Slyšeli jste někdy radu: „Vyjednat, co stojí za to?“
Vyjměte to z hlavy. Není to dobrá rada a řeknu vám proč.
Trh práce se moc nestará o to, co si myslíte, že stojí za to; může vás to slyšet v tomto bodě, ale na konci dne vám náboroví manažeři nabídnou to, co si myslí , že vám stojí za to (nebo v některých společnostech, méně, pokud si myslí, že nabídku přijmete).
Ale to není všechno; vezměte v úvahu skutečnost, že vaše vlastní hodnota není statickým, stále rostoucím počtem přímo korelovaným s bodem v tabulce platů. Nevím o nikom jiném, ale to, jak si vážím, se liší podle dne, někdy ovlivňuje počasí, to, co jsem měl na snídani a kolikrát jsem to minulý týden do tělocvičny. Jako takový, za několik dní, bych byl lepší, kdybych dostal zaplaceno mnohem více, než to, co si myslím, že stojí za to!
Jak tedy vyjednat celkovou kompenzaci?
1. Vstupte do správného myšlení
Lidé příliš často začínají hledat zaměstnání s „nedostatkem myšlení“, což znamená, že vidí svou schopnost najít novou pozici jako velmi omezenou. Představují si stovky, ne-li tisíce lidí, kteří se ucházejí o hrst otvorů, a každý, kdo to během pohovoru skutečně získá, by měl být vděčný za pouhou možnost, že nabídku dostane.
Upřímně doufám, že to není váš přístup, protože nikdy nebudete silným vyjednavačem, pokud je.
Poslouchej, pokud budeš v příštích několika letech utrácet 8 nebo 10 hodin denně, neměl bys s tím být v pořádku - měl bys být nadšený. Hodnotíte také společnost.
Takže ztratte postoj „Udělal bych cokoli, abych tady pracoval!“ A místo toho si před pohovorem posaďte a strávte nějaký čas přemýšlením, co by vás opravdu potěšilo. To zahrnuje pracovní povinnosti, příležitosti, plat, pracovní prostředí a faktory nemzdové kompenzace, jako jsou pracovní doba nebo neomezená dovolená. To vám pomůže vyjednávat s důvěrou a ne zoufalstvím.
2. Otočte tabulky
Brzy v procesu, kdy se tazatel ptá, jaký plat hledáte - a budou! - Vaším úkolem je odolat přímé odpovědi. Někdy manažeři používají tuto otázku jako způsob, jak vyloučit uchazeče, ale jindy potřebují informace, aby se posunuli vpřed s kandidátem, protože, jak jsem již zmínil výše, pracují také s rozpočtem.
Místo toho, abych řekl: „Ach, vydělal jsem 80 000 dolarů na mé poslední pozici, takže hledám něco o něco vyšší, “ chci, abys řekl:
"Na základě průzkumu trhu a toho, co vím o vaší společnosti, rozsah, na který myslím, je." Ale místo toho, abych se právě teď soustředil na čísla, rád bych pokračoval v diskusi o roli, abychom mohli oba vidět, jak bych mohl být pro váš tým cenný. Poté, co je to jasné, můžeme diskutovat o kompenzaci do hloubky, pokud to funguje pro vás. “
Je těžké vyvrátit toto tvrzení. A jakmile jim ukážete hodnotu, kterou jim můžete přinést, budou ochotnější podívat se mimo „obecný rozsah“ (pokud skutečně mají prostor pro výměnu).
PŘIPRAVENÁ, ŽE SESTAVÍTE VAŠE ZRUČNOSTI NA ZKOUŠKU?
Pak je čas začít se ucházet o práci.
10 000+ otvorů právě tímto způsobem
3. Zamyslete se nad celým obrázkem
Salary je tak svázaný s egem, že může být obtížné přimět lidi, aby se podívali za své číslo na výplatu. Odměna je však více než plat a v absolutním smyslu to znamená málo. Místo toho vám chci povzbudit, abyste se podívali na další prvky vašeho balíčku náhrad, které mohou ovlivnit vaši životní úroveň a kvalitu života, včetně placeného volna / dovolené, bonusy, akciové opce, zdraví, vize, vzdělávací náhrady, vzdálené možnosti, a více.
Jedním z důvodů, proč každý chce pracovat na Googlu, je to, že platí dobře, ano, ale také nabízejí nemzdové výhody, jako je jídlo pro labužníky, lahůdky, lekce vaření, masáže a další. Učiní všechna tato výhoda práci o 25% více hodin, než je národní průměr strávitelný? Pro některé lidi ano. Ale možná ne pro vás.
Přemýšlejte o všech různých parametrech, které vás ovlivní, nejen o tom, do jaké kategorie příjmů spadáte. Můžete být velmi ochotni vyměnit neomezený volno za neomezený výdělečný potenciál, nebo můžete chtít nižší základní plat výměnou za akciové opce.
Každý je jiný, rozhodněte se, co si ceníte, a informujte o tom své vyjednávání.
Může být pro vás těžké uvěřit, ale měli byste považovat všechno za potenciálně proměnlivé. Od názvu vaší pozice po velikost vaší kanceláře je to všechno na vyjednávacím stole. Musíte jen vědět, jak se zeptat a mít jistotu ve svou žádost.
Budete ohromeni tím, co můžete získat pouhým dotazem. S mými klienty jsme vyjednali všechno od volna po práci v vedlejším podniku, po náklady na dojíždění, na pracovní tituly, na platy, na … pojmenujete to! Nebojte se obarvit mimo řádky a požádat o něco, co nikdo předtím nepožádal, pokud si myslíte, že by vám to pomohlo přijmout celý balíček.
Tučnější výplata a další dny PTO stranou (pokud vám jde věci), naučit se vyjednávat - a být s tím pohodlnější - nastavují tón vaší práce. Pochopení první nabídky nebo přijetí nízkého konce platového rozpětí netopýra nic nenasvědčuje tomu, že v budoucnu přijdete ke stolu s kreativními nápady a myšlenkami na implementaci nových systémů nebo spolupráci na projektech. Při vyjednávání prokazujete disciplínu a strategii, z nichž každá je na pracovišti bezpochyby důležitá.
