Při přijímání nové pozice většina lidí uvažuje o vyšším platu. Ale je tu ještě něco, o čem můžete jednat - něco, co je pravděpodobně stejně důležité. Tvůj pracovní titul.
Přemýšlejte o tom: Název vašeho životopisu dnes může mít významný dopad na vaše vyhlídky na zaměstnání v budoucnosti. Lidé využívají váš pracovní titul k rychlému pochopení toho, jak se ve vaší organizaci hodí, co děláte, a vaší úrovně odborných znalostí či oprávnění.
To platí zejména, pokud jde o působivé náboráři a náboroví manažeři, kteří tráví „ne více než pár minut přezkoumáním každého životopisu, který vidí, “ podle Mika, náborového pracovníka pro národní digitální společnost se sídlem v Seattlu. Nemáte-li ten pravý titul, můžete podceňovat, jak se díváte, když se ucházíte o další zaměstnání, nemluvě o tom, že mezitím pracujete se svými kolegy a klienty.
Takže, jak se připravujete na vyjednávání, nemyslete jen na čísla, na názvy. Zde je to, co potřebujete vědět.
Zvažte existující strukturu
Než navrhnete nový název, budete chtít zvážit existující strukturu přehledů a organizace. Pokud se ucházíte o standardní pozici ve velké organizaci s několika dalšími zaměstnanci, kteří mají stejnou práci, nemusí být jiný titul životaschopný. „Záleží však na filozofii lidských zdrojů společnosti a na tom, jak je organizace hbitá, “ říká Mike. "U jedinečných rolí, kde je práce nová, není práce rozšířená a kandidát přináší jedinečné dovednosti, vždy jsem byl otevřen vyjednávání titulu."
Doporučuje žadatelům, aby se zeptali, zda je pozice nově vytvořenou rolí, nebo zda již stávající zaměstnanci mají ve společnosti stejné postavení a povinnosti. "Může to být údaj o tom, zda titul bude pravděpodobně prvkem vyjednávání, " vysvětluje.
Také mějte na paměti, jak se váš nový nadřízený bude cítit, když požádáte o jiný titul. Nechceš ji obléknout do defenzivy nebo nechat si myslet, že střílíš za svou práci. Například, pokud vám bylo nabídnuto místo vedoucího a vy jste podřízeni řediteli, nenavrhujte jméno ředitele nebo zástupce ředitele - mohlo by to velmi dobře vypadat, jako byste se snažili snížit pozici svého nadřízeného. Místo toho zvažte „Správce skupiny“ nebo „Vedoucí pracovník“.
Podívejte se na průmyslové normy
Mějte na paměti, že názvy pracovních míst a jejich význam se mění z jedné organizace na druhou. Například koordinátor v jedné společnosti by se mohl podobat výkonnému asistentovi, ale mohla by to být pozice nižší úrovně řízení v jiné společnosti.
To znamená, že s ohledem na vaše budoucí vyhlídky na zaměstnání byste měli přemýšlet o tom, jak se vám titul, který vám nabízíme, hromadí v souladu s průmyslovými normami. Proveďte průzkum podobných pozic, analyzujte jejich popisy práce a své a porovnejte je s nabízeným titulem.
Při výzkumu se ptáte: Zohledňuje váš nový titul všechny povinnosti uvedené v popisu práce? A co budoucí povinnosti, které vezmete na sebe? Nebo existuje jiný název, který by byl lepší reprezentací?
Udělej si svůj případ
Jakmile se rozhodnete pro požadovaný titul, ujistěte se, že můžete formulovat, proč si to zasloužíte. Toto nemůže být citově založený argument, ale mělo by to být spíše faktické, datově řízené vyjednávání.
Kromě průmyslového výzkumu, který jste již provedli, sestavte seznam svých úspěchů, specializovaného vzdělávání a příslušných zkušeností, z nichž těží organizace, která vás najme. Cokoli, co můžete ukázat, že je nad rámec toho, co je pro tuto práci požadováno, vám ve vašem případě pomůže získat vyšší titul.
Tyto informace použijte k umístění vaší žádosti. Například: „Na základě mých rozsáhlých zkušeností s řízením projektů v mém posledním zaměstnání se domnívám, že mám více zkušeností, než naznačuje název pozice Marketing Assistant, a rád bych navrhl titul Marketingového analytika nebo koordinátora marketingu.“
Prezentujte ji jako výhodu
A konečně, kromě toho, že nastíníte svou kvalifikaci, byste také měli předložit svůj navrhovaný nový titul jako výhodu pro zaměstnavatele. Vaše pracovní pozice může a bude mít významný dopad na to, jak komunikujete se zákazníky a klienty, což přímo souvisí s tím, jak tito zákazníci budou vnímat organizaci jako celek. Pokud například budete spolupracovat s klienty s vysokým profilem, může vám titul „Client Relations Manager“ umožnit, aby vás viděli příznivěji než „Associate Customer Service Associate“. Přemýšlejte o tom, jak by jiný titul mohl být dobrý, nad rámec vašeho životopisu.
Nevzdávej to
Naštěstí v mnoha organizacích jsou pracovní tituly obchodovatelné - zejména v menších společnostech nebo neziskových organizacích, kde jsou rozpočty notoricky těsné.
Měli byste být také připraveni na to, co budete dělat, pokud vaše žádost nebude přijata. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že „ne“ nemusí nutně znamenat „ne“ navždy. V rámci vyjednávacího procesu zjistěte, co musíte udělat, abyste získali pracovní pozici, po které jste. Požádejte o nějaké měřitelné výsledky a časový harmonogram, se kterým budete pracovat. Pak „buďte trpěliví“, říká Lisa Yaeger, PHR, ředitelka lidských zdrojů na Community College ve Vermontu. "Dokažte, že jste schopni dělat práci, která by byla vhodná pro titul."
