Jak mít naprostou důvěru v jakoukoli stresující situaci

Tento článek pochází od našich přátel v DailyWorth, předního webu o všech věcech týkajících se peněz, kariéry a podnikání.

Moje sestra nedávno hledala zaměstnání a zavolala zpět od firmy poté, co už přijala místo jinde. Přesto se rozhodla jít na pohovor jen pro trénink, a když se velký den konečně otočil, uvědomila si, že se před pohovorem cítila úplně jiná, než v minulosti. Protože na výsledku nebylo nic na koni, nebyla vůbec nervózní. Výsledek? Úplně to zabila.

Odpověděla na těžké otázky, aniž by vynechala pauzu - například když manažerka náboru poznamenala, že pracovala v zaměstnání, sebevědomě bránila svou kariéru namísto omluvy nebo omluvy. Také požádala o více peněz, než by jinak měla, zálohovala svou žádost o plat s podrobnostmi o tom, proč si zaslouží více než průměrný kandidát. Na náborového manažera zapůsobilo a po dalších dvou kolech rozhovorů se setkala s generálním ředitelem.

Její zkušenost mě přiměla uvědomit si, jak zásadní je sebevědomý přístup. Ve skutečnosti výzkum ukazuje, že důvěra je větší prediktor úspěchu než talent. Problém je samozřejmě v tom, že situace, kdy nejvíce potřebujete podporu, bývají také vyvolávajícími stres. Čtěte dále, kde najdete tipy, jak dosáhnout takového charismatického sebevědomí, které vám pomůže s jednoduchou navigací i v těch nejsložitějších situacích.

1. Prezentace klienta

Nejstresovější věcí při setkání s potenciálním klientem je, že jste v neznámém teritoriu. Chcete-li zesílit svou důvěru v tento scénář úzkosti, vyzkoušejte tuto techniku od kariérního experta a trenéra práce Lea McLeoda: Vizualizujte se, jak dosáhnete hřiště. Opravdu pozorujte každý detail, jako by to byla filmová obrazovka. Uvidíme se procházet dveřmi a narovnat si držení těla. Představte si lidi v místnosti. Sledujte, jak mluvíte a pohybujete se tam a zpět, když kliknete na snímky aplikace PowerPoint. "Procházením tréninkových běhů ve vaší mysli se procvičí vaše svalová paměť, " vysvětluje: "Takže když přijde čas na opravdu výkon, budete se cítit mnohem pohodlněji ve své kůži."

Také se naočkujte proti jednomu z největších držitelů sebevědomí: položte obtížnou nebo kritickou otázku. "Pokud očekáváte neočekávané nebo nepříjemné chvíle a připravíte se na ně, bude méně pravděpodobné, že se v tuto chvíli rozzlobíte, " říká McLeod. Brainstorm těžké otázky, které by mohly přijít, a naplánovat, co říct, když někdo pařezy vás. ("To je skvělá otázka. Nechtěl bych ti dát dezinformaci, tak mi dovolte, abych se k vám zítra vrátil se solidní odpovědí, " nebo tak nějak.)

2. Žádost o zvýšení

Vyžádat si peníze není nikdy zábavné, ale provedení některých přípravných prací vám může poskytnout tolik potřebnou podporu, než začnete nahranou konverzaci. Zhodnoťte, co konkrétně jste pro společnost dosáhli - z hlediska růstu, prodeje, marží atd. "Zvýšení by mělo být vázáno na hodnotu, kterou prezentujete organizaci, " říká McLeod. "A vaše důvěra vychází z toho, že jste měli měřitelný dopad." Když vidíte, jak jste přispěli, bude to, proč si přesně zasloužíte navýšení, a mít spolehlivé důkazy na podporu svého návrhu je mnohem přesvědčivější, než jednoduše požádat o vyšší plat, protože „je čas.“

Během rozhovoru se svým šéfem se zaměřte na to, jak jste vylepšili spodní hranici společnosti. "Zkuste něco jako:" Na základě důkazů xyz doufám, že souhlasíte s tím, že jsem měl pozitivní dopad. Navrhuji, abych byl vyšší na platové křivce. Co bych měl udělat, abych posunul svou kompenzaci ze 40% na 60%? ““ Navrhuje McLeod.

3. Jít na pohovor

Tajemství rozhovoru s acingem je přeformulovat situaci: „Vědět, že jste souzeni, je nepříjemné, takže si připomeňte, že pracovní pohovor je víc než jen získání razítka schválení od vedoucího náboru, “ říká McLeod. „Jste na rovných podmínkách: nejen vyhodnocujete, ale také vyhodnocujete společnost.“ Místo toho, abyste šli s postojem „Doufám, že dostanu práci, “ zaměřte se na to, zda přijímám pozice by byla pro vás tím správným rozhodnutím. Budete přirozeně vydávat sebevědomější vzduch a klást lepší otázky.

