání tím, že se zeptáte svého vyjednávacího partnera na největší překážky úspěchu, kterým vaše společnost čelí. Diskutujte o mnoha způsobech, jak můžete pomoci vaší společnosti dosáhnout těchto cílů v následujících letech. Diskutujte o tom, jak jste již pomohli společnosti dosáhnout cílů, které si stanovila v předchozích letech - a použijte konkrétní příklady. Jinými slovy, chválte svoji vlastní práci co nejskromněji.

Poté a tam můžete zahájit vyjednávací konverzaci, nebo můžete získané informace získat zpět svým poradcům (svým přátelům, spolupracovníkům, jiným významným), abyste svůj plán na základě získaných informací vylepšili.

Posledním krokem je samotné vyjednávání. To je nejtěžší úkol pro většinu žen, se kterými pracuji. Ne proto, že je to všechno tak obtížné, ale proto, že jsme zvyklí vyjednávat, a obáváme se, že lidé na nás budou naštvaní, pokud budeme jednat vlastním jménem.

Se vší pravděpodobností vám nikdo nikdy nedal skript, abyste mohli zahájit rozhovor o kompenzaci, která pravděpodobně povede k uspokojivé dohodě. Zatím nikdo. Vraťte se tedy zpět v pátek a to je přesně to, co vám poskytneme. Mezitím začněte s přípravnými pracemi!