Když oslovíte lidi, které obdivujete, požádáte je, aby si povídali o své kariéře, pravděpodobně si myslíte, že je to pro ně zřejmé rozhodnutí. Koneckonců, kdo nechce využít své těžce vyhraněné odborné znalosti k tomu, aby katapultoval ostatní lidi k úspěchu?
No, mám pro vás nějaké špatné zprávy: Souhlasit, že se s vámi setkám, není pro tyto lidi snadné rozhodnutí. Ve skutečnosti by v mnoha případech raději řekli ne.
Není to tak, že jsou bezcitní a nechtějí pomáhat, je to jen proto, že dostávají spoustu těchto žádostí. Nejste jediný, kdo chce jejich radu! A bohužel mají jen tolik času na rozdávání. Ve skutečnosti New York Post tento týden informovala, že někteří odborníci se začínají cítit tak zdaňováni žádostí o pomoc, že se za ni začali účtovat (a nejen cenu šálku kávy, kterou nabízíte ke koupi) jim).
Co tedy můžete udělat, pokud opravdu chcete nějaké vedení od někoho, koho obdivujete? Postupujte podle postupu v pěti krocích níže a požádejte někoho o práci - aniž byste byli otravní - a bude pro něj obtížné říct ne.
1. Změkněte je
Je zřejmé, že lidé jsou obecně ochotnější pomoci příteli zdarma než cizinec. Takže byste měli začít tím, že uděláte tohoto člověka jako vy! Máte-li vůbec nějaké spojení, plně je využijte. Použijte LinkedIn, abyste zjistili, zda máte nějaké vzájemné kontakty, nebo pošlete e-mail vaší síti a zjistěte, zda někdo zná tuto osobu. Pak, pokud máte někoho společného, zjistěte, zda by byli ochotni vás představit (a v tomto procesu za vás ručíte).
Samozřejmě to není vždy možné. V takovém případě nezapomeňte začít s vysvětlením, proč oslovujete tuto osobu konkrétně, na rozdíl od jiných odborníků v oboru. Mohlo by to být něco, co máte společného („Všiml jsem si, že jste šli také na Americkou univerzitu - jděte na orla!“), Jeho práce („Slyšel jsem, že jste nedávno hovořil na Světovém obchodním fóru o inovacích a byl opravdu zasažen tím, co museli jste říci “), nebo něco konkrétního o její zkušenosti, která vás k ní přitahuje („ Vím, že jste úspěšně přešli z marketingu na redakční, což se v současné době snažím udělat “). I malé spojení vám pomůže vyniknout od ostatních desítek zpráv v něčí doručené poště.
2. Nenavrhujte datum kávy
Někde podél cesty se požadavek „posadit se na kávu“ stal status quo pro takové žádosti. V některých ohledech to dává smysl - je to kratší než oběd, profesionálnější než pití - ale když o tom opravdu přemýšlíte, není to pro člověka, kterého se ptáte, tak pohodlné. Když počítáte čas dojíždění, objednávání kávy, posezení a malých rozhovorů, a skutečně zodpovězení vašich otázek, bude většina kávových dat trvat téměř hodinu. A to je hodně času dát!
Místo toho požádejte o něco, co je ještě jednodušší. Navrhněte telefonní hovor - je často méně rušné hovořit než káva, a váš kontakt to může udělat odkudkoli. Pokud se opravdu chcete osobně setkat, nabídněte si zastavení ve své kanceláři a setkání. Nebo jděte někam, kde už bude - zeptejte se, zda se zúčastní nadcházející průmyslové konference nebo síťové akce, a navrhněte, abyste tam chatovali (jako bonus se můžete seznámit také s dalšími lidmi).
3. Řekněte, kolik času potřebujete (a nepožadujte mnoho)
Ve svém e-mailu byste měli přesně říci, kolik času potřebujete (a nepožadovat více než 15 minut, 20 vrcholů). Pokud jen obecně požádáte o čas na rozhovor, lidé mohou předpokládat to nejhorší a myslet si, že to bude trvat hodinu jejich cenného času. Ale připravte je číslem a najednou to nezní jako tolik, co byste měli dát. Jednoduché: „Rád bych naskočil do telefonu po dobu 10 nebo 15 minut někdy v příštích několika týdnech!“ Funguje perfektně.
V rámci toho buďte připraveni být flexibilní se svým časem. Pokud opravdu chcete něčí pomoc, nejste přesně v pozici, kdy byste mohli říci: „Můžu mluvit pouze během oběda nebo po 18:00.“ Nabídka setkat se vždy, když pracuje pro váš kontakt, a pokud odpoví a řekne, že má čas, ale pouze v 8 hodin ráno - udělej to.
4. Make Your Ask Really Specific
Podobně byste měli být velmi specifičtí ohledně toho, o čem chcete s touto osobou mluvit. Zřetelně řečeno: „Rád bych s vámi mluvil o vaší kariéře“ zní znatelně a může váš kontakt přimět, aby si myslel, že to bude vyžadovat spoustu inteligence. Ale řekla: „Rád bych vaše myšlenky na to, jak jste úspěšně změnil koncert na volné noze, na plný úvazek, “ pravděpodobně si uvědomí, jak malé úsilí bude muset vynaložit, aby vám pomohla.
5. Buďte vděční
Jinými slovy, používejte své způsoby! Ještě předtím, než se s vámi tato osoba dohodla, řekněte, jak víte, že je jeho čas cenný a že ho opravdu oceňujete, když s vámi chatuje.
Můžete dokonce nabídnout, že něco uděláte na oplátku. Zkuste: „Opravdu si vážím, že uvažujete o sdílení času se mnou, a pokud existuje něco, co mohu udělat na oplátku, dejte mi prosím vědět.“ I když váš kontakt od vás nic nepotřebuje, ukazuje to, že jste ochotni dát také trochu.
Závěrečná poznámka: Chcete, aby váš e-mail s žádostí byl krátký a sladký, takže byste toto vše měli zabalit do maximálně pěti nebo šesti vět. Nechcete, aby tato osoba plýtvala veškerým svým časem jen čtením e-mailů!
A pamatujte - pokud jste přátelští, vstřícní a možná i trochu lichotiví, lidé obecně udělají maximum, aby pomohli. Ne vždy dostanete ano, ale určitě budete mít větší šanci zanechat ten správný dojem.
