Od společnosti ke společnosti, obchodní rozvoj není vždy stejný. V jedné společnosti by se role mohla rozšířit na vztahy se zákazníky - v jiné by to mohlo mít finanční zaměření.
Odborníci na rozvoj podnikání se budou shodovat v tom, že každý den je jiný a že začnou pracovat napříč všemi odděleními společnosti, čímž své dovednosti v oblasti sítí dobře využívají. A přicházejí pracovat s vědomím, že mají významný dopad - hledají příležitosti pro růst a hrají velkou roli při určování směru společnosti.
Chcete vědět, jak jim cesta, po které se vydali, vyložila jejich roli v rozvoji podnikání? Přečtěte si níže pět příběhů profesionálů.
1. Jesse Breaux
Business Development Associate, Social Tables
Když byl mladý, Jesse Breaux měl kariérní cíle, o kterých jeho rodiče stále žertují. "Chtěl jsem být pokladníkem ve Walmartu, " vysvětluje, "protože jsem si myslel, že musejí vzít všechny peníze z registru domů, když skončili ten den."
S ohledem na tyto sny o pokladně Breaux studoval účetnictví na University of East Carolina University - ale okamžitě zjistil, že to jako kariéru nemiluje. Aby našel novou cestu, prohledal AngelList, kde narazil na Social Tables, který poskytuje software pro správu hostů pro odvětví pohostinství a událostí. Po několika e-mailech sem a tam přišel do kanceláře na pohovor - „a od chvíle, kdy jsem vstoupil do kanceláře, jsem věděl, že to je místo, kde chci pracovat.“
O týden později měl nabídku práce. V této roli rozvoje podnikání Breaux úzce spolupracuje s obchodním i marketingovým oddělením. Většinou tráví část svého dne zkoumáním, jak strategicky oslovit potenciální klienty, a potom jim ve skutečnosti osloví, aby našli ty nejlepší způsoby, jak se zapojit do společenských tabulek.
Slyšte od Jesseho
Viz Jobs at Social Tables
2. Tyler Donahue
Manažer, rozvoj podnikání, Yext
Po studiu matematiky a ekonomie na Duke University byl Tyler Donahue přijat do společnosti Yext na pozici analytika v marketingovém týmu. Ale pak překvapivá řada událostí způsobila, že se tato role posunula.
Když Yext hostil akci TechCrunch, zúčastnil se Donahue s několika svými spolupracovníky - částečně pro síťování a částečně pro pivo zdarma. Poté, co jeho kolegové odešli, se natáhl a dokončil své pivo a zbytek noci strávil povídáním a navazování kontaktů s generálním ředitelem Yext. "Musel si myslet, že jsem síťový ďáblík, " vzpomíná Donahue, "ale opravdu, chtěl jsem jen dokončit své pivo!" Další ráno byl povolán do kanceláře generálního ředitele a řekl, že byl přesunut do rozvoje podnikání.
Nyní společnost Donahue uvádí tyto dovednosti v oblasti práce do práce, komunikace s marketingovými a vydavatelskými partnery a spolupráce s odděleními v celé společnosti. "Dokážu se dotknout téměř každé jednotlivé skupiny - což je opravdu vzrušující část toho, co každodenně dělám."
Slyšte od Tylera
Viz Jobs at Yext
3. Patrick Gardner
Obchodní rozvoj, opceCity
"Vyrostl jsem pro práci v malé rodinné firmě, " sdílí Patrick Gardner a vysvětluje, že plnil téměř každou roli najednou nebo jinou, od vyřazení koše po prodej managementu.
Když absolvoval vysokou školu, uvědomil si, že opravdu rád pracuje pro malou společnost. "Líbí se mi myšlenka, že díky vašemu úsilí a práci máte opravdu pozitivní dopad na celou společnost." A našel stejný potenciál ve společnosti OptionsCity, která vyrábí produkty, které usnadňují profesionální obchodování.
Role Gardnera ve společnosti se soustředí kolem zaměření na zákazníka, kde by typický den mohl zahrnovat cokoli od prodejních prezentací a demonstrací produktů až po udržování vztahů se zákazníky. Podle Gardnera: „Moje role může v daný den jít několika různými způsoby.“
Slyšte od Patricka
Viz Úlohy na OptionsCity
4. Lauren Hengl
Vedoucí ulice 918F, Living Social
Různorodé pozadí přivedlo Lauren Hengl k její současné roli v rozvoji podnikání. Poté, co studovala žurnalistiku v undergradu a získala magisterský titul ve veřejné politice, pracovala jako konzultantka pro Pew Charitable Trust. Zpočátku nastoupila do Living Social v náborovém oddělení, ale nakonec se připojila k týmu nových iniciativ, kde pilotovala nové produkty a firmy pro společnost. "A teď směřuji nahoru k našemu nejnovějšímu podniku tady na ulici 918F, " sdílí.
918F Street na inovativním místě ve Washingtonu, DC, které spojuje obchodníky a spotřebitele, aby se připojili novým způsobem a nakonec vytváří jedinečný obsah pro komunitu. A to znamená, že dny Hengla jsou neuvěřitelně rozmanité - spolupráce s prodejci ze všech průmyslových odvětví, aby se spolu s rozvojem podniku setkali na různých událostech a udržovali věci svěží a vzrušující. Ale pro ni je to největší výhoda: „Jde o to přijít na to, co funguje, a nebojit se vyzkoušet věci - otestovat a znovu vyzkoušet, dokud to nenajdete, “ říká.
Slyšte od Lauren
Viz Jobs at Living Social
5. Van Morgan
Obchodní analytik, ZestFinance
Poté, co promoval s MBA od Carnegie Mellona, Van Morgan hledal způsob, jak přejít zpět do Los Angeles, kde absolvoval vysokoškolské studium. Poté, co provedl některé webové vyhledávání pro společnosti se sídlem v LA, narazil na ZestFinance.
"Nemyslel jsem si, že půjdu do technické společnosti - prostě to nebylo na mém radaru, " připouští Morgan. Ale to se změnilo, když začal zkoumat společnost o něco víc. "Mise byla skvělá, byl to skvělý nápad na produkt a velký rodokmen, pokud jde o zakladatele a lidi, kteří tam pracují."
Ve společnosti ZestFinance Morgan spolupracuje s odděleními v celé společnosti, aby našel způsoby, jak pro společnost zvýšit příjmy nebo snížit náklady. "Je to spousta řešení problémů a spousta průzkumů, abychom se pokusili najít způsoby, jak se zlepšit."