Další inteligentní strategií je jednat spíše jako konzultant než jako uchazeč o zaměstnání. "Konverzaci chovejte, jako byste jim radí v jejich podnikání, " říká McLeod. "Předtím si přečtěte vše, co se dá o společnosti, a promluvte si s manažerem způsobem, jakým byste byli, pokud jste již byli součástí týmu - diskutujte o jejích myšlenkách na přístup, který konkurent zaujímá, nebo o tom, jak posuny na trhu ovlivnily podnikání." Setkáte se s informacemi a budou moci lépe promítnout, jak se vám hodí do kancelářské kultury.

4. Velký nákup

Důvěra je klíčová, pokud plánujete koupit dům nebo auto - nejenže prodejci mohou cítit nejistotu, ale díky bezstarostnosti se s větší pravděpodobností potkáte s rozhodnutím, které byste mohli litovat. Pokud jste mimo svou zónu komfortu, je zde první krok k dosažení sebevědomí: „nelétejte slepě, “ naléhá na certifikovaný životní a obchodní trenér Kathy Nelson. "Spousta, zeptejte se lidí, kteří věří, komu důvěřujete, za jejich nápady a názory a zvážte všechny klady a zápory."

Poté si před vyjednáváním stanovte vypočítaný postup. „Praktická, ne emocionální rozhodnutí jsou charakteristickým znakem sebevědomí, “ vysvětluje psychoterapeutka z New Yorku Sheenah Hankin, autorka Complete Confidence . "Rozhodněte se, jaká je vaše nejnižší cena, a nemluvte se z toho." Pokud se do toho pustíte s myslí, kterou jste si vymysleli, bude méně pravděpodobné, že vás ovlivní okouzlující prodejce nebo prodejní techniky navozující vinu (" Toto je naposledy, kdy bude tato nízká cena nabízena. “„ Na tuto nemovitost máme další nabídku, takže teď jednejte “).

5. Sítě

Čím více charismy vlastníte, tím více nezaplacených spojení získáte v průmyslovém setkání. Ale jak se mentálně přizpůsobíte, abyste oslovili úplné cizince? "Může to být nervózní, pokud přemýšlíte jen o sobě ao tom, co chcete ze zkušenosti získat - nemluvě o tom, že byste se mohli setkat jako potřební nebo chamtiví, " říká Nelson. "Místo toho jděte s úmyslem dát místo aby se dostal." Podívejte se na to jako na příležitost pomoci, ať už zavedením někoho do užitečného zboží nebo služby, kterou poskytujete, a připojte jej ke klíčovému hráči, který by mohl posílit jeho kariérní dráha nebo poradenství v oblasti pracovního dilema. Rozsáhlý výzkum, jak je podrobně popsán v knize profesora Adama Granta na univerzitě v Pensylvánii , zjistil, že ti, kteří odešli z cesty pro jiné, zažívají větší úspěch.

Během akce Nelson zdůrazňuje, že si stanovil cíl setkat se nejméně se třemi novými lidmi, se kterými opravdu kliknete (mít cíl vás motivuje k práci v místnosti). Když navazujete konverzaci, „zeptejte se na otevřené otázky: Co tě na tomto poli přitahovalo? Co děláte mimo práci? “Navrhuje Nelson. "Zaměřte se na to, abyste zjistili, co máte společného." Tato část je důležitá, protože jakmile si uvědomíte, že máte společnou půdu s jinou osobou, ať už jste pracovali ve stejné společnosti, nebo jste oba měli rodinu ve Francii., váš vztah bude přirozeně postupovat k vyšší úrovni pohodlí - a v důsledku toho vaše důvěra vzroste.

6. Jednání s Frenemy

Důvěra spočívá v tom, že jste sami sebou, takže čím jste upřímnější, tím sebevědomější budete. Ať už se takzvaná přítelkyně na poslední chvíli neustále ruší, nebo zjistíte, že klečí za zády, nejlepší postup je rovný s ní. "V klidném tónu hlasu jí jednoduše řekněte, jak se cítíte o události, která vás rozrušuje, " říká Hankin. "Začněte jednou větou:" Cítím se (bolí, naštvaný), když vy (vyplňte prázdné místo). " Zastavte se a nechte ji reagovat. “

Pokud je její odpověď benigní, může to vést k otevřené konverzaci. Pokud se dostane do defenzivy, nevracejte se dolů. "Opakujte jednu větu - i když se cítíte nervózně nebo špatně - a pak řekněte:" Díky za poslech, "naléhá na Hankin. „Nejsou nutná žádná ospravedlnění, vysvětlení ani omluvy.“ Měla by být opravdu zuřivá, prostě odejít nebo zavěsit. Nic se nevyřeší, dokud se oba nevychladnou.

Stále je těžké zahájit takovou nahranou konverzaci? "Vzpomeňte si na další okamžiky, kdy jste se chovali statečně za podobně stresujících okolností, " navrhuje Nelson. "Pak přemýšlejte o tom, jak můžete aplikovat to, co jste se zde naučili." Když si vzpomínáte, jak jste to v minulosti úspěšně stáhli, získáte další odvahu čelit současné situaci.