S více než 300 miliony profesionálů na LinkedIn se můžete cítit jako dítě v cukrárně - tolik úžasných odborníků, ke kterým máte kdykoli přístup! Ve skutečnosti začínáte fantazírovat o tom, jak skvělé by bylo sestavit Richarda Bransona na rande s kávou.
Pak se vrátíte do reality a uvědomíte si, že i když budete mít obavy, abyste okamžitě shromáždili co nejvíce spojení a začali je všechny žádat o kávu, bude vám mnohem lépe posloužit, pokud vytvoříte strategii a podle toho provedete. Se správnou strategií můžete využít LinkedIn k navázání spojení s lidmi, kteří vám mohou pomoci při dosahování vašich profesních cílů. Bez strategie se jednoduše chystáte pít hodně kávy - bez jakýchkoli průchodů s sebou.
Chcete-li začít s cestou k smysluplným spojením, uvádíme několik konkrétních kroků, které můžete podniknout, abyste navázali vztahy s lidmi ve vaší síti LinkedIn a dostali se na toto důležité setkání s kávou.
Vyberte si připojení kávy strategicky
LinkedIn je skvělé místo pro síť s nejrůznějšími připojeními ve všech druzích průmyslu. Ale když vyberete lidi, na které chcete cílit pro případná setkání s kávou, je důležité mít na paměti konkrétní (a realistický) plán.
Přemýšlejte o jedné klíčové věci, kterou byste chtěli dosáhnout ve své kariéře. Možná jste v marketingu a chcete se dostat na stopu CMO. Vaší strategií by mohlo být identifikovat pět až 10 potenciálních spojení, která jsou společnými organizacemi trhu - možná v menších nebo středních společnostech - a konkrétně je zacílit.
Jistě, CMO společnosti Apple může telefonovat. Ale je to nepravděpodobné. Začněte s lidmi, kteří s vámi pravděpodobněji jednají. Pokud zacílíte na lidi v místních organizacích, budete mít také větší šanci, že se s nimi budete moci někdy setkat tváří v tvář.
Pro připojení použijte „One-Two Punch“
Dobře, takže navrhujete a odešlete pozvánku, abyste se mohli spojit s potenciálními kontakty. Zmíníte se o jejich práci, řeknete jim, jak moc je obdivujete, a zeptáte se, zda existuje šance, že se v budoucnu můžete v budoucnu bavit. (Pokud si nejste jisti, co napsat do své pozvánky, zkuste jednu z těchto šablon.)
A tady je to, co se obvykle stane, když odešlete žádost o připojení, a „můžeme se setkat?“ Ve stejné zprávě: Vaše kontakty přijmou vaši žádost o pozvání, ale na žádost o schůzku dostanete cvrčky.
Takže, udělejte si z procesu dvojitý úder. Nejprve odešlete žádost o připojení. Jakmile bude přijat, použijte několik níže uvedených strategií oteplování vztahů, než odešlete tento důležitý požadavek na konverzaci. Když oddělíte tyto dva požadavky, budete ve spojení s připojeními mnohem efektivnější.
Udržujte vaše připojení v teple
Jednou z nejčastějších otázek, na které se moji klienti ptají, je: „Dobře, připojil jsem se - co teď?“
Na LinkedIn má většina z nás spoustu spojení, s nimiž pravděpodobně nebudeme komunikovat, ani to nevíme velmi dobře. Musíte však mít na paměti, že nakonec budete chtít něco od jednoho z těchto lidí, zejména pokud je jedním z vašich cílových připojení kávy. Pokud nemáte základní vztah, bude obtížné vyřídit dotaz - a není velmi pravděpodobné, že dostanete, co chcete.
Když se tedy poprvé spojíte s lidmi, použijte několik „zahřívacích“ strategií k vytvoření hlubšího vztahu s nimi.
Komentář k aktualizacím vašich připojení
LinkedIn vám oznámí, kdy lidé mění zaměstnání, získají povýšení, oslaví výročí nebo narozeniny a aktualizují profil. Když se tyto aktualizace zobrazí, odešlete e-mailem svá spojení, abyste vyjádřili svá přání ohledně této příležitosti. To může snadno zapálit konverzace, které vám umožní připojení na hlubší úrovni.
Sdílejte články a novinky
Základním předpokladem všech sítí je vést s velkorysostí. Jinými slovy, dejte se dostat. Začněte sdílením informací se svými připojeními, která mohou být užitečná, zajímavá nebo bezplatná.
Nezapomeňte si prostudovat profil svého připojení, abyste mohli sdílet články, aktualizace, blogy, doporučení knih a další informace související s jeho kariérou a zájmy. Nad vše ostatní, udělejte to o druhé osobě.
Klást otázky
Jakmile vytvoříte své kariérní cíle - například se stanete CMO -, můžete vyvinout dobré otázky a položit jim kontakty.
Možná se můžete zeptat na tři nejdůležitější dovednosti, které mají, díky nimž jsou úspěšnými CMO. Nebo se možná můžete zeptat, jak naplánovali svou vlastní kariéru a určili každý další krok. A vždy můžete požádat o radu, jak se správně rozhodovat o svém dalším tahu. Až budete mít něco konkrétního, zeptejte se autorky časopisu Daily Muse spisovatelky Sary McCordové, aby vytvořil zprávu na LinkedIn, která se ve skutečnosti přečte.
Kladením dobrých otázek prokážete svůj zájem, odhodlání a profesionalitu. Pomůže vám to vyniknout od ostatních, kteří prostě chtějí „vybrat něčí mozek“ - věta, která se zaměřuje spíše na přijímání než na rozdávání.
Dobré otázky jsou skvělým tvůrcem spojení. Lidé rádi mluví o svých zkušenostech, radách a osobní historii. Pokud vaše dotazy inspirují vaše sdílení ke sdílení, můžete požádat o další rozhovor po telefonu nebo osobně.
Nyní jste přešli od studeného spojení k velkému potencionálnímu setkání, které bude časem dobře stráveným pro vás oba. A v tomto procesu budujete skvělý vztah.
Než se dozvíte o žádosti o schůzku s kávou, je důležité, abyste si prohloubili vaše kontakty a vybudovali si reputaci jako oddaný profesionál. Budováním nejprve vytvoříte příležitost skutečně těžit z vašich připojení na LinkedIn. Jen nezapomeňte vždy dát víc, než dostanete.
